微软新的Office2010厂商策略

微软为了更好地销售 Office2010 ，准备在有合作协议的 PC 厂商新电脑上预装 Office2010 简化版，微软这种办法以前在 IE 浏览器推广中曾用过，大家都明白“天下没有免费的午餐”，同样微软也不会让 Office2010 免费，所做的无非是利用 Office2010 简化版去引导消费市场，从而保证企业用户更多地升级到 Office2010 ，因为在企业用得最多的是 OUTLOOK ，而简化版是不提供的。

 

Office2003 早已普及，大家基本上都会用，只要用电脑都少不了文档编辑，那么都习惯用 WORD ，这是没法改变，要不 APPLE 也不会和微软合作，整个 APPLE Office2007 来让用户用着方便。去年有个老外问我，为什么企业不用 APPLE 办公？这也说明个人用户非常喜欢 APPLE ，好多东西都可以通过网络下载来获得， APPLE 其核心主要是多媒体的处理上，在三里屯的体验店更多地宣传在于 APPLE 的易用性，把系统做得很漂亮，功能很突出，大家很容易找到想要的功能。微软在 Office2010 的开发上也是应用这种方法，做得很漂亮，用着很方便，让更多的用户可以从 Office2003 过渡到 Office2010 使用。

 

大家不愿意放弃 Office2003 ，企业也不肯去升级，现在还有很多用户用 Office2000 ，这是微软挺无奈的局面，办公市场潜力巨大，微软只好用“免费”的蛋糕来刺激大家的购买，可谓是“不遗余力”去做。另外，谷歌也有在线免费的办公软件等着呢，大家的选择很好，干嘛非要升级到最新的 Office2010 ，没准过两天又出个 BUG 来，又要升级最新的补丁之类。之前，微软也在厂商电脑预装过 Office2007 的试用版，大家基本上都卸载掉，一点都不好用，跟 VISTA 一样“麻烦”。微软吃过这次“哑巴亏”之后，遇到的是金山免费发布的 WPS 用户节节攀升，谷歌的免费在线办公理念深入人心，于是哪怕少挣点钱，市场份额也不能丢，就采取了这个预装 Office2010 简化版的活动。

 

说实在的，微软肯降低身价把 Office2010 拿出来让大家都愿意用真的不容易，现在这种免费体验策略效果如何还需要过段时间才能见效果，如果 PC 厂商都很配合，大家没准都用上 Office2010 ，毕竟这款办公软件功能提升不少，我在使用过程中发现结合 SharePoint Workspace 软件，企业内部协同办公，还有文档发布的安全性都有大幅提升，相信微软这次应该可以扭转 Office2007 的颓势，在今后的发展会有很大的推动，好的产品加上合理的促销，如同 WINDOWS7 一样，从慢热到逐步扩大市场份额，我们也能看到微软和 APPLE 更多的精彩上演。