你只能成为互联网“炮灰”？

最近一段时间， “ 互联网地区化 ” 成为中国互联网界，特别是风险投资界以及互联网创业者们之间非常热门的一个话题。著名学者、管理科学家朱则荣一语道破天机：没戏，在互联网向地区化推动的过程中，大量的人、大量的企业，都将成为 “ 炮灰 ” ，满怀欣喜地以为发现了新大陆，扔上大量钞票，赌上身家性命，带上独热激情，穷折腾个一两年之后，就会得到四个字 “ 惨痛失败 ” ，不信你就试试看。朱则荣表示：冷静地等待互联网泡沫退去，等彻底退烧了，才是互联网应用崛起的时刻，地区化互联网市场，到 2010-2015 年，才是最佳的进入时机。
互联网地区化不是什么新主意

在过去的三年中，中国互联网最热门的有两样：一个是 web2.0 ，这玩意火，全国乃至全球都是在上火，最后搞得个个牙痛 ; 另一个东西就叫 “SEO” ，互联网界的人，都琢磨着怎么去搜索引擎中 “ 刮地皮 ” ，多骗来点流量。但是，并不是每一个人都在头热发热，保持大脑清醒的人，早在 N 年以前就在实践互联网的地区化了，而且他们中的很多人投入大量的实践时间，摸索经验、掌握规律、稳扎稳打，比如上海热线、古城热线这两家，心态就非常沉稳，稳稳地做好本地化的服务，成长为地区性互联网业中的龙头霸主。中国最大的互联网地区化的网站，也早在 10 多年以前就在部署，这就是以中国电信为中心的全国各地区的信息港模式，只不过经营权在各地方电信手中，他们尽管占据了资源优势、流量优势，但没有很好地结合本地化业务与发展，扎扎实实的进行创造，也没有进行过大量的经验总结，对未来趋势判断不明，所以大量的地区信息港失去了有利的时机。

也有一些公司和个人，在过去的若干年中，专注于本地某一领域的业务，他们同样没有脑门发热，今天在互联网上有很多已经非常成熟的地区性互联网公司，他们可能在经营本地门户，可能在经营本地人才招聘网站，可能在经营本地互联网广告，也可能在经营本地网站建设服务市场，或者将本地的特色特产、特色商品做为主营项目，都已经取得了非常不错的成绩，可以说，这些公司的经营经过多年的运营，已经相当成熟，成功地占领了地区性互联网中的领导地位。你这时候才想起互联网地区化，不是不可能做，而是晚了，因为你需要重新摸索经验，而且在管理中，你将会遭遇到巨大的问题。

你肯定不清楚什么是 “ 数字鸿沟 ”

搞互联网业的，大多是些小年轻人，或者以为互联网业中的钱好赚，就急急地涌进互联网界的，如果在互联网业中，你只是抱着赚钱的目的，没有将它做为清晰而准确的事业目标，是无法在这个领域立足的，互联网风险投资界不会支持你，互联网业不会容纳你，整个互联网界的用户群体也不会认同你。如果你真想搞互联网的地区化，你就必须搞清楚 “ 数字鸿沟 ” 的问题，不过很不幸运的是，大部分从事互联网业的，以及研究互联网的，也从来没有注意过 “ 数字鸿沟 ” 这个最严重地制约互联网发展的瓶颈，因而大量的人、大量的新创公司，在不知不觉间，之所以会失败，都是毁在了 “ 数字鸿沟 ” 这个天然瓶颈上，正应了一句中国的俗话， “ 死了都不知道死在哪里 ” 。

在 1999 年的时候，时任联合国秘书长安南向全球发出呼吁，要求国际社会必须加快缩小 “ 数字鸿沟 ” ，从当年开始， “ 数字鸿沟 ” 问题变成了整个国际社会最为关注的核心问题，在之后几年的联合国大会、国际电联、八国首脑峰会等国际重要的领导人会议上， “ 数字鸿沟 ” 都被视为重要议题。管理科学家朱则荣也在 2001 年度时，就提出过 “ 数字鸿沟 ” 将会影响未来互联网发展。

然而数字鸿沟的问题，一直没有影起互联网界本身的重视，到底什么是 “ 数字鸿沟 ” ，它又会如何影响互联网业的生存 ? 朱则荣称：对于数字鸿沟的定义，联合国、世界电联、美国商业部都有不同的定义，朱则荣给出的定义是：

“ 数字鸿沟就是国家与国家之间、城市与城市之间、城市与城乡之间、政府与公民之间、企业与企业之间、企业与目标客户之间的互联网差距 ” 。也就是说，城市与城市之间，肯定存在互联网的应用差距，城市与城乡之间同样存在互联网应用差距，由于这些巨大的差距存在，两个地区的人、企业、社会，对接受互联网的态度是不一样的，你的网站在这个城市能够赚钱，放到另一个地区去，未必赚钱，另一个地区的人就不一定接受你的商业模式。

朱则荣进一步指出：市场经济中存在一级、二级、三级、四级的市场划分，人们认为三、四级市场是指县级和镇级市场，对于互联网而言，这也不准确，因为在中国社会中最热闹的、最繁华的街道，并不是由企业组成的，而是由商户组成，以王府井为例，你说那里有公司吗 ? 没有，全是一排排的商户。正是由于每一级的市场划分，都是完全不一样的，而且互相之间，又存在着特殊依托关系和环境，每一个地区的人，在接受新事物时，其接受程度也是完全不一样的，而人里面又分男人、女人、老人、孩子、高收入、低收入等等不同的划分。所以最终要进行地区性互联网战略实施以前，都必须先沉下心去做扎实的研究，精确地找出市场特点和市场背景，拆分出准确的客户群藏在什么位置，又有什么样的具体特征。

我们不可能说，在重庆市场上取得的成熟经验，就马上用到西安去，在云南大理市取得的成熟经验，就可以被复制在黑龙江的铁岭市。在互联网界地区化的推动过程中， “ 数字鸿沟 ” 就直接限制了你的发展，你摸不清地区与地区之间的的环境变化与规律，是难以成功的。