多少次，败给了自我设限

本来这篇文章的标题我想说定为：销售不要设限。对于没有这么写的原因有两点：第一，不设限这个事不是只针对销售的，它适用于任何人。第二，很多人是讨厌销售的。

分享一个关于销售的故事，其励志程度我觉得不亚于一个月减肥10斤，或者一个月读书4本。

广告销售在众多销售中难度指数相对来说是比较高的，广告是即使你给我钱，我也立即给不了你具象的东西，销售难度可想而知，但我却非常喜欢这份职业，因为成功签约的那种超快感是任何销售都比拟不了的。

好了，开始说。

对于本地一家比较有名的做海参的企业，我想找联系人很久了，正好有次和朋友说送起来了，朋友说，你找他们下边的一个负责人就好了，宣传他负责，不用找老大，于是他把联系方式给到我了。

择日，我就给联系人取得联系，暂时称这位负责人为A总吧，A总说我不负责这块，我给你个联系人，你找他吧，于是A总把另一位负责人的电话给我，我们称这位负责人为B总。

B总倒是很好说话，我和B总约定了见面时间，见面的时候我们聊的也很好，B总表示非常有意向，和领导汇报一下我们即可操作此事。

当然我是非常开心了，整个过程都很顺畅，坐等签单。

过了一阵我和B总联系，B总告诉我他不负责宣传事情了，暂时不需要宣传了，一直推脱，真是一脸懵逼，这到底哪里出了问题吗？

走到这个环节，我不知道你会怎么处理这件事，当时我的团队给我说，这个企业在2014年就已经解除和我们的合作了，没必要再跟进了。

但是我觉得此企业非常适合我们的媒体，必须要拿下。

我紧接着要到了企业老大的联系方式，老大说话非常亲切，也很顺利的约见，但是老大只能给我五分钟的时间。五分钟的时间都不一定够介绍产品，何况还要匹配他的企业。但是我不想放弃。所以前一天我把可能会问道的问题全部整理好，并且尽量缩短在5分钟以内。

第二天见面的时候真的只给了我五分钟时间，大领导的气场，本身就有点怯，有点紧张，准备的问题也没发挥好，老大表示考虑一下再说。

到这里，团队的几乎所有人都不报希望了，客户不配和，接下来的对接就搁浅了，根本没办法进行下去的。但是还好，我加上了老大的微信，我可以给老大发微信沟通。

图片发自App

以上微信内容只是一部分，罗里吧嗦的就没有罗列，大概给老大连着发微信发了三天，终于盼来了老大同意合作的回复，超高兴，超开心有木有。

结果约见面签订合作的时候老大一直没有回复，于是第二天直接赶过去，就签约了。

整个过程下来时间非常紧凑，这个是我去年销售中遇到的一个对我触动比较大的客户，他让我相信只要相信，就有可能。也让我认识到专业的力量。

当然好多人不做销售，但是人与人之间总会发生关系，每个人都渴望进入更高层的圈子，渴望被自己认可，也渴望被他人认可，所以销售是存在于很多场景中的。

看完这个事件，肯定有的人会说，销售就是讨厌，动不动晚上八九点钟还给人家发信息。我想说的是，令人讨厌的绝对不是晚上八九点钟发信息，令人讨厌的是在不合适的时间发信息。领导八九点钟是可以静下心来听或者看一些东西的。并且我发的信息都是为企业着想，我笃定他不会烦我。

可能还有人会问我，现在微商这么多，你怎么确定你发的微信别人能看呢？特别是企业领导，还那么忙。我的理解是要足够专业。大概从2016年开始，很多企业就说，生意不好做了，其实不是生意难做，而是专业的人越来越多，我们如何在这么多人里胜出，那只能是更加专业，洞察人心。

所以无论是从事哪一行，任何事情都不要自我设限。相信相信的力量。

一路同行～

公众号：那片更高的天空

微博：那片-更高的天空