明星+本土化，vivo国际化的两大开路先锋

据国外媒体报道，7月22日，vivo在印度德里召开了主题为“touchedby beauty”的品牌/产品发布会，vivo全球副总裁兼首席市场官，vivo印度公司ceo冯磊以及vivo印度公司副总裁Jerome出席会议并面向印度市场正式推出了具有“手品之美”之称的vivo X5Pro。

宝莱坞影后助阵，vivo星光熠熠

不出何玺所料，明星助阵已成为vivo手机国际化的标配。在之前的vivo马来西亚发布会，vivo邀请了多位马来西亚当红明星前来助阵。本次印度发布会，vivo继续展开明星攻势，邀请了印度宝莱坞影后kangana ranaut（康格娜拉瑙特）为其发布会拍摄了一段30秒的欢迎视频，而这位多次获“印度奥斯卡”奖的印度女影后更是出现在了22日中午的新闻发布会以及晚上的发布会上，并在现场跟观众和媒体一起分享自己和vivo的故事。

由于kangana ranaut的加入，vivo本次印度发布会的关注度得以大幅提升。据悉，众多印度媒体都提前参与了发布会的报道，而很多粉丝也因此对vivo品牌以及产品投入了更多的关注。

通过kangana ranaut效应，vivo极大的提高了品牌在当地的知名度，有效建立了vivo的国际大牌形象，同时也有力的吸引了当地媒体和消费者的关注。通过kangana ranaut的现场说法，vivo将产品的感染力有力的融合在了明星的行动中，这将会极大的促进更多的印度用户喜欢上vivo，并未vivo带来持续的口碑传播效应。

观察vivo近来的国际化策略，特别是本次印度发布会对kangana ranaut的使用，我们不难发现，明星开路已成为vivo国际化战略的主要战术。

vivo的印度本土化策略

来自IHS Technology的调研数据显示，vivo在2015年第二季度，已经超越三星，与小米、华为成为新的国产三强。在国内市场增速下滑的基础上，vivo仍然保持一定的增量，并且上半年出货2000万部，取得了不俗的市场表现。在国内市场一片血海的时候，vivo将目光投向了我们的邻居。

我们的邻居印度当前的市场现状是，人口众多，经济上行，智能机普及率低，像极了80,90年代的中国。如果不出意外，未来几年印度智能手机市场的增长是必然的。

印度市场虽好，但国产厂商想要进入并不容易，如何很好的打开印度市场，做出符合用户习惯的产品，如何做好本地化，这是当前国产厂商共同的课题。

在品牌如何本土化的课题上，vivo在印度已经做了很多的工作，也取得了不少成绩。

从人到产品，vivo正在走向彻底的印度化。据vivo冯磊透露， vivo正在为印度量身定制产品研发团队，并逐步将团队专职化甚至本地化，而且目前计划已经在规划筹备当中。而vivo在2014年底进入印度市场后，用了8个月时间，产品成功进驻了28个邦，200余城市，并建立了一个拥有7000员工和10000零售商的良性发展体系。到目前为止，vivo在很多重要城市建立了售后服务中心，甚至是提供售前服务。vivo在印度建立了20家专业的售后服务中心，并且计划在2016年底建立到200家。

这次发布会，vivo还推出了主题为“Love India, Love vivo”的印度本土化发展计划。据vivo印度公司副总裁Jerome介绍，vivo的第一家装配工厂建立在GreaterNoida的世贸中心。这家工厂大概有30万平方英尺，到2016年底，将达到最大产能每月100万台，可以创造2000多就业机会。vivo将从国内带来先进的装配线和技术，为印度工程师安排合适的培训。

从vivo的本土化操作来看，vivo正将自己融入到印度社会，去了解本土人群的购买习惯，消费习惯，消费水平等信息，努力推出适合当印度人使用习惯的手机产品，制定符合当地印度国情的营销手法，提供符合印度民族特性的售后服务等。

在何玺看来， 这是vivo在印度本土化最靠谱的操作手法。

明星+本土化操作，vivo的国际化思路已然十分清晰。相信在接下来的市场，这两大开路先锋还将为vivo开疆拓土，打下更大的江山。

vivo的国际化思路已经很清晰，其他厂商呢？