杜聪2019年学习目标

      2019年学习目标制定：利用2019年云南区芒市新店拓展的机会将芒市店铺打造成云南市场最佳新店，力争2-3年的时间晋升为区域经理。

一、获取参照物：高级区域经理普总

二、理解

分析其管理风格和升职路径：

1.任人唯贤，更注重的是下属的人品而非能力，同时更看重下属的优点并加以合理工作安排

2.擅于授权又胆大心细，给予下下属管理的基本思路后可以让下属放开手脚干，从不干涉具体管理事务，但是在发现下属的问题后又能及时提点

3.管理人性化：全力帮助下属去成长，生活中也很有家长风范，甚得人心。

三、拓展

自己的升职要素具备

1.2018年带领8360获得区域最佳店铺,销售额排名云南区第六，外区第二，各项KPI绩效数据全优，个人获得年终绩效全额奖金（最优）。

2.自有品牌销售（利润最高品类）排名同类型店铺第一。

3.营运总监巡店后高度认可8360团队的成绩和个人的管理思路。

四、纠错

      目前自己还没有管理多家店铺的经验，区域内存在强大竞争对手，需要利用自身资源（目前本区域内有两家店铺的店长是我提拔，云南区有6家店经理由自己培养）提升自己的影响力

五、应用

为达到目标制定以下行动计划：

1.确定团队驱动力：打造云南区甚至华西区最佳新店

2.新店人员培养：管理层的重点培训,昆明优秀销售顾问30%的编制配备

3.销售达成，周销售向15-20万的目标冲刺，力争成为新开店铺最佳。

4.顾客服务方面：全员价值观培训，目标成为云南区顾客服务最优店铺

5.流程管理和绩效KPI做到全优

6.培养全员创新意识，力争在流程简化和工作效率提升方面有自己的创新和实践，并成功推荐给区域其它店铺。