最好的识人之法应该是自知

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《庄子·列御寇》中谈到了孔子的“识人九征”，“远使之而观其忠”，让他离你尽量远一些，观察他的忠诚度；“近使之而观其敬”，把他放在身边，看看他会不会因为亲近而失去恭敬心；“烦使之而观其能”，交给他一些复杂的事务，看看他处理事情的能力如何；“卒然问焉而观其知”，突然问他一些事情，看看他的应变能力如何；“急与之期而观其信”，看他能不能在关键时刻或紧急情况下守信，是否会推三阻四；“委之以财而观其仁”，给他一点好处，看看他是不是一个廉洁的人；“告之以危而观其节”告诉他目前面对的困境和危险，看看他能不能在危难时刻有所担当，能不能坚守自己的底线；“醉之以酒而观其侧”，把他灌醉，看看他的本性如何；“杂之以处而观其色”，把他放在复杂的环境之中，看看他是否能应付自如。诸葛亮的知人七观跟它很是相似。

说实话，我不太认可这些方法，而且我觉得庄子也不会关心这些小术，更不会用它去识人、择人，仅仅是记录而已。因为，其中充满了功利性，包括后来的很多著作，如《韩非子》《人物志》《冰鉴》等书，它们都是在教人如何识人观色，给阴谋家、政治家提供了大量的理论支持。从这种现象就可以看出，中国人自古就注重权谋。所以，我们既要把它作为一种应世智慧，汲取其中的营养，学会在红尘中做事，也要明白它是一种机心，不是大智慧，不要让它污染自己的心。换句话说，这种文化现象有其两面性，我们要批判地对待。

其实，最好的识人之法应该是自知。因为，我们看到的世界，永远高不过自己的心，无论用什么方法，都不会例外。真正地了解自己之前，知人往往会出现错误。最典型的例子，就是管仲和鲍叔牙的故事。

管仲二十多岁就认识鲍叔牙，两人一起做小买卖，因为管仲比较穷，鲍叔牙比较富，所以鲍叔牙出资比管仲更多。赚到钱后，管仲常会私自拿钱出来偿还自己的欠款，到了年底，鲍叔牙与他平分红利，他也不加拒绝地接受，别人都替鲍叔牙打抱不平，觉得管仲太喜欢占便宜，不可交，但鲍叔牙却说，那是因为他家里很穷，需要钱，如果有钱，他就不会这样了，还叫别人不要再提这件事。后来鮑叔牙让管仲去处理一些事情，管仲老是完成不了，别人都觉得管仲不可信任，鲍叔牙却仍然相信他，觉得他不是不可信任，而是运气不好。再后来，管仲一会儿当官一会儿辞官，一会儿被人罢官，很多人就觉得他不行，不可用，但鲍叔牙还是理解他，觉得他是时运不济。他们一起当兵时，管仲冲锋总是比别人慢，撤退却总是比别人快，别人觉得他是贪生怕死之辈，领导甚至想处死他，警告其他贪生怕死的士兵，又是鲍叔牙站出来替他说话，说他家里有八十岁老母亲，需要人照顾，他必须爱惜自己的生命，这不是贪生怕死，而是在尽孝道。公子纠死后，按过去的传统，管仲作为军师应该自杀殉主，才可大节不亏，但他却没有自杀，苟且偷生地活了下来，别人说他闲话，鲍叔牙仍然不在乎，觉得他是胸怀大志，在等待报国的时机。管仲最后能成为一代名相，也是鲍叔牙极力向齐桓公推荐的。所以，鲍叔牙是管仲生命中的大贵人，无论管仲看上去多么不堪，多么不可用，鲍叔牙作为朋友都相信他、谅解他，从来不会因为表面现象质疑他。这才是真正的知人，也是最好的知人，但这种知人不是每个人都能做到的。尤其在眼前这个社会，每个人面对别人的时候，都会保持戒心和距离，很少有人会像鲍叔牙宽容管仲这样对待别人，光是做生意时管仲的“占便宜”，就会让很多人对他生起戒心，怀疑他的人格。所以，真正的知人，是需要修心、扩大心量、像大地一样包容，才能做到的。也是因为鲍叔牙的包容和等待，管仲做齐国的相国时才会那么尽心，最终帮助齐桓公成就了霸业。

我的一个朋友丢了东西，怀疑是某个认识的人偷了，非常生气，我就给他讲了一个故事：有两个美国士兵被困在森林里，食物快要吃光了，只剩很少的一点鹿肉，根本不够两个人吃，却还是没人来救他们。就在其中一个士兵去捡柴火，准备烤鹿肉的时候，一颗子弹突然从他耳边飞过去，差点打到他。他以为是流弹，其实不是的，是另一个士兵开枪打了他，那个士兵家里有年老的母亲，正在等着他回家，他不愿跟战友一起饿死在森林里，但开枪之后他马上就后悔了。幸运的是，第二天他们就被救了出去。因为战争结束了，他们退伍回到了家乡，做了一辈子的朋友。开枪的士兵临死前向被打的士兵忏悔，后者才告诉他：“不要紧，其实我早就知道是你开的枪，因为你扶我起来的时候，我摸到你的枪管是热的。不过，就算知道开枪的是你，我也相信是枪走了火，你不是存心想杀我。”这也是真正的知人，而且是非常了不起的知人。所以，真正的知人是一种胸怀。

《菜根谭》中说过：“好察非明，能察能不察之谓明。”能洞察一切不是最高明的，真正高明的，是能察而不察。所以，一定要明白，跟朋友交往时要留一点清醒留一点醉，难得糊涂。因为，只要是人，就有人的毛病，你要允许他有人的毛病，包容他的毛病，同时把他当成朋友，从他身上寻找你没有的优点，然后欣赏他、学习他。这才是真正的知人。

要想真正做到“知人者智”，实在不是一件容易的事情，但假如你能通过升华自己，做到真正地知人，不管你的事业成不成功，不管朋友能不能成为你事业上的助缘，你都会在做人上获得成功。

摘自：《老子的心事》第二辑

作者：雪漠