SNS的游戏化与盈利模式探索

       必须先承认一点，SNS网站的持续火爆，超出了我的想象。

    所认识的朋友当中，上SNS网站种菜买车的越来越多，三更半夜的偷菜“贼”越来越多， 三十好几的奔四一族，乃至十几岁的90后，都兴趣盎然，乐此不彼。如此看来，开心网所引领的SNS网站游戏化倾向，真的已经成为一股潮流，时尚。

    笔者在3月份写过一篇《警惕社交网站的泛娱乐化倾向》，对SNS网站越来越严重的娱乐化倾向，表达了质疑和诘责，认为SNS网站的娱乐化倾向，或者更准确的应该说是游戏化倾向，是对社交网站的一种方向性偏离，是基于盈利模式困境状态下的一种急功近利的选择，这其中有无奈为之的成分，更多是有意为之的动因。也可以理解，毕竟，做网站是为了实现商业价值，终极目的是赚钱，而不是烧钱，所以，如果用这种开放的心态看待SNS的游戏化、娱乐化，那么就无可厚非，社交网站也好，SNS也好，游戏社区也好，这些概念终归是一种人为创造，概念之后的本质，原本就没有框死，在发展的过程中，不断的进化和演变，不断的调整和转向，也属正常，或许，这种游戏化取向，就是SNS的宿命。

    这样说，有点消极味道。但是，有一点，必须注意，那就是SNS的游戏化，最初只是增强网站粘性的手段，目的是为了提高用户的活跃度，可是，随着发展，游戏在SNS网站中有反客为主的迹象，SNS最初的社交功能已经退居次席，而提供一个高粘性的游戏社区，却在不经意间异化成形。

    站在最初的纯粹SNS概念立场上看，这种异化有一种悲剧意味。但是，如果SNS游戏化不可避免，那么，我们需要关注的是，这种商业目的驱动下的游戏化，在SNS的商业模式构建上，在盈利模式探索上，有怎样的回旋空间，有多少转换途径呢？目前网游的主流盈利模式，无非三种，时长计费、虚拟装备销售和内置广告。SNS网站中的小游戏，按时长收费显然不太可能。那么，剩下的选择只有两种了，虚拟装备买卖和内置广告。

    虚拟道具买卖，在国内SNS中已有成功先例，最典型如腾讯QQ，开心网、爱情公寓等都在尝试。但是，这类虚拟道具，更多是SNS网站本身开发的一些小礼品之类，和网游中的道具装备有所区别。在SNS的网页游戏中开发道具买卖，似乎有一定难度，至少在目前，还看不到这是一个可以实现规模盈利的途径。

    排除掉以上两种可能，内置广告就是最理想的模式了，而内置广告，在开心网等SNS网站中，已经被成功运用，最明显的就是抢车位中的新车广告，而且据说收入可观。可以说，在网页游戏中植入广告，如果和游戏本身结合的好，不仅不会给用户带来突兀感觉，相反，能够增加游戏粘性，给用户以更真实的感官体验，可谓一举两得。

    笔者认为，如果游戏化是SNS站点的必由之路，那么除会员费等社交网站自身可能尝试的盈利模式之外，网游盈利模式中能够借鉴模仿的，内置广告应该是最现实也最有钱景的一种，当然，前提是SNS站点要不断开发出用户喜欢的新游戏，不断推陈出新，这个，有点难度。（陆建国）