山寨机一马当先撬动农村通信市场

   今年春节回到家乡，笔者发现农村的通信现状有了很明显的改观。手机在已经大规模的普及，移动网络更加的稳定、套餐资费也更加的合理和多样化，移动、联通、电信的营业合作厅已经开到了乡镇，农民办理移动业务、缴费等都非常的方便。

    农村通信的发展主要得益于地方政府着力推动农村信息化的普及。其次便是大量的山寨机涌入农村市场，而与此同时，农村也为山寨机的生产提供了足够“肥沃”的土壤。

    笔者的家乡在鄱阳县莲湖乡，这里被鄱阳湖所环绕，属于典型的鱼米之乡，在这里生活的人们以打渔、务农为生，习惯了自给自足。由于交通不便利、以及获取信息的渠道受到局限，这里相对来说比较封闭与落后。

    在几年以前，这里的通信还未真正的发展起来，手机曾一度被视为奢侈品。但今年春节，笔者通过调查发现，在农村人手一机的现象很普遍，虽然以较低端的杂牌机、山寨机为主，但从中也可以看出农民的消费心理与大都市中的工人、商务人士等消费群体的差别。

    笔者在乡镇中的一家联通合作营业厅发现，在不大的店面里，柜台两边摆放的多是佳音、天奇等没听过名字甚至是没有品牌标识的山寨机，仅在柜台一角看到几款诺基亚的低端手机，像摩托罗拉、三星、索爱、LG等知名品牌手机难觅踪迹。

    据工作人员透露，这些山寨机的销量很惊人，有的机型甚至出现了脱销的情况。虽然一些低端品牌机在价格上可与山寨机同步，但功能、外观等方面却远逊山寨机，而且，农村消费者对品牌的诉求相对较低，相反对于手机外观的“体面”要求颇高，因此，山寨机在农村卖的相当火热。

    后来，笔者又逛了逛中国移动和中国电信的合作营业厅，大致情况比较类似，山寨机的销量很不错，而购买低端品牌机的顾客很少。

    笔者在中国移动的合作营业厅看到一款诺基亚手机，售价仅398元，而且包括赠送300元的话费，但是这款黑屏手机只有接拨电话、收发短信的功能，拍照、MP3等现在手机上的常用功能统统没有。虽然价格很低，但这款诺基亚手机的销量却非常不好。

    “很少有人来买，相比那些五花八门、功能强大的山寨机，这些品牌机几乎就成了摆设”工作人员毫不隐晦的告诉笔者。

    另外，笔者在调查中发现，用户在这些合作营业厅中可以享受“手机以旧换新”政策，补贴标准参照国家家电以旧换新政策，为新手机售价的10%，最高可享受158元的购新机优惠，而且山寨机也在优惠范围以内。

    对此，笔者采访了中国移动鄱阳分公司的一位市场方面的负责人，该负责人告诉笔者，山寨机在农村大行其道是必然的。一方面，价格并不是农村消费者选择手机的唯一因素，如果价格适中，农村消费者绝对会选择功能齐全、款式中看的手机。而山寨机恰好迎合了这一需求。

    另一方面，运营商在农村所设的一些合作营业厅基本属于私营，他们只负责基础的话费充值、套餐促销等环节，经营范围目前没有受到运营商太多的限制。低成本的山寨机可以为他们带来更多的盈利，这些合作营业厅对于山寨机的拉动销售是乐此不疲。

    “以农村这种特殊地区来看，山寨机不应被看作是洪水猛兽，它满足了特定市场和人群的需求，也就有了存在和发展的空间，对于农村通信的发展，山寨机功大于过。”该负责人表示。

    当然，“山寨机”还是存在让人诟病的就是质量问题，但据笔者调查发现，一些山寨机的销售商似乎已经深谙此道，积极推行“体验式”及“滚雪球式”营销，让农村消费者先体验后付费，同时还可获赠一张“分享优惠卡”，消费者将卡片介绍给朋友让他们来购买山寨机的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，在这种诱惑面前质量问题往往被忽视。

    笔者经过调查后总结，经过几年在农村市场的“精耕细作”，山寨机已经深深的扎根于农村，甚至可以说，山寨机率先撬动了农村通信市场。至于山寨机的功过是非，相信市场最终会给其一个公允的评判。    

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