跨境电商运营：5个测品技巧助力打造爆款

对于很多卖家来说，爆款商品不仅在店铺销售额中占重要位置，也是为店铺中其他商品带来更多曝光机会的重要工具。如果店铺中还没有爆款商品，可以参考本文看看是否忽略了一些重要测品技巧。

一、测品是什么

在跨境电商领域中，测品一般指的是把产品放到市场环境中测试，经过一定时间之后，根据实际的销售情况来判断产品是否适合作为爆款去运作。

二、相关技巧

1.前期调研

了解行业动态、热门趋势，最常用且有效的方法是关键词研究，这样可以帮助卖家了解消费者想知道什么、想要什么，尤其是和自己的产品相关的信息。

最简单直接的方法是，在搜索引擎的搜索框中输入产品的基础词，在搜索建议的下拉框中会出现不同的结果，这些结果也能反映搜索趋势。还可以用Google Trends查看产品搜索词和搜索行为等相关信息；用谷歌关键词规划师了解关键词竞争激烈程度等。除了搜索引擎之外，还要看电商平台的搜索情况，可以根据自己所布局的电商平台来调查哪些关键词更好。

2.测试方向

测品一般有两种模式。一种是以铺货形式大量上新，根据销售情况判断爆品/高潜力产品。另一种是选择少量产品上新，除了自然流量之外，还会借助一些推广营销带来的流量来测品。测品时间最少一般是一周，当然也可以更长。

可以根据自己的店铺经营模式判断要大量还是少量地测品。如果是前者，更多是借助自然流量；如果是后者，需要获取更多的流量，这方面下文会讲到。选定几个不同的产品之后，可以分不同维度测试，比如同类目产品之间，可以从价格、主图、标题关键词使用等维度来测试。

3.内容制作

除了主流的第三方跨境电商平台，很多卖家还布局了内容电商，比如TikTok shop。内容电商自然要重视内容制作。从平台和产品特性出发，结合竞争对手的内容运营形式，制定符合目标受众喜好的内容策略，分析不同内容形式、发布方式、发布平台、发布时段等条件下的销售情况。

4.流量获取

电商平台都会提供丰富的广告功能，涉及不同形式和不同渠道，是重要的流量来源之一。可以结合电商平台自身的广告和活动提报等进行宣传。同时还要注意预算，预算太低广告跑不动，预算太高可能导致浪费。不过很多电商平台的广告都已经具备建议出价/自动出价功能，可以细化到每个关键词。

但除了最基础的付费广告，还可以了解平台的自然流量。很多电商平台都会有自己的上新流量、特定时段流量、折扣优惠流量等流量扶持机制，把握不同的流量渠道能让更多消费者看见测试商品。

5.多店并行提效

对于采取店群模式的卖家来说，多个店铺可同时上架不同类目或不同款式的产品。因为一款商品可能在这家店的条件下表现不好，在另一家店反而成了爆款。多店同时测品也便于扩大数据样本，获得更丰富的分析数据。

不过多店铺必然会存在关联风险，其实不管是否处于测品期间，都需要做好防关联措施，可以利用防关联浏览器+代理IP的方法，将IPFoxy的独享静态代理配置在指纹浏览器中，不仅能辅助精准定位，还能为每个店铺提供独立隔离的网络环境，大大降低异常风险。

三、写在最后

做好测品准备和店铺维稳，助力打造店铺爆款！