AdMob充份利用手机各种微优势提供广告，终成为小王

一周来，我们听到矽谷的网路公司有无数的裁员、关公司的新闻，最新消息是Mahalo裁10%，Yahoo!也裁10%，但奇怪的是，< strong>也有增资成功的「好消息」，譬如Digg成功增资2870万美元 ， Linkedin也成功增资2270万美元 ，都是非常大的数字，但这些增资新闻背后，除了那个数字，却不再见到创业家拿其他数字来谈论著市场的前景，就算Digg说它要扩张全球 ，你也可看出其中艰巨挑战（推文网站在全球每个地方都被抄到翻掉了）。于是我们可感觉到，如此庞大的增资金额并不值得庆喜，因为这可能表示要让这些公司度过一场前所未见的寒冬 的预备。

这时候，有一家位于矽谷San Mateo的公司拿到资金，就很有意思了，它叫做AdMob.com ，从名字就知道它双层涵意，是手持装置上面的广告提供商，也是让你有很多广告的意思。它是这一波增资案中，唯一举出它正在一个成长中的市场的，它举出了好几个数字令人非常惊喜，这笔增资的钱（包括 Sequoia创投也有投资）是来帮助它成长，而不是度过寒冬。

AdMob做的是一种手机广告的「撮合平台」，一边让有版位的手机网页过来宣布「我想放广告，谁要投放？」，一边让 想投放广告的广告主找到这些可放广告的地方，和他们开始合作。 AdMob经营两年下来，已经是全美国最大的手机广告撮合商，目前大约有4800万名美国人在手机上网（和其他国家比其实不多，可能是美国人手指较大不想 限在小手机上网），而目前AdMob手上掌有的网站加起来，已经号称有40%的到达率 ，也就是1920万人左右。

AdMob成功的原因，是因为他们在很早的时候就开始专注在一块「没人在管」的市场，并且想尽办法为「双方」也就是< strong>广告主与行动页面们 提供非常有根据的计费、付费方式。它是手机版的Google AdSense。

但手机的环境又尤其「险恶」，这么小的空间，大家看正式的内容都来不及了，哪有地方摆广告 ；就算摆了，要怎么确定他们有真的用到？

AdMob深知这点，所以专为各种「可能性」 做了准备，譬如它所提供的iPhone上面的广告 ，AdMob可以好好利用iPhone上网可以Zoom in、可以用Google Maps、可以引到各项苹果商店等等，让广告主可以将广告「设计」在这些地方，另外一区还有 Click- to-video、Click-to-call、Store Locator以及个人资料等功能可让广告主和他们正在run的campaign做结合。这些功能可说是非常的微小，但却是手机独有的，将它称为「微优 势」。目前我们在讲手机，都是很虚的说哇手机可以做这些事做那些事，偶尔有一家像Mozes提供某种行动广告模式 ，就可以吸引到注意，想像 AdMob是十几个Mozes的创意加在一块 ，掌有这么多手机上面的「微优势」，AdMob 能讨好的广告商就更多了。我猜想，AdMob一定是长期与广告商交流，慢慢去了解他们每一家的需求，若有的话，AdMob就提供出来，若没有，AdMob赶紧做一个 ，以后也提供给其他家使用，也就是说，AdMob的做法不像一般许多广告撮合公司，只是傻傻的签了一些版位，傻傻的卖CPM广告，卖不出去就，说广告市场还没有起飞，等到明年就是我的天下云云。 AdMob在今天就直接很快速的利用「今天有的资源」 ， 将这些广告主的可能需求直接做入目前手机上可以做的事情，做一个没什么，做两个没什么，做了十几个，做了两年下来，单单这些技术就已经筑起了极高的门槛， 其他竞争者想要进来也难。目前竞争者包括Millennial Media, Ringleader Digital, and Quattro Wireless，虽然大公司如MSN、Google、Yahoo、AOL（Platform A）自己也有做，但速度比乌龟还慢。

当然，手机到底有多少人在投放广告，量还是小的，他们说，今年在手机上投放广告的金额虽然只有几个％，看也高达10 亿美元以上（有的说达到45亿美元），但他们也说在几年内会达到100亿美元。目前每一个美国的广告主在去年平均在手机平台投放了3万美元至10万美元的 广告，这些预测听起来其实都虚虚的，但从AdMob，我们可以看到，大型广告主希望设计出让人从未看过的ad campaign，中型广告主虽不见得有钱做campaign做到手机上去，至少也希望分散投放的地点，所以任何地方的广告，只要做到一个新的平台，理论 上来说都有可能；在这新平台上利用该平台的特性做出符合广告主需求的广告方式，让广告主算出很棒的ROI；AdMob更将这些ROI给量化，所以连小型广 告主也会过来投放，虽然是个小平台，小平台的「王」依然是一个很大的王。

资金还在等待这样的「王」，这篇报导说，虽然景气差，但资金还在流动着，在2008年第三季在创投界其实有55家创投他们自己都募得了资金 ，总共多了81亿美元 的资金可以投资。这81亿美元的存在，表示创投的耳朵依然会继续保持打开的状况。寒冬来了，但创业家的脑袋可不能停了 。