特性树

特性树分Feature和System Capability两页,但System Capability具有全局性,会影响多个特性,两者都能销售,存在一定灰度。

L1层: MKT对外宣传的一些产品理念,一般不用于单独销售

L2层: MKT通常不会一个个Feature的卖,会按照一定的策略,将Feature打成客户感兴趣的包向客户推销,如:Convergent  Conference

L3层: 原子Feature,真正报价销售的单元,一般有SBOM、License,研发和MKT实际拉通Feature就在这一层,L1、L2由MKT管理



特性树有解决方案和网元两个层级,

网元没有自己的特性,网元特性树上的所有特性都从解决方案继承

 所有特性分析、设计、验证基于解决方案特性树,避免单网元仅实现所负责的需求片段,确保完整交付

按照特性相关性拆离出的网元树,仅用于研发实现层面的研发管理



特性识别三问

客户的业务场景是什么?

客户最关心的业务痛点是什么?

做这些特性能不能帮助用户解决这些痛点?


清楚回答【三问】,以保证我们没有做偏。

我们要识别的是客户的业务痛点,避免直接去问用户,你要什么?


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