大数据打通营销通路带来商业变革

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     在超市买完促销鸡蛋，消费者很快收到一条短信，是“鸡蛋炒木耳营养好”的菜谱，如此一来，低毛利的促销鸡蛋拉动了木耳销量成倍增长——这是无锡江阴一家超市运用大数据营销的最新案例。

    19日在无锡召开的“2013中国电子商务创新发展峰会”上，业内专家、商家汇聚一堂，探讨大数据商业合作的现状与前景。

    近年来，大数据营销的应用与讨论在全球展开。据了解，大数据智慧商业“e消费”在江阴运作一年，已有数十万消费者成为会员，并吸引了包括电器、服装纺织、家具、酒店等在内的1000多家企业加盟。

    一个典型的应用场景是，一对新人到影楼拍了婚纱照，大数据智慧商业平台系统通过商家买单系统实时采集到这对新人消费数据，并发送至系统的大数据中心，系统分析判断该消费者后续消费需求后，即时发送奖励和追销短信，邀请他们购买家具、选购床上用品和家用电器，请他们到酒店摆酒席。如果消费者购买了中式家具，说明他偏好中国传统文化，就推荐他购买中式家居用品。如果消费者所选婚纱照的价位较低，说明购买能力可能有限，就推送低价打折电器。

    出席峰会的中国电子商务协会移动商务专家咨询委常务副主任王汝林表示，e智慧产业联盟是典型的运用大数据实现增量经济的模式。中国电子商务协会理事长宋玲认为，这一模式将推动各领域各行业供应链、业务拓展方式的变革，帮助各领域打通营销通路，提高营销效率。