“定位”是个语言概念，是“钉子”，要将“定位”这枚“钉子”钉入客户心智，需要一个有效的工具，它就是“视觉锤”！
01锤子：惊人的力量
一个视觉锤实例：可口可乐瓶子
可口可乐瓶子不仅仅是一个瓶子，它是一个视觉锤，将“可口可乐是原创、真正、正宗的可乐”这一概念钉入人们的心智。
这就是视觉锤。人们记住了带着可口可乐红色商标的瓶子，并且把它放在了心中“正宗可乐”的第一位。
02钉子：终极目标
营销的终极目标是：在心智中占据一个字眼。
因此，用语言来定位的这枚“钉子”才是终极目标，视觉锤是服务于“钉子”的。
例如：宝马在人们心智中占据着“驾驶”这个字眼，而使人们记住这个字眼的是宝马的视觉锤。
所以“钉子”才是视觉锤发挥作用的前提，没有钉子的视觉锤是无效的。
03锤子的表现形式
在寻找视觉锤之前，你需要先把钉子打磨尖锐。意思是你需要首先有一个好的定位，并从这一定位中提炼出最优语言钉子。
一个品牌可以从多个角度打造视觉锤，但视觉效果必须是一致的。每一个角度的视觉锤都能将品牌定位牢牢的钉入客户心智。
视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。