第一课：工作的A+B构成

妈妈不烦，人生不凡。你好，我是王不凡，你也可以叫我老王。欢迎来到妈妈商学院的增值不凡成长营。在这里啊，我将把适合女性尤其是适合妈妈们的增值核心方法论一分享给你。上节课我们讲了一个重要的理念，升职加薪不是看你在工作上的投入时间，而是要看你的价值和贡献。这节课我们要理解工作的构成，这是你升职加薪的第一步。说白了就是你得知道做什么事情可以升职加薪，你知道我升职加薪的速度特别快对不对？说起升职加薪，我觉得自己还是有经验的。我从一个普通的职场小白变成一个上市公司的副总裁。我从年薪 20 多万到年薪 200 万，年薪翻了 10 倍，这过程只用了 5 年，是不是很厉害。所以我很清楚在职场当中做什么事情，贡献什么，我们可以快速地升职加薪。

很多人会讲职场，那就是靠政治呀、靠阴谋呀，靠厚黑学呀。但是你听了老王这么多课，你会知道老王根本就不是一个会玩政治的人。我是一个非常真性情的人，我很率真，我有什么我就说什么，我想到什么我就直接去做什么，时不时还会得罪人。但是我特别厉害的是什么？我永远知道我应该贡献什么，我也会让老板知道我在贡献什么。这一切的发现是源自于我之前做的一件事情。这件事情当时对我的启发特别大。我跟你讲一讲这件事情的经过。那时候我看到一家新公司，老板就跟我讲，你看公司缺人，公司马上要开启新的项目了，你要赶紧多招一些忠诚的员工，赶紧招人去。

好，那我就去招人。在招人之前，我看了一下历史数据，发现我们公司的离职率特别高，我招人的时候，招聘需求发出去也没什么人理我，你觉得怎么回事？你知道老板给我的任务是赶紧完成招聘任务，不要管其他的，我想想不对？招聘跟其他东西有关，那我的分析到底发生了什么？我开始对这家公司进行调研，我开始去了解公司的人为什么会离职，已经离职的人他们在想什么？我翻看了近一年，离职的很多员工，他们给我的反馈往往是最真实的，因为他们刚离职一年，对这家公司还有些记忆，而且还有点怨气，他会把真实的情况告诉我。

那了解之后，我就发现我们公司的薪资水平明显低于市场行情，而且我们给到员工的成长路径是不清晰的，比市场行情要弱很多。当我发现这个问题之后，我知道我赶紧去招人，解决不了问题。第一，公司的口碑已经出去了，说白了大家已经知道了，这家公司不那么重视人才，给的工资有点低，还不给成长路径，这样的话我招人就很难了，我去招人，很多人是不会理我的。第二，就算我招到人来了的人留不住。第三，我们公司现有的人还会大胆地离开，因为这个体系不好，他们会离开。那我拼命地招人，他们拼命地离开怎么办？就是做无用功对不对？所以我就开始想，老板给我的需求是出了点问题的。如果我只专注于招聘，每天刷简历面试发 offer， 公司的人才供给还是会跟不上的。所以我就开始跟老板去谈，我跟他讲说老板，你看其实我已经拿到了公司的薪酬数据，我也对标了同行的薪酬数据。我觉得这个时候的关键点不是招聘，而是我们要对薪酬上面做一个调整，等到公司的薪酬水平到了一定的标准，这个时候我再去招人就事半功倍了，效果会特别好，而且公司的人也不会那样大量的离职了。那老板一听觉得我这个建议不错，觉得很有想法。他说，好，那咱们就按照这件事情来做。你看就因为这件事情我意识到了，我老板给我的需求并不一定总是准确的，我们一定要去搞清楚公司真正要做的事情，在这个阶段是什么？我对于这家公司来讲能做什么样的贡献？比如说作为一个 HR 来讲，我要做的就是人才供给，那这个阶段我就要重点去想我怎么供给到最优秀的人才。

在这过程当中，如果老板的需求不太准确，我就帮他去校正，因为我更懂我的专业，他没有那么懂我的专业，那这时候我就可以帮到他啦，你也是一样的，你也可以这么做。你要准确地去把握老板的需求，准确地明白老板为什么做这件事情，然后帮他去校正他的需求。这时候老板就会觉得你好厉害。你确实能帮到我。

从这件事情之后，我就开始意识到我们一定要搞清楚工作当中什么事情特别重要，什么事情不是特别重要，不是每个老板给你交代的事情或者前任已经做的事情都是会让你升职加薪的。我们需要具备一种能力，叫做工作掘金力。我们要去挖掘工作当中哪些是低价值，哪些是高价值，低价值的事情，快速地做，高价值的事情好好梳理，再难也要搞定它。你的工作掘金力越强，你产生的价值就越多，你产生的价值越多，你的升职加薪的机会一定比别人多。

在这里我跟你讲一讲如何拆解你的工作。这部分特别重要，认真听。这里面我们可以把所有的工作分为 A 加 B 的结构。 A 加 B很简单，对不对？ A 是什么？ A 是常规工作，你可以理解为每天你都在高度重复的工作这个过程当中，它对应的是一个正常的工资。老板招你的时候就觉得这工作就该你干的。如果你做错了，老板就该扣你工资，这个考核的是出错率。但如果你做对了，也没有什么额外奖励，这就是你该做的。往往一个工作当中，你每天很常规的那些事情，以及你的前任交给你的那些事情，都是我们说的常规工作。那另外一部分工作 B就很重要了，是你超额完成的工作是超乎老板预期的工作，它代表的是你工作当中高价值的工作，它是决定你能不能升职加薪的重要内容。如果你能找到超预期的工作，哪怕你只完成一件，你马上会得到大家的尊重，大家会觉得你好厉害好棒。老板甚至会爱上你，这些超预期的工作就是你升职加薪的理由。

