网商自我推广的误区与出路

网商自我推广的误区与出路

阿祥

 

       最近几个月来，我的新浪博客不断收到一些网商的纸条，希望互建链接。一开始出于友情，我基本上是有求必应，后来这类博友持续增多，便促使我产生了一个疑问：如此链接，对于网商的推广究竟能产生多大效应？

       昨晚7点多，凤凰卫视中文台公布了一组关于网购的数据，截至2009年上半年，中国网商数量已经扩大至6300万，每天新增的网店超过5000家。

       这是一条令人震惊的消息，由此我才明白，为什么那么多陌生的网商找我做链接。

       数以千万计的网商在开店，开业先要赚吆喝。互联网人海茫茫，别说是初出茅庐的网商，就是那些经营多年的网店，要想广开财路，也不得不绞尽脑汁大力推广自己。在现实社会，就连国酒茅台都怕巷子深，不惜巨资在央视打广告，何况是网店经营见名不见人的虚拟世界？因此，许多新注册的网商为了推广自己，便病急乱投医，四处兜售。

       出于专业的思考，我发现，相当一部分网商主动推广存在四个误区：

       一是不立门户，游击经商；二是不做品牌，只重销售；三是盲目推销，不明对象；四是目光短视，见利眼开。

       针对网商主动推广的四个误区，笔者再做具体分析。

       首先，网商必须明确，网店不同于实体商店。前者是虚拟的，门面、顾客、商品等等统统是虚拟的，虽然最终要实现货币交易，但在整个交易过程中，买家与卖家互不照面，怎么才能让买家在第一时间找到你？而且相信你的货真价实，童叟不欺？

       其次，网商还要自问，有没有长久经营的意志。如果是应一时之需，在网上开个小店，谋得一点蝇头之利，那就另当别论。如果有志于在网上开创自己的一片天地，长久地经营下去，即使不图百年大计，至少也得有个十年的打算吧。十年不算长，但在互联网上足以成就一个百万乃至千万富翁，关键看你敢不敢想，会不会做。如果这两者俱备，那么，网店完全可以实现你的宏图大业。

       基于上述分析，笔者给初涉网商之道的卖家们提出三点建议：

       一要打造独立门户。

       据中国互联网协会政策与资源委员会的一项调查显示，86.1%的受访网商渴望拥有独立CN域名，超过7成的网商认为使用独立CN域名有助于生意的更好推广。每天新增5000家网店，网商竞争日趋激烈，如果没有自己的独立门户，何以吸纳稳定的消费群体？一些颇有眼光的网商捷足先登，率先注册了独立CN域名，不仅拥有了自己的门牌，而且为做成品牌乃至名牌网店打下坚实的基础。按CN域名先申请先注册的原则，谁先申请独具个性的CN域名，谁就能抢先占领网商群体的品牌高地。

       二要立志做成品牌。

       上面已经提到，有了独立域名，也就有了做品牌的基础，毕竟域名只属于个人。最新资料显示，一个名为歌瑞尔的网店，仅用了两个多月时间，就从一个默默无闻的小商铺发展成为热卖品牌，年销售3000万元。可以肯定，没有门牌，就不会成为热卖品牌，此类成功先例很多。因此上说，独立域名是做成品牌的基本前提，网商只要找准了自己的起点或立足点，今后向品牌乃至名牌的高度上发展也就有了依靠。

       三要善于网络营销。

       独立域名是取信于买家的诚信要素之一。在现实社会中购物，十有八九的人不相信马路边上的地摊或流动摊点，为什么？因为一旦买了假货，吃亏上当还找不到卖家。一些网商没有自己的域名，等同于马路地摊，在论坛、社区、博客、QQ广泛散发链接或广告，只会引起受众的反感。网商拥有独立域名之后，先要建立自身品牌，以自身品牌为核心，借助于网络盛行的各种营销手段，在电子商务平台以外建立适合自己的站外推广体系，从而实现自己的远大理想。

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