软件开发商业模式的思考：软件最大的竞争力就是低价格

很多程序员在工作的时候，都会有机会碰到做外包项目的机会，还有很多的专业网站，接项目，在这种外包开发中，经常会按照评估的开发时间和程序员的薪酬来定价。

前几年有朋友介绍过一个线下实体店经营者，想做一个展示商品的小程序或者H5网站，能够支持支付下单，我们按照外包的方式，估计了一下开发周期和费用，如果按照一线城市的薪资成本，哪怕从零研发一个很小的H5网上商店，成本也需要小几十万。

对于一个三四线城市的线下商店，生意本身的全部投资可能就是几十万，一个非核心业务的线上展示网站研发，需要的成本比生意本身还要高，显然是没有价值的。

摊平边际成本的SaaS平台

最后的建议是，直接使用有赞或者微盟这样的平台，平台已经实现了高成本研发一套系统，然后分发给足够多的客户，从而摊平边际成本；所以对于使用者，只需要支付很少的费用，就能使用服务，应该是大多数情况下的选择，为经营的商业模式选择一个便宜的工具，尽快投入，低成本试错。

成功的SaaS商业模式，我觉得就是通过大规模的服用基础设施，降低每个客户的成本，核心竞争力就是运营效率，最大化降低开发成本的同时，卖给最多的用户，同时最大程度的提高软硬件和人员的工作效率。

软件开发模式的本质

有一句话叫做，“你赚谁的钱，谁就是你的客户”，我觉得还可以换一种说法，你怎么盈利，商业模式就是什么；

在观察几个创业的朋友的案例，还有自己的经验的时候，我们也可以用这个道理，来解释从软件开发的成本，到商业模式和产品竞争力。

如果从0到1研发一款产品，那么对于投入资金，承担成本的人来说，无论初心是什么，实际上就是在做产品的研发；对于承担开发任务的程序员而言，自己的商业模式，我觉得更接近于是咨询服务，提供的是针对特定问题的解决方案。也就是赚的钱是咨询服务费为主，而不是在销售产品。

销售不可扩展的个人时间，是这种模式最大问题，所以导致了收费模式必须是按照时间定价，那么这种方式生产软件只能销售给很少量的用户，用户承担研发成本，导致这样生产的软件，如果面临竞争，几乎是毫无竞争力的。

这种印象是因为我们是从个人的角度看问题，其实回到成熟的软件商业模式，因为低拷贝成本和网络效应，通过大规模的分发，摊平研发边际成本，从而让最终用户只需要支付很少的费用就能使用，才是软件开发的商业模式。

花费几亿研发资金，用5年以上时间打造的现象级国产3A大作《黑神话：悟空》，其实销售价格单份也才¥268元人民币，绝大多数的游戏价格也都是几十到几百块不等；互联网平台和网络游戏，只是通过网络效应，放大化了这种摊平边际成本的作用，近乎免费地提供服务。

对于拥有平台的人来说，网络效应和低边际成本，是非常强大的竞争优势；但是对于进入者，就构成了强大的壁垒。

任何新进入者，都需要找到自己的方式和路径，在实现网络效应和摊平边际成本之前，自己负担产品的研发费用，并且承担风险。

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