第十三章 在共同利益中挖掘金矿

A：人类关注差异而非共同利益的倾向，是造成这个世界大多数冲突的根源。

人做事总有他们自己的 原因，而不是我们的原因。一旦关注了共同利益，你的原因和他的原因就是相同的了。有了共同的理由，合作就自然产生了。

M1：精诚合作的喜悦

M2：当人在发育成长过程中，是思维能力逐渐成熟的过程。在童年和少年阶段，往往会因为与自己不同质而产生排异感，这就是欺凌行为的思维基础。虽然在经历社会洗礼以后，绝大部分人都能形成基本的同理心，加上社会道德和法律约束，从而获得良好的人际关系。但新的问题又来了，那就是利益。面对利益的驱使，人心很容易被左右。每个社会人必定有自己的利益陷阱，这很正常，当商业社会需要团队的力量，才能更好的发展，因此必须适当放下，甚至放弃个人的利益，寻求共同的利益，才能获得整体发展。也借此来平衡个人利益的损伤。

B：分析自己所处项目干系人，及每个人的利益诉求点。包括价值观、兴趣、工作动机、财务、家庭需求、理想、性格等。

R：很清楚的可以列出一张网，明白基于目标跟什么人该怎么交流。