存储机遇在中小市场

       2010年IBM公司的存储分别在上半年和下半年发布了中低端和中高端的不同系列新品。2010年5月的时候，IBM发布了DS3500系列针对X86服 务器、采购价格在10万人民币以下的产品，并举办了全国巡展。而在下半年，IBM除了更新最高端的DS8000系列新晶之外，同时也推出了面向虚拟化应用 的V7000系列新品，为海量和增值渠道提供了更多机会。

        IBM在存储渠道上主要做的事情有两件，一是继续加强服务器、存储之间融合的紧密程度，鼓励现有IBM存储渠道和服务器渠道更多地协同运作。相互之间的资源整合起来，将存储硬件和服务器构成统一的平台。

        另外一件重要的工作就是向小型化城市发展。十二五期间，国家对于中西部地区的扶植力度会继续加强，而大量中小城市也会涌现出更多的存储采购需求。随着国家整体产业的迁移，中小企业在西部的发展会越来越快，他们必然也会有大的需求。

        而在这些地区，当地伙伴对于当地的客户了解程度是非常强的，IBM将会利用这些地方的合作伙伴，把存储相应的知识和技能传输给他们，帮助他们做好当地的业 务。而对于更小城市的渠道伙伴，由于当地用户对于中高端汀系统没有很高的需求，IBM会在这些地区更多推荐X86服务器相关的存储解决方案，比如 DS3000系列产品线。在中小城市之中，IBM的拓展并不是在中低端市场上直接销售产品，而是通过培训人员和解决方案支持、渠道奖励等方式，充分调动渠 道的积极性。

文章转自：“计算机产品与流通”2010-12-06

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