特性树

特性树分Feature和System Capability两页，但System Capability具有全局性，会影响多个特性，两者都能销售，存在一定灰度。

L1层: MKT对外宣传的一些产品理念，一般不用于单独销售

L2层: MKT通常不会一个个Feature的卖，会按照一定的策略，将Feature打成客户感兴趣的包向客户推销，如：Convergent  Conference

L3层: 原子Feature，真正报价销售的单元，一般有SBOM、License，研发和MKT实际拉通Feature就在这一层，L1、L2由MKT管理

特性树有解决方案和网元两个层级，

网元没有自己的特性，网元特性树上的所有特性都从解决方案继承

 所有特性分析、设计、验证基于解决方案特性树，避免单网元仅实现所负责的需求片段，确保完整交付

按照特性相关性拆离出的网元树，仅用于研发实现层面的研发管理

特性识别三问

客户的业务场景是什么？

客户最关心的业务痛点是什么？

做这些特性能不能帮助用户解决这些痛点？

清楚回答【三问】，以保证我们没有做偏。

我们要识别的是客户的业务痛点，避免直接去问用户，你要什么？