一、与你分享我的创业经历

昆明光标科技有限公司（Kunming IBeam Technology Co.,Ltd）成立于2005年，由两个梦想青年为在社会中证明自己，为实现自我在懵懂中自筹资金而创立，自成立之日起，困难与痛苦一直伴随着公司，随着公司的成长创始人也慢慢成熟，两位创始人所失去的不只是金钱与时间，还有家庭、生活。

IBeam ：即英文I-Beam，Beam 原义是一束光，I-Beam 原义指 计算机交互界面的 光标-“I”，俗称“工”字梁光标，当我们把鼠标指针指向输入框时，鼠标从“”变为“”，昆明光标科技有限公司 在翻译时取名为“Kunming IBeam Technology Co.,Ltd”，一方面指原义的光标，一方面也隐喻昆明光标科技有限公司从事的是与计算机科学相关的业务,是一家以IT技术开发、服务为主营业务的科技公司。

成立时公司不知该去向何方，也不知如何发展，虽然辛苦但都是没有意义的“冲”与“撞”，正所谓“初生牛犊不怕虎”，一切行动源于“无畏”，不是勇敢的“无畏”，是“无知者的无畏”，路还是要走下去，公司还是要撑下去，由于成立时离春节较紧，春节将至，我们取得了第一个合同，总价值1.5万元的网站开发，没有平面设计能力，网站看上去比较业余，另外加上复杂的人际关系，最后的结果是持平，不亏不赚；之后我们还希望在教育局继续开展网站建设之类的业务，投入了人力物力都是无果而终，当时我们并不知道这次交易完全是运气。

第二笔生意是一所大学的《教务管理系统》的开发合同，能签订这个合同源于我的老师之前让我开发过一两个与教务管理相关用例，在完全不懂的情况下开发团队投入几乎200%的努力，白天工作、晚上不睡，最后终于赢得了甲方领导的认可，认为我们虽然暂时没有成熟的产品与方案，但我们的努力已经证明我们有能力完成这个项目，完胜由一名大学教授带领的硕士开发团队。合同签订后，整个团队无不感慨万千，经过之后的无数个熬夜，项目基本完成。

第三笔生意是同学所在的国有企业要购买杀毒软件，介绍我去公司面谈，另外，我刚毕业时打工所在的单位原先也卖过一套杀毒软件，我对企业版杀毒软件有一定的了解。我带上公司的公章匆匆忙忙的赶到甲方单位，由于是同学介绍的，但同学也是刚刚参加工作，甲方单位的办公室主任是同学父亲的世交，给了我面子，简单的面谈后让我把公司的营业执照传真到甲方单位作为简单的资格审查，让我抓紧时间起草合同，没有预付款（主要是不相信我），合同完成后一次性付款。现在回忆这件事情，当时失败的原因有：1、自己当时还很嫩，没有见过多少世面，对方并不信任我，连请甲方的主任吃顿饭人家都不肯赏光，生意虽然是成了，原因是金额小，二是磨不开同学的情面（大人有大脸，小人有小脸）；2、项目完成后，对客户的跟踪维护和售后服务不够，仍然没有请到甲方单位说得上话的人吃顿饭，所以第二年的升级维护我们也就没戏了；3、这个小软件采购项目本来是信息主任想办的事，利益上已经开罪了他。这次虽然是赚到了一点意外之财，但有一位原始员工的心态有了微妙的变化，好象是觉得应该进行一次分红，我感觉到但没有办法说得清。

之后好长时间我们没有接到什么像样的订单，只有些帮朋友DIY机器赚个一百二百的，还要经常为朋友跑腿去处理QQ无法上网的问题，跑得身心憔悴，日子过得相单清苦，一方面努力开发《教务管理系统》，另外公司也决定全力开发《医学影像报表系统-PACS》，开发这个系统也是因为之前我所在公司也开发过这个软件，我们再次开发虽然没有使用原公司的代码，但确实是总结了之前的经验进行了重新设计，操作更加方便与实用了，遗憾的是这套系统至今也没有卖出一套，这当然是后话了。由于当时经常加班，工作生活都在一起，没有业余生活，最终一位原始员工悄然离去，对我们打击相当大，当时项目还没有完成，已经投入了很多，只能接着往下走，生产出最终产品。终于完成了整个产品的开发，文档齐全，申请了软件专利保护，印刷了宣传资料，准备推向市场。刚好已到春节，回家过年，但我们兜里捉襟见肘，此时公司正式开业已经整整走过一年了。

