【短路三分钟】iPhone 5C真的是一款失败的产品么？

iPhone 5s和5c同时发布，但人们对这两款产品却抱以截然不同的态度，市面上到处充斥着iPhone 5c是一款失败的产品的说法。媒体也大肆报道该公司已为此减少iPhone 5c产量，比例为20%-50%不等。而在周二的苹果新品发布会中，苹果也是简单地提到iPhone 5s和iPhone 5c的零售业绩，并依照老套路吹捧了首周的900万部销量，其后便将话题转移到app store和Os X Mavericks，直到发布会结束也再无提起过iPhone新品。一切似乎都在告诉我们：iPhone 5c是一款失败的产品。但事实真的如此么？

苹果在发布会上提供的iPhone新品销量数据并不足以让人分析出iPhone 5s和iPhone 5c的销量差距。苹果一贯很少根据设备模型来分类提供销售数据，尤其是在盈利期的静默时期更是小心谨慎地向外界提供数据。

实际上，所有人认为iPhone 5c是一款失败的产品、存在缺陷的原因很简单：这些人误解了苹果推出5c的目的。

在新品发布前，市场分析人士普遍预期苹果会推出一款“更廉价的iPhone”。因此，当苹果连同其高端产品iPhone 5S一同发布iPhone 5C时，大部分分析师认为这便是传说中的廉价iPhone。

然而事实并非如此，iPhone 5c显然不是廉价产品，而是同苹果已延续多年的定价体系相适配，它并非为拓展发展中国家（如中国、印度、巴西等）市场份额而设计，也不意味着其目标用户群无需签约，而获得智能手机补贴。

相反，苹果推出iPhone 5c的主要目的是通过降低生产成本，并将其高盈利产品iPhone 5s品牌替换影响减少到最小，从而提高苹果公司利润率。这便是苹果打破常规，在今年奉行双iPhone战略的目的。

而为了宣传iPhone 5c，苹果在诸如纽约、芝加哥、旧金山和全美主要城市的街头贴满了色彩鲜艳的广告牌，其广告语“生来多彩”也是异常醒目。在苹果官网上主打iPhone 5c的广告也是在新款iPad发布后才退居其次，足见苹果对iPhone 5c的重视。

不过貌似这些铺天盖地的宣传并没有有效推动iPhone 5c的销量，有迹象表明沃尔玛、百思买等全美大型零售商已经开始大规模降价促销iPhone 5c。而两周前苹果已将iPhone 5c日产量从30万台缩减至15万台，年产量接近5500万，更是让人坚信 iPhone 5c的需求疲软。其实，iPhone 5c销量不佳也未必是件坏事。假如iPhone 5c的销量因消费者转向苹果高端产品而减少，这对于苹果公司来讲显然利大于弊。毕竟iPhone 5s才是苹果最赚钱的产品。

从某个角度而言， iPhone 5c只是生产成本相对便宜的iPhone 5的新版。据美知名市场调研机构IHs isuppli推测， iPhone高端产品 iPhone 5s制造成本为199美元，略高于去年推出的iPhone 5，后者制造成本为197美元。而16GB版本的iPhone 5c的成本仅为173美元。

既然iPhone 5c制造成本比5还便宜，那么，在不改变营销策略的情况下，不论是两年合约价99美元还是裸机售价549美元，苹果盈利都会提高。此外，HIs并未统计iPhone 5维修费用较高的影响，因此，iPhone 5c实际减少成本可能还高HIs于数据。而iPhone 5c塑料外壳生产相对简单，避免了高维修费问题。

根据Localytics的最新统计数据显示，iPhone 5s的首周销量是iPhone 5c的三倍左右，即使现在已经降到二倍左右，但这仅仅是是全美的比例数据，要知道在美国以外的市场这两款手机的销量比例悬殊要更加大。投资者对于这样的情势并不乐观，纷纷对于苹果拓展海外市场份额的前景表示担忧。

不过，也并非所有人都看衰iPhone 5c，分析师Michael R. Levin认为现在通过早期的销售数据就断定iPhone 5c的成功与否，实在过于武断了。iPhone 5s销量优于iPhone 5c是理所当然，否则具备更多新功能的iPhone 5s就没有存在的价值了。

对于苹果来说，同时发布两部新iPhone，可以帮助该公司有效把控供应链销售，这表明苹果公司在不断成长，因为他们现在有能力同时生产并销售两部新iPhone 5了。另外，受到Andriod设备日益剧烈的冲击，苹果可能会推出更大屏幕尺寸的iPhone，这将是苹果未来最重大的挑战之一。