2023-08-22我是医药代表4

                             。。。漫谈医药代表

医药代表这个词，应该是出现在八十年达，第一代的医药代表是出自合资医药公司，我算是第二代的医药代表，那时的医药生产竞争还没有那么明显，第一次了解医药代表这个词，还是合资药厂西安杨森，那时医药代表主要的工作就是从学术上向医生宣传新药的知识，主要是组织学术研讨会议的形式，给医生发一发产品宣传资料，他们的产品是很独特的，所以市场反应都很好，胃动力药什么的，都是独一无二的。医药代表主要就是联系一些相关的专家对产品进行使用后的学术研究评价，经验介绍等，在使用药品中也没有带费用，对医药代表的要求还是很高的，医药代表当时是个很新鲜的职业。一般对医生主任的支持主要就是学术会议方面的，课题研究费用的支持。

当时的医药代表工资收入大慨月薪三千左右，业绩提成都比较少，1-2个点，而医药公司工厂的职工平均工资才5-6百元，医药代表是生产线员工的5-6倍，但是这个职业要有医药专业的学历，口才表达能力强，外观形象好、工作又经常出差，很是不稳定，但公司配发服装，西装革履，风度翩翩，还有机会经常公费吃香喝辣，上台能讲课，吃席有礼节，小伙子基本上都很帅，女医药代表也漂亮，一般合资公司医药代表的待遇都是比价好的，出门打车，出差的都是飞机（这个在国家单位是要处级干部才有的待遇），住宿都是星际宾馆待遇，所以在我们眼睛里还是一个比较让人羡慕的职位。

记得最有趣的一事，是一个医药代表给一个医院讲完一个产品的介绍，一个药剂科主任就看上这个医药代表，要招为女儿的老公，还要让公司领导做媒，在同行中传为佳话。

当然做医药代表也有不为人知的辛苦一面，有次开省级订货会，一个地区医院药剂科主任与一个医药代表喝酒，那个药剂科主任让医药代表喝酒，就说喝一杯，进他们公司的药一件（感冒药），那个医药代表也是拼了，喝了几十杯（白酒口杯），也是在同行盛传，结果喝到胃出血，，后来那个主任也还真的进了几十件药，业务提成当月也增加不少，都是拿命还的业绩。我是不会喝白酒，只会喝点啤酒，所以客户要陪酒的时候，只有啤酒伺候。

一般医药公司都是划区管理， 全国设置省级办事处，然后又分区细化，各人负责自己的范围，办事处主任主要负责管理办事处，当地商业医药 的合作，商业进出货，协议签订，收款，医院重点客户关系维持，业务员医药代表主要负责对医生的宣传，联系。那时主要是合资医药公司才有这个医药代表的职位，记得中美史克一个广告，就将感冒要宣传的家喻户晓，当你打第一个喷嚏时，，，两片，，肠虫清，，通过空中媒体的宣传，该公司产品就顺利走向全国，国内药厂还没有宣传产品的意识。

随着医药产业兴起，竞争越来越激烈，电视频道的增多，单靠空中宣传，费用贵，效果还不明显，于是在九十年代初期，国内制药公司才开始学习合资医药公司的做法，开始有了注重产品营销工作。，医药公司的销售部变为了营销部，市场部，也就有了医药代表这个营销职位。

一般合资公司做医药代表，管理比较正规，对医药代表培训也比较全面，礼节行为都培训到，就进电梯一事，都是要求不抢，女士优先，有同行者要一手挡门让客人先进，这样的细节都培训到，不单是产品知识，商业礼遇也是培训的内容，医药代表的工资中等，但是福利待遇很好，出租车费报销，公司精美的小礼品也比较丰富，业务出差都是三星级及以上宾馆住宿费报销，对业务知识培训比较重视，医药代表对产品的宣讲能力是很强的，随时有吃香喝辣的机会，但是在销售提成很低，内部职业上升空间比较有限。国内的医药公司就在对医药代表的待遇方面较节省，业务培训也比较差一点，基本上小礼品这些就很少，但是销售提成要高一些，为了业绩，采用的手段也比较灵活，工作能力强医药代表的收益也不会很差。所以一般初期出来，最好在大型合资医药公司干几年，学到一些相关的营销业务知识，摸清楚营销路径，在跳槽去国内医药公司就可以带队了。

2023年8月22日09:40:35 与乌兰布和沙漠示范区