Aaron Levie：融资1亿美元、与微软平等对话的26岁CEO

年少多金、为微软和宝洁等大公司提供服务——这并不是Aaron Levie作为一个26岁的CEO不同常人之处——相对于Foursquare这样的消费者软件产品，他对商业软件产品更感兴趣。

Levie于2005年成立了Box.net，这是一个提供文件分享和在线协作的服务，然而3年后，Levie意识到，企业用户和普通用户的需求有着很大不同，他必须在二者中选择其一，最终他选择了企业用户。

这一选择被证明是正确的：box.net的销售对象从个人转变为大公司的CIO，而且他们成功地赢得了来自于宝洁、微软等公司的大合同。

事实上，由于公司的客户增长太快，仅仅在2月份融资4800万美元之后数月，Box.net最近又提交了一项新的3500万美元的融资计划。目前公 司融资额超过1亿美金，公司估值超过5亿美元。其总部已经难以容纳目前的240名员工，他们计划在明年年初换一个更大的地点办公。

以下是BI对Aaron Levie的采访中所讨论到的内容节选：

为什么大多数创业者都集中在消费者

“正如Y Combinator的统计信息显示，如果你是一个22-25岁的创业者，你对企业方面几乎没有什么概念。想象一下，一个20岁出头的小年轻，整天和一群 同龄人打交道，他们遇到的问题可能是“我应该去参加什么样的Party？我的朋友们在互联网上都关注了什么我应该关注的信息？我应该如何分享照片和视 频？”这样的环境界定了他们的兴趣爱好。”

企业服务是令人兴奋的好生意

“在消费市场，我们很容易在装置间传输、观看各种文件，这很有趣，但不够酷，也缺乏明显的创新。但是如果你拿Box和 IBM的Filenet或者微软的Sharepoint来比较，在效率、速度、新产品的上市时间上，这是一个10倍的创新。这是一个创造真正的创新空间的 机会，我们认为企业合作这块市场会比像LBS之类消费者应用要大得多。”

一家公司应该专注于他们所擅长的领域

“没有谁是全能的大师…看看微软的Office365办公套件吧，他们试图将ERP、CRM、协同工作、邮件、沟通打成一 个包，但如果你到大多数美国公司看，这些东西他们完全用不上。他们会使用Salesforce来做客户关系管理，用Google处理邮件，用 Workday或者NetSuite来做ERP…实际上，每个领域都是一个数十亿美元的大生意，我们应该专注于我们最擅长的领域。”

Google+为何会失败

“谷歌希望进入社交领域，但Facebook会阻止它们。如果谷歌收购Twitter的话，这或许还行得通。社交网络是一个赢者通吃的动态系统，要么独吞全部市场，要么一无所有，但像Google也就大概只能在5%这样的水平，而不具备通吃的能力。”

乔布斯为何不可替代

“在未来5年内苹果仍然处于良性循环中，但苹果下一个重要产品或许不会得到像iPhone或者iPad那样的市场认同。去 年1月，我们投入了一个团队做iPad引用，原因就是这是乔布斯的项目。跟着乔帮主走，看看他每次做了什么，也许有20%的时间你会走错路，但是大多数时 候你会成功的。”

ViaBusinessinsider

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