《改变人生的谈话》读书分享15——智慧语言模式5

15.双重约束：让人没有选择的选择

这种让对方看起来有选择，其实不管如何选择，都在自己设定的框架之内的语法叫“双重/多重约束”。

“在读这本书之前，你知道自己原来还挺有语言天赋的吗？”

不管你的回答是“知道”还是“不知道”，“你是有语言天赋”的这个指令我已经植入你的潜意识了。

16.延伸引述：故意让你听不明白的技巧

所谓延伸引述就是引述某人说某人说过的话，这里两个某人不是重复了，他们指的是两个不同的人。这样做的好处是绕过当事人的意识防卫，减轻意识的抗拒。

比如，我跟你们说：“有一次在一个社交的场合，我碰到一位陌生人，他说他太太上完我的课后告诉他，心理学是人生最值得学的学问。”在一个很随意的场合，听到这句话，什么信息会牢牢地进入你的头脑，肯定是“心理学是人生最值得学的学问”。

17.选择性违反限制：违反常理才符合常理

这是一种违反常理的描述，将动物或没有生命的物品用拟人的手法赋予生命和感受，这种语法在催眠里叫“选择性违反限制”。

一个内向的男孩向心仪的女孩告白，动听的话，他不好意思说出来，这时，他就可以在女孩生日的时候送她一束火红的玫瑰，女孩立刻就能明白男孩的心意。女孩想拒绝男孩，又怕伤了男孩的心，她就可以把玫瑰推给男孩说：“不好意思，我的猫不喜欢花。”事实上呢？女孩并没有养猫。“我的猫”指代的就是“我”，“不喜欢花”其实就是“不喜欢你”。

18.含糊：一语双关

一语双关，表面上在说一件事情，但是让对方的潜意识却能听到另外一个意思

19.利用：一切都可以成为资源

这种把当时的环境变化都化成自己的可用资源的语法叫作“利用”。

这种语言技巧在销售中也很好用。当我跟客户介绍产品时，客户敷衍我说：“你们的课程挺好，可我没有时间。”这时，我会说：“那就对了，我的课程就是专门针对您这种没时间的企业家设计的，我之所以会设计这个课程，是因为我看到大量的企业家忙于工作，没有时间享受生活，我感到痛心，所以，我设计了这个将心理学用于管理的课程，如果你掌握了这种‘教练式管理’方法，那您就有更多时间享受生活了。”总之，无论他说什么，我们都可以巧妙地把它变成为我所用的资源。