今日销售总结2017/12/08

1、做了半年多的销售了，如今只有2款数码打样。后面才发现自己目标不是很清晰，最开始的目标是找客户要名片，拜访产品推销，拿到客户名片，做个拜访记录，特别盲目，后面感觉到客户也比较反感推销，就开始先寒暄几句，再收集客户的信息。

2、3个月后发现自己扯淡扯的有点久，不懂的掌控方向，没有适当的回到产品的主题上，也发现自己有过好多次的聊天情况，没有话题和客户聊，导致冷场，还有就是客户提出暗示让我走，我还没发现，吃吃眷恋不情愿的走。

3、拜访客户太频繁，没有给客户带来什么价值和帮助，没什么事去找客户，也耽误客户工作。

4、没有收集好客户的重要信息（数量、价格、下单时间、产品上市时间），也不懂得如何去分析客户，寻找突破点，好去说服客户下单。

5、目标性不够（这次拜访的目的是拿到客户的设计稿、打样，拿到客户实物），自己的一些专业性也不够，基础知识还是不够能够如雷贯耳 。