阿里B2B私有化为转型铺路 B2B模式升级为M2B/C

 　　近日，阿里巴巴私有化成为电商行业最热门的话题，业内人士对于阿里巴巴私有化的评价褒贬不一。站在客观的角度上看，阿里巴巴私有化是整个阿里巴巴集团业务的需要，盛大和阿里巴巴的私有化告诉我们，企业的发展不只有上市需求，还有退市需求。阿里巴巴为了保持其良好形象，多花很多钱使其B2B业务以与上市同样的价格退市，如果把每年的通货膨胀算进去，阿里巴巴上市获得了很多利润。所以这次又有很多人说马云是喜欢抢占道德制高点的骗子，其实这么说也可以，不过马云知道，宁可被人说是骗子也需要站在道德制高点之上，因为企业形象与声誉是企业健康发展下去最基本的外部因素。（文/王利阳）

阿里巴巴B2B私有化为转型铺路

　　阿里巴巴B2B业务转型已经迫在眉睫，在B2B电商领域耕耘多年的阿里巴巴，已经把B2B业务发展到整个世界。这么多年来的发展已经使得阿里巴巴B2B业务横向扩张遇到瓶颈，在国内想中小企业想在电商平台上做交易的没有不知道阿里巴巴的。阿里巴巴已经成为了B2B的代名词，也是中小企业首选的B2B交易平台。正是因为阿里巴巴有着大量的客户，使得其B2B平台上信息泛滥，很多企业无法得到高效的投资回报，转而使用其他B2B平台，或者放弃使用B2B平台交易模式。同时，在多年的业务扩展下，阿里巴巴的客户增速放缓，毕竟B2B盘子就那么大，阿里巴巴对国内中小企业的吸纳能力已经达到极限，平台容量也已经基本达到饱和，B2B业务转型已是必然趋势。

　　阿里巴巴私有化是在情理之中，意料之外。阿里巴巴对其股票在香港股市的表现不是很满意，而由于是上市公司，公司的转型需要受到很多限制，在大阿里战略下，整个阿里巴巴集团需要协同合作才能做好布局转型。而阿里巴巴B2B受到的上市限制会扯整个阿里集团的后腿，所以说阿里巴巴B2B业务私有化是在情理之中的事情。而没想到的是，前段时间阿里还在为与雅虎的股权之争忙着筹集资金，在观众的目光都集中在阿里与雅虎的股权交易的时候，阿里却选择了这个时候花费近30亿美元私有化其B2B业务。如果说这只是阿里集团的业务调整而与雅虎的股权之争没有一点关系的话，谁都不会信。阿里巴巴B2B私有化既与雅虎的股权交易有关，又与整个大阿里战略布局有关，而B2B业务确实已经到了转型的时期，B2B市场还有很大的深入挖掘的价值。

　　阿里巴巴B2B的股价一直被低估，一个世界级的B2B平台只值30亿美元，怎么能让阿里接受。当初阿里的业务重点不在B2B平台上，B2B业务只要维持现状就算完成大体任务。不过在与雅虎之间的股权问题上，上市的B2B业务就成为了一个绊脚石，所以阿里果断退市，去完成与雅虎的股权交易。阿里巴巴的B2B股票的低价格一直是阿里手中的王牌，越危险的地方越安全，在阳光下的B2B业务以如此低的价格维持着，阿里集团有能力随时将其私有化。如果阿里巴巴B2B业务的市值高达百亿美元，那么无论是将其私有化，还是与雅虎的股权之争都会付出高昂的代价，其实价值被低估的B2B业务是阿里手中最重要的王牌。阿里已经准备好在整个电商界开始大规模肆虐了，奉劝京东抓紧时间上市吧，别在暗地里偷偷忙于上市了。

