从卖手机到大数据梦想 构建新商业模式

    在杭州,有一位卖手机的成功甬商他从余姚起家,不断学习创新,他的企业一路成长为浙江最大的手机连锁销售机构和中国服务业500强企业。这位企业家就是赵伯祥。如今,善于学习和把握商机的赵伯祥又带领他的企业成为了中国首批虚拟运营商之一,分享国家提升信息消费带来的商机。


  根据事先的约定,昨天记者在话机世界杭州总部白马大厦的办公室里见到了赵伯祥。听说我们是家乡的媒体后,赵伯祥的言谈中还不自觉地带出了乡音。


  对于这位新甬商,也许很多人听过他的创业传奇,却鲜有人知道这背后的故事和他对家乡宁波的期许。


  初次见到赵伯祥,是在他杭州白马大厦的办公室。赵伯祥的办公室清爽简洁,一桌一柜一沙发,没有多余繁杂的装饰。唯有窗边山水盆景传来的淙淙水声提醒着我们,这是一位来自四明山畔、喝着姚江水长大的甬商。


  当天,他一身休闲装扮,说话随和、诚恳,具有很强的亲和力。不过,他给我们强烈的“对比感”。他两鬓已有白发,但右手上一只Misfit Shine蓝牙手环却透露着年轻的潮气,显示出喜欢尝试新鲜事物的劲儿。“这个手环可以与iPhone连接,无论跑步、睡觉、游泳都可以记录,是一个随身健康追踪器。当时我们店里进了200个,一下子就卖光了。”说起这些数码潮品,赵伯祥的眼神就像孩子看见了新奇的玩具。


  赵伯祥认为,在企业经营过程中,要一门心思坚持主业,经得住诱惑,忍得住寂寞。“2002年的时候房地产很火,也有朋友劝我进入房产开发行业;当时我也有一些资金。但我后来还是决定不去涉足这个行当。毕竟我们做手机销售的,对房地产领域不熟悉。现在看看这个决定也许是对的。”赵伯祥对自己的决定有点庆幸,他表示企业家要在自己擅长的领域把主业做精做透,不要盲目扩张进入自己不熟悉的产业领域。


  但坚守主业并不等于固步自封,不能“以不变应万变”。“企业每一个阶段的管理、经营模式不同,这要求企业家有很强的学习能力。现在技术变化非常快,尤其是在通讯和IT领域,要掌握新的知识,学会判断形势并果断作出决策。”赵伯祥说。


  饮水不忘挖井人。在发展实业的同时,赵伯祥始终不忘回馈自己的家乡。2001年,他斥资1500万元承办“浙江省余姚市第四中学”,使余姚四中成为全国第一所“公办转民办”的普通高中,后又投入3000多万元对学校的软硬设施进行了改造,使该校教学成绩直线上升,本科及以上上线率大幅提高。同时,学校董事会还通过改(扩)建工程方案,决定投资4000多万元将余姚四中办成省一级重点高中。


  “我也经常去宁波,回余姚。宁波现在发展机会很多,尤其是智慧城市建设,给我们带来了很大的想象空间。现在我在杭州有一个智慧停车库的项目正在尝试探索。作为宁波人,我也愿意为宁波的建设发展作出一份自己的贡献。”赵伯祥非常诚恳地表示。

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