所以你要搞清楚你的工作当中哪些是工作 A， 哪些是工作 B。 工作 A 的部分不要出错，我们好好的干，不要出问题，不要让老板扣我们的工资。工作 B 的部分是对我们未来更有帮助的，是对我们升职加薪有帮助的。工作 B 的部分好好找，找到了之后把它搞定。那后面的课程我们会来讲如何找到你的工作 B ，怎么拆解 A 加 B 我再给你讲一个案例，我认识的一个世界 500 强外企的高管，他特别的厉害，他升职加薪的速度特别快。他跟我讲过一个他年轻时候的故事，他说当年他还是实习生的时候，他的工作特别简单，就是在一个销售部门做数据录入，就是把各种表单、数据全部录入到系统里面。那根据公司的需要再把数据捞出来，做成一张一张的分析表。这个过程当中，他的工作非常简单，老板眼里基本没有他，直到公司出现一个情况，他所在的部门销售业绩特别差，KPI完不成，整个部门都很焦虑。你想本来她就是个实习生，这事跟他没什么关系。从他的角度来讲，他完全不用管这个部门的KPI ，他把数据录入就好了。但后来他想了想，他说不行，老板让我录入数据的原因是什么？是为了看到更多的真相。

看到更多真相的原因是什么？是为了业绩更好？所以部门的业绩一定是我可以帮助到的，他觉得我应该来做点什么？于是他针对这个数据进行分析，而不是简单地录入数据。他开始主动地思考，他开始去想，为什么这个数据会有问题呢？为什么我们的数据上不去呢？为什么的销售业绩达不成呢？后来经过他的观察，他发现有一条产品线的出货率特别低。他想出货率特别低，可是这个产品又特别重要，对我们销售业绩影响还蛮大的。他就想我要去找一找原因之后，每天下班之后，他就跑到公司的车间去。你知道车间条件很辛苦的，但是他每天都去车间，他跟车间的工作人员去交流，问她们你们的工作流程是什么呀？在这块哪里有问题啊，每天就这样聊天聊天。

聊天聊了很久之后，基于其这些人的反馈，他就写了一份数据分析的报告，他分析了所有的数据，提出了建议。在这个报告当中，他告诉了老板为什么这个产品的出货率特别低？是因为车间在哪些环节出了问题？这样不仅仅是我们销售有些问题，还有就是车间的管理也是有些问题的。然后他把这个报告提交给了他的部门主管，他的部门主管觉得特别的惊讶，说你居然能发现这样的事情，你看这就是超预期，绝大多数人工作的时候是不会主动了解其他相关部门的事情的。而他主动去了解了，她还真正地发现了一些问题。他的部门主管沿着这个脉络去分析去寻找，找到了这个问题的核心点，跟生产部门做了协调。协调了之后，他们的销售数据有了明显的提升。那这个时候他只是一个实习生，你想一想，一个实习生对一个部门的数据有了影响，他的老板能不给他升职加薪吗？他老板觉得这个实习生太聪明了，做事情太主动了，太厉害了，于是很快地给他加了工资，一个月加了 3000 块之后，就手把手带他。

最后他跟着他的老板一路高升，这个老板发展到哪里，她就跟着发展到哪里。老板跳槽，他跳槽，老板换工作她换工作，老板升迁，他跟着一路升迁。所以你看这个过程当中他就逆袭了。注意他的学历并不高，一上来的起点只是一个实习生，但就是因为她花了心思去想为什么老板让我做报表我能解决什么问题？如果部门出了些了问题，我如何用我的技能来帮助部门解决这样问题？这过程当中他花时间去研究，他找到了他的工作的高价值点，他帮助部门搞定了事情，他换来了一生的贵人，一生的升迁。

听完这个故事你有启发吗？有想到你的工作 A 是什么？你的工作 B 是什么吗？哪些工作是常规工作？哪些工作是超预期的工作？很多人一生都在不断的重复地做自己的常规工作，一定要记住，老板最终不会因为你的常规工作做得有多好，就会喜欢，你就会给你升职加薪，一定是因为你创造了更高价值的工作，你的工作B的产生才是你升职加薪的理由。

好，我们这节课就讲完了。通过今天的学习，你知道了有一种能力叫做工作掘金力。那工作掘金力的核心在于我们要去梳理我们的工作的构成，包括 A 加 B 两个结构。 A 就是我们所说的常规工作，你需要去理解每天重复在做的事情，这个工作考察的是出错率，对你来讲没有升职加薪的可能性性。另外一部分工作是工作 B 那是你超额完成的工作，对老板来讲是超预期的工作。那工作 B 呢，是你升职加薪的核心。

接下来的三节课我还会跟你讲越努力越值钱的方法，包括三个内容。第一，如何减少工作 A 的占比。让你的时间变得更值钱，让你变得更值钱。第二，寻找工作当中高价值的区域。第三，去寻找在你身边看得见的增值机会。记住接下来的课程特别重要，一定要连着听，对你的帮助已经特别大。在这里有一个小的思考，去想一想你的工作当中哪些工作是真正高价值的，他们会影响你的升职加薪。期待看到你的分享，做我所讲，讲我所做我是王不凡，我们下期课见。