从吉利星越车名的发布，看吉利新车宣传的套路

这两天，吉利代号为FY11的车型终于公布了正式的中文名称——星越，车型外观采用类似宝马X6式的溜背设计，很是吸睛，令人相信会是吉利又一辆走量的车型。

今天就借星越中文名发布这个契机，聊聊吉利这几年的营销宣传方式，或者说营销宣传套路。

首先，在新车上市前一年的某个时刻，你会发现微信公众号，今日头条等平台，无论是自媒体账号，还是主流媒体账号，忽然之间出现了吉利某款车型的概念图。比如现在这款星越，早在2017年就有官方概念图流出来，然后就有媒体宣传吉利出了个类似宝马X6的车型等，形成第一波预热。

接着在车型代号上大做文章。在2018年下半年，很多信息平台上都发布了吉利今年将发布一款名为FY11的车型，并配合官方图片在不同媒体，不用时间进行发布，延长信息在不同媒体上的留存热度。

然后，你会发现在某些自媒体账号上出现了吉利FY11在路试的照片，显然这些照片是披着厚厚的伪装的，随后吉利会发布一些大灯，格栅，或者内饰方面的局部图片，持续引领媒体关注热度。

接着在某天，你会发现“某位网友”在某个停车场上发现了一辆完全没有伪装的车，并拍到了不同方位，不同角度的照片，为了显示确实是“网友”随机拍摄的，图片拍摄得非常不专业和也不清晰，虽然照片拍得不好看，但是“网友”还是会大呼这车很漂亮。

在然后会有更多实车照片出现在网上，包括更多的外观和内饰图片，甚至还有个别媒体“猜测”的动力和配置信息。

然后就到了公布中文名字的环节了，就像今天大家看到的一样，在微信公众号，今日头条等平台上纷纷出现出现了“代号为FY11的吉利全新轿跑SUV正式定名星越“等消息。还有一颗叫“星越”的行星被命名云云，其实都是吉利为了拉高星越的品牌形象所做的营销之举。虽然是营销套路，但是不得不承认确实很高明。让一个车型和一颗行星产生关系，让人产生美好的联想，不得不说这番操作确实是高，非常高。

接下来吉利会祭出预售价这一招，让大家猜猜这么漂亮的中国最美轿跑SUV需要多少钱，收集足够的信息，吊足大家的胃口和关注之后，吉利会发布这款车的预售价，再次形成一波宣传和关注热潮。

最后，举行新产品上市发布会，公布最终售价，当然了，最终售价肯定会比预售价低，让消费者觉得物有所值，乖乖掏钱！

纵观吉利这几年新产品宣传方式，基本遵循这些套路，简单来说就是概念图宣传阶段→车型代号宣传阶段→伪装图宣传阶段→局部图宣传阶段→实车图宣传阶段→名字宣传阶段→预售价宣传阶段→产品发布宣传阶段。

通过各个阶段的宣传，让新车一直保持热度和消费者的关注，在流量就是销量的时代，确实是一种比较有效的营销方式，再配合吉利出色的产品力，吉利的车想不好卖都不行。