想好最坏的结果,向最好的方向努力

有个客户来咨询,事情概况是这样的:

他有几台大车,(有几台车完全是杠杆方式,强行扩张)挂靠在运输公司做运输生意,今年因为疫情、环保、油价等各种因素,运输业行情不好,基本入不敷出,断供了按揭。银行就将运输公司的保证金持续扣还,运输公司就不乐意了,采取自救,就把他这几辆车给强行扣留了,要求将欠付的款项付清之后,再将车辆归还,双方闹的不可开交。这其中,购买车辆都是采用零首付的方式,就是将车辆价格虚开更高发票价格,通过银行贷款,覆盖全部的车辆购车款。只要行情不出现重大变故,三方皆大欢喜,各自收取各自部分的利益。但一旦行情波动,资金链断裂,无法偿还按揭贷款,事情就变得麻烦起来。

运输公司强行扣车,是基本操作,从形式上来看,车辆也确实属于运输公司,并且实际车主与运输公司一般会签订所有权保留协议。运输公司扣车之后,一般会逼迫实际车主要么还钱,要么卖车,甚至是私自强行卖车,来降低自己的损失,后续不足部分再继续起诉实际车主,要求还钱。大多数情况下,实际车主与运输公司签订的协议中,一般会约定如果出现逾期缴纳贷款时,运输公司有权卖车的协议约定;或者是签订授权委托书,委托卖车的协议等;但实际车主在签订相关协议时,大多时候是不知情的,只是在买车的时候,根据运输公司的要求,签订一系列的签名,至于签的是什么,基本都不知道。只是在发生纠纷的时候,在法院开庭的时候,才知道自己签订了各种不合理的协议,留下相应的隐患。

在整个事情的操作过程中,银行违规放款,不核定车辆的实际价值,不做财产审查,因为有运输公司的担保,后顾无忧,是有一定违规的。上述大哥抓住这一点,去银行反应相关情况,向银监会反应相关情况,银行怕相关情况败露,引发相应监管、罚款、处罚等,亦比较担心。实际车主给与银行施加压力,银行为了解决潜在隐患,会找运输公司沟通,施加压力,希望达成一定的平衡,各让一步,继续履约。

但往往事情,不是想象的简单,各方都不知道对方的底线,也不愿意放弃自己的利益。车主想通过银行,一是能获得银行贷款的展期或延期还款,增加时间的宽限,争取机会盘活;二是希望通过银行给运输公司施加压力,将所有车辆全部退还,或许有继续干活赚钱的可能性。运输公司对于行业现在面临的情况非常清楚,知道即使车辆归还,能够正常还款的可能性不是太高,并且车辆亦在持续的贬值,车辆交还之后,后续的还款等都不可控,可能造成更大的损失。一是希望车主能够偿还一部分,或者有一定的担保;二是通过各种方式博弈,想尽快将车辆卖掉,减少自己的损失。对银行来说,最大的威胁就是行业的监管,以及自己职业的饭碗问题,对于按揭款的收回,因为运输公司作为担保,基本损失的可能性不大。

客户来咨询怎么办?

因为不是第一次来咨询,相应的事情,可能演变的后果,以及诉讼可能面临的问题,自己签署协议的潜在威胁等,都已经分析交代清楚,甚至是各方可能面临的压力或者解决方案的平衡,都相应的推演过。

第一,我不能帮你做决定,因为事情的最终责任承担不是由我来承担,我只能帮你分析各种决策的利弊,以及潜在的风险,给出相应的建议,由你自己来决定,并承担最终的结果。第二,合法也好,违法也罢,每个人都要对自己选择,承担相应的后果,这是基本准则。第三在处理这件事情期间,你的情绪影响太大,不能做出理性判断与决策,甚至只是想出口气,对方让我这么难受,我也不能让对方舒服,不以解决事情为导向,基本就是无解。

车辆要不出来,运输公司很可能要承担因为自己的过错导致你损失的赔偿责任,比如停运损失,但是你期望这个停运损失,能覆盖你更多的损失可能性不大。在处理相关事情的过程中,你车辆亦在持续的贬值,假设最终还是要通过卖车,止损,这两项折抵,能否给你带来更大利益,你需要你考量的因素之一;如果选择继续提车,通过自己运营,争取更多的时间,赚取运输利润,来解决这所有的事情,势必运输公司为了保障自己的利益,要求你做出一定的让步,达成一定的平衡。

从另外的角度,解决事情的方向来讲,你应该把这件复杂的事情简单化,纯粹计算通过各种方式解决,最终自己获取的利益各是多少,甚至是简便成一道数学题,估算哪种方式自己的损失最小,利益最大,然后选定这个方向去做。最终事情的解决,就是一个利益的平衡,利益的收益,你的经济利益最大化,就可以了,化繁为简,承担应该承担的责任。

至于你的情绪问题,应该与解决事情的方向完全隔离;作为两个独立的事件去做,在合法的范围内,行使你的权利。

这是我的建议,至于决定,我无法帮你决定。

通过该事件,有几个问题,应该予以注意:

1、不要有对方是否违法这种思维方式,或者对方违法了呀,对方侵犯了你的权益,肯定违法了啊,这是一个事实,不是依据对方是否违法,来影响你具体的判断,而是如何操作,来降低自己的损失,或者维护自己权益。

2、在任何时候,自己签订的协议、书面材料,一定要明白自己签订的是什么,内容是什么,可能的后果是什么,不明白,可以问,不能承担,就不要签订。不能以那么多材料,怎么可能去了解,或者全部看完,然后再签订。这种借口,或者自己都对自己的权益不上心,怎么可能全部指望别人,甚至是事后补救呢?

3、处理事情,就是处理事情,成年人解决事情,尽量不要掺杂情绪。能解决就解决,不能解决,就承受。纯粹为了出口气,也可以,但也要承担相应的后果。

4、在法律面前人人平等,在处理事情的过程中,要有留证的习惯,不能想当然就可以,你录音了,不代表万事大吉。录音能否作为证据使用,能否达成你的证明目的,都还是未知数。

5、想好最坏的情况,向最好的方向去努力。能够自力救济的时候,尽早自力救济,不能,司法途径是最后的选择。

6、有些风险,真的是从一开始的时候就注定的。贸然的几倍杠杆行事,风险会是指数级增长。

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