春节过后，另一位同事努力的开发教育系统用户，与一县级教育局联系上，知道对方需要一套办公用途的公文传输系统，遂投入开发，最终连网站与公文系统一起上，项目结算金额1.4万元，只能算是支付劳务费，唯一的好处是虽然没有取得什么经济回报，我们却在这段时间里惭惭地发展出自己的开发框架，我隐约的意识到它的价值，但不知如何推广；在县教育局实施公文传输系统的时候我们接触到一家县级中医院准备上《医院信息管理系统HIS》，由于之前我所在的公司也是开发这个系统的，虽然是半途而废没有成功，但我却对医院的管理相当熟悉，对方对我的技术及业务能力深信不疑，马上找到做HIS系统的同学做下家，我们去谈业务，最终让同学来实施。院长是刚上任的，与书记不和，书记为人太差，经常出言不逊，只要是院长同意的事他都反对，但院长由于是业务出身对管理及权术不擅长，与我们的谈判经常是不欢而散，院长为了以正视听，本来是一个内部竞争性谈判变成招投标项目。进行这个项目的同时，我在昆明接到了一个对我们公司来说比较大的开发项目，公司正如火如荼的进行开发，天有不测风云，我的合伙人的父亲在家干活时不小心摔倒在地，头部脑震荡，入院治疗，自然地我的合伙人回家照顾家人，这也正常，我也把个人手头仅有的1.5K人民币作为帮助送到其家人手中，一月过去了，投标日期将至，我这边开发停不了，甲方单位在的远，我不方便去，合伙人在家，由于离得比较近，我的建议是让其去两天，参加投标，完事后继续回家照顾家人，合伙人觉得这个建议不近情理，我觉得他去比我去合适，毕竟总部的项目才是公司的生存之道，不能耽误也离不开，双方由此争执，最终赌气没有参加投标，失去了项目，失去了客户的信任；这事还没有完，另一位同事（同时也是我们的朋友）辛苦地把前面开发的PACS系统推销到一家省级医院，对方愿意购买希望我们过去谈判，合伙人还在家照顾家人，另一位同事远在外地，希望我去，我的情绪也是异常低落，心想：都是大家的事业，没有人操心，愿意失去HIS系统，就不能失去PACS系统嘛！最终我也低落的情绪放弃了业务洽谈。可算而知，在往后的两个月大家都有情绪，也暴露了大家的思想有较大分歧，不可调和，最终我们分开了，以当前公司的资产清算的结果一分为二。我继续公司的探索道路。

分开后，合伙人带走得是现金，留下的是办公用品和不多的现金，由于员工同时也是朋友感觉到前期的不愉快，也感觉前途一片灰暗，纷纷各寻他路，本来人就不多，现在就乘下我一个光杆司令，我用剩下的资金招聘了一批新员工，同时回家再次贷款支撑公司的运作，白天培训新员工，晚上开发，没日没夜的工作，眼看马上就要完成项目了，相恋了7年的女友提出结婚，我也同意，只是希望时间靠近春节，刚好项目也完了，又有时间回家办喜事，但确立了结婚的事后，没有时间拍婚纱照，也没有时间陪她，偶尔有机会在一起，嘴角之争不断，刚好是我生日哪天，她提出分手，离我们约定的婚期只有两个月了，一时，我无语，世界都是灰色的，一直未能想明白，辛辛苦苦挣钱不就是希望能过上好日子，怎么现在钱没有挣到，人却没了。经过这些打击，我的心态也在慢慢发生改变，项目完成后，公司经济稍微宽松了些，我也开始不拘束地抽时间与社会各界在一起交流，吃、喝、玩、睹样样齐全，这段时间也慢慢地改变了我对社会及商业的看法，不知是什么时候突然之间有了新的转变，我的项目开始慢慢多起来，业务也逐渐有了思路，在我手上已经把前期投资收回并略有收获时我在想，我应该到别的公司学习发展，虽然现在发展有了眉目但局限性大，之后的一年里，我结识了很多的商业同行，最终我实践了自己的想法，将自己连公司带到了我觉得完全是以吃喝玩乐取得业务的一家公司里，实践了很多项目，想了很多，同时在这段时间了，我找到我的另一半，成了家，有了孩子，现在正其乐融融，学习是任何时候都不能少的东西，只要与人接触都能通过交往向别人学习，到了今天，我已不再是以前的我，客户再不能以毛小孩眼光看我，我已彻底职业化了。时年30岁，古人云，三十而立，现在应该是我们真正作为社会脊梁屹立于世的时候了。

经过了前期的过程与发展，慢慢开始总结，我们能做得都是以前在别的公司学到的经验，我们没有开发出更多的客户与产品，源自于我们也不知道自己还能做些什么。没有好的产品，即使关系再好也没有人愿意买单，若要发展，首先自己要有好产品，如果自己无法生产好产品，可以找别人的好产品销售，与主营业务不相关的项目尽量不接，不能重复推广的项目或产品开发不接，否则只是在浪费自己的时间。

今年光标科技走过了自己的第六年，风风雨雨一路走来，痛苦、彷徨、寻觅，无论昆明光标科技有限公司将来走向何方，光标科技永远都要记住这些人的名字：杨义金，武庆光，何桃坤，普春友，杨智勇，他们是光标科技的缔造者与支持者，是这些人的激情与意志成就了生活的精彩，青春的无悔。

走过这样的岁月，我觉得大学生创业开办企业完全是小孩子过家家，人生没有回头路，所以青春是无悔的，但现在回想起来代价太大，没有丰富的社会经验与广阔的人生阅历，失败是必然结果，尽管我们都不愿意承认。哪么我们是否因此悲观失望，裹足不前，好在我们还年轻，能认识到不足，摒弃所有不能割舍，再悲惨也只是《重头再来》，每每听到这首歌都有一种莫名的感触。

二十一世纪，努力并不可少，但努力并不一定能成功，但能确保生存，人只要活着，都还有机会。我们的生活已被权力与资本彻底绑架，若不想成为被绑架的人质，就还得努力，每个人面对权力与资本都显得哪么渺小，权力可以让一个流氓在一夜之间变成富翁，但同时可以在一次金融战争让之前的富翁回归原点，权力的一切都只为资本服务，若你是资本家，你不会看我的文章，若我是资本家，我也不可能在此书写自己的创业史。

2011年，公司真正地走上了自己的创业之路，只是因为公司及创始人明白了自己应该做什么，如何做自己的问题，昨天始终是历史，今天终将成为过去，明天依然值得期待。

与您分享，共同发展！

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      敬请期待下一篇，光标多层分布应用框架-IBeamMDAA.