B2B模式升级为M2B、M2C

　　阿里巴巴明白B2B业务转型的重要性，所以果断抛出30亿美元巨资将其私有化（暂时先不考虑与雅虎股权问题），B2B的横向扩张已经遇到瓶颈，深入挖掘B2B行业才能找到新的B2B金矿。B2B行业还有很多价值可以挖掘，最开始的B2B平台主要是为了让生产商可以通过网络把产品提供给经销商，双方可以在网上便捷的展开交易。在电子商务深入发展这么多年后，很多生产商开始自建品牌，自己通过网络销售。省去中间的经销商可以使生产商的产品价格更具竞争力，这样越来越多的自产自销型企业通过网络销售其产品。过去销售产品最大的困难是打通销售渠道，而今天电子商务发展已经比较成熟，生产商不在需要为建立渠道而烦恼，生产商可以利用网络平台作为销售渠道出售其商品，这样使产品从生产到销售出去的过程变得简单。因为这种模式使得生产商的产品价格非常具有竞争力，所以越来越多的生产商选择直接通过网络渠道销售其产品。目前很多生产商都会选择在天猫开设网店销售其产品，不过毕竟不是专业的经销商出身，生产商在电子商务销售方面还有一定的不足，所以这就逐渐催生了二种新模式——M2B、M2C。

　　M2B是对B2B业务的深入挖掘产生的新模式，M2B模式使得更多的生产商可以更方便的找到更好的相对应的经销商，或者是使初级生产商刚快捷的找到二级加工商。这种模式使得生产商有了更多的议价能力，不再会被经销商的渠道地位胁迫。M2B模式是对B2B模式精细分类与深入挖掘之后产生的，它的大范围主体意思还B2B模式，只是在B2B模式深入挖掘之后得出的这一种新模式的叫法。

　　M2C模式是指生厂商直接销售给消费者，不需要再经过经销商，使得其产品更具竞争力，并且可以自己树立产品形象，有利于企业的品牌发展。这就是目前很多生产商选择直接在网上开店的主要原因。这不是说以后经销商就没法生存了，毕竟不是所有的生产商都能做好产品销售的，而且从产品的物流角度来讲，如果产品想全国推广还是非常需要经销商的帮助，M2C模式可以让经销商意识到危机，从而为生产商与消费者提供更好的服务。相对于M2B模式来讲，M2C模式更有市场前景，M2C模式的盛行将使得生活产品平均价格有进一步的下降，这是电子商务发展带给消费者的实际利益。其实所谓M2C模式是属于B2B模式与B2C模式之间的过度模式，也就是现在常说的B2B2C环节中的重要一环。

　　不论是电商B2B、B2C、C2C模式，还是所谓的电商M2B、M2C模式，这种叫法只是说给外行人听的。行业内人士只要说到某家电商，就可以深入的说明这家电商的运营方式。模式只是对相同的运营方式的一个统称，让关注电商行业的人更容易理解这种运营模式。当初马云都不知道阿里巴巴是B2B模式，后来还是业内人士帮他们总结才得出阿里巴巴是电商中的B2B模式。模式只是一个概念性的东西，实际意义不是很大，大家理解即可，不必深究。

　　

B2B产业链扩张 D.S模式优势凸显

　　随着电商行业的大力扩张与物流业的快速发展，催生出了一种新的中间模式——DS。

DS的意思是Drop Shipping，是供应链管理中的一种方法，零售商不需商品库存，零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给批发商，供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。通俗上来讲，也可以把drop shipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”。零售商不必积压大量商品库存，甚至是零库存，在有订单的时，可以直接把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。

　　笔者是在与朋友——知名博主月光沼泽交流电商思想时才深入了解了这种模式。他的团队创办的“搜物网”已经是采用这种模式的先行尝试者。月光沼泽表示这种模式在国外ebay和amazon上是非常常见的模式，国外卖家在国内找供应商，但并不做库存，而是销售之后，由供应商直接发货给终端用户。而在国内这种模式基本处于空白阶段，而他们所创办的“搜物网”目前已经成为这种模式的领先者。

　　在电子商务的发展过程中，中间商的作用渐渐发生转变，所以中间商对自身的定位也该随着电子商务的发展而转变。DS模式的出现就为经销商、供货商等中间商提供一条新的发展出路。知名营销专家朱卫坤表示，DS模式主要是围绕中间商展开发展，中间商是整个环节中最重要的一环，由于需要库存存放货品；并且产品进货量巨大；产品发货流程复杂等问题，使得零售商是不能脱离DS中间