慢读|《苏世民 我的经验与教训》：第一笔大型交易

1978 年底，在雷曼兄弟做了 6 年经理的苏先生迎来了人生中第一笔大型交易。

在早先时候提供各种财务建议（非正式见面，目的是建立联系，彼此认识，期待有朝一日展开合作）的橙汁公司纯可乐要被比阿特丽丝收购公司收购。比阿特丽丝提供了三种收购模式：

1. 普通股+直接优先股;

2. 普通股+可转换优先股;

3. 普通股+现金。

纯可乐让苏先生为收购模式提供咨询意见，时间只有一个小时，非常紧张，压力也很大。在这一个小时中，苏先生咨询了几位大佬的意见，经过自己的分析，最后拍板可转换优先股+现金的收购模式。在这次收购中，苏先生是真的非常拼，48 个小时没有睡觉去完成该做的工作。最后拿下了当年全球第二大的并购交易，简直不能相信！这个时候，苏先生 30 岁并晋升为雷曼的合伙人。

1980 年，《纽约时报》报道了苏先生，里面有些描述非常深刻，咱们做一下记录：

在与他人交往过程中，不急于表达表达自己的观点，极力推销自己手中的东西，而是选择倾听。会安静等待，关注对方要什么、想什么，然后着手满足对方的需求……

许多人失败是因为他们从自身利益的立场出发，只选择地听取与自己有关的话题，至于其他的话题他们总觉得“这对我有什么用”，他们永远无法从事最有意思和最有价值的工作。仔细聆听对方谈话的内容、认真观察别人表达的方式，这种做法能极为有效地帮我找到"我能提供什么帮助"这一问题的答案……

……问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。

在这段表述中，我们需要知道如此的几点：

1. 从关注自己的问题转换到关注他人的问题，并为别人提供解决方案；

2. 学会倾听对方，而不是急于表达自己；

3. 大众问题竞争者非常多，但困难的问题竞争者就比较少了。什么是苦难的问题，就是具有一定的壁垒，无论是知识、经验或者技能。所以一定能构建自己的壁垒，在这个壁垒里，你就是权威。

后来，雷曼兄弟高层因为违规操作使得雷曼兄弟陷入黑暗，苏先生离开了雷曼兄弟，开始筹备自己的公司-黑石，做为人所不为，为人所不能的事情。

现在他们的主要资产是技能、经验和声誉。如何利用这些，创办出知名的金融公司，咱们接下来再说。

（未完待续）

PS: 《苏世民 我的经验与教训》25条工作和生活准则

10. 处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

这个看法比较高深，理解比较简单，但操作起来非常困难。需要在做事情中慢慢体味。

11. 一个人的信念必须超越自我和个人追求，它可以是自己的公司、祖国或者服役义务。任何因信念和核心价值的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。

总有一些事情，值得我们去努力奋斗，去努力。

12. 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。

诚信以后越来越是一个人将来成就事业的资本，所以要珍惜自己的信誉，做一个靠谱的人。