LinkCloud：云计算服务 没有优惠活动就是最好的优惠

 

云计算近年来对IT业界产生了巨大的影响，不仅软件、硬件、解决方案供应商通过各种方式支持云计算，IaaS、PaaS、SaaS各服务商也推出了或改进或创新的众多服务。对云计算服务商而言，随着带宽资源的紧张及运营成本的增加，在感受到是技术的和架构的变化的同时，也面临着成本的压力。而用户感受到了产品形态、服务模式、计费模式、营销模式的变化和革新的同时，也对某些价格变动表示不满。

近期国内云计算基础设施战场最是硝烟弥漫，先是盛大云推出被客户称为“明降暗涨”的新收费方案，之后阿里结束原来的大幅优惠，当然也有包括Linkcloud在内的其他IaaS厂商拒绝促销和优惠。而笔者与LinkCloud市场经理严超交谈时，竟然得到 “没有优惠活动就是最好的优惠”的观点。为此，笔者想一探究竟，对客户及服务商而言，有没有两全其美的双赢的价格策略和促销策略？

笔者注意到，国外的IaaS服务诸如 Amazon AWS 和 RackspaceCloud，其价格均是公开、透明，也是相对稳定的，在最近的三四年中，其价格的调整也是屈指可数的，大致在3-4次。这些服务商对所有的客户均采用同一个价格，笔者也未听说其对大客户和老客户特殊对待。Amazon AWS的计费模式，特别是EC2的计费模式，自2009年以前仅支持纯按需付费，也就是服务器按小时计费，带宽按流量后付费。在2009年，Amazon AWS增加了一年、两年、三年的预留付费模式（不完全等同于国内的预付费模式）。RackspaceCloud最开始来自内部叫做Mosso的云计算事业部，后来陆续收购Slicehost和JungleDisk，最后改名RackspaceCloud，其主机产品的计费模式至今仍然是纯按需付费模式。

国内的云计算基础设施服务相对起步较晚，大多数服务商的产品形态和收费模式或者模仿传统的主机租用和VPS或者效仿国外的主流厂商。盛大云就是一个比较典型的从模仿国外厂商转为模仿传统主机租用产品的例子，其最开始采用主机按小时和带宽按流量付费的计费方式，大大降低了中小网站的建站起始成本。盛大云的推出吸引了相当多的中小网站站长前去购买，但是，一年不到的时间，今年3月15日盛大推出新的收费方案，该方案取消了按流量收费的计算模式，全部改为按独享带宽计算。一位用户在盛大论坛发帖称“以现计费方式计算，一台小型主机一年的价格是1788元，外加 带宽收费3360元，足足5148元，是原计费方式的3倍！” 这让很多用户都觉得大大提高了使用门槛。

    而在今年年初，阿里也结束了将近半年的价格优惠，多款云主机恢复原价。有用户在论坛里抱怨购买价格和续费价格不一样，在此笔者需要提醒用户的是： 优惠并不代表便宜。用户在面对优惠价格选择购买云主机的时候还是得先了解后期的续费价格是否就是当初购买的价格，这是很重要的。

    “没有优惠活动就是最大的优惠”。降价优惠、活动打折、一对一商议价格这些营销手段对于服务商来说的确是很好的吸引客户的手段，但对于国内的中小网站来说，现在的生存环境已经不容乐观，如果服务商的价格不稳定、不透明、不灵活，无疑让中小网站主雪上加霜。

LinkCloud的严经理指出，对于用户而言，稳定、透明而公正、灵活的价格体系，最能反映云计算的优势和带给客户的意义，也有利于客户业务和财务预算的健康发展。同时，也需要扩大云计算市场规模，引入更多的服务商，提供更方便更高性价比的基础设施服务，采用稳定的、公平透明的、灵活的价格体系，才能有助于中小站长的成长和互联网的创新和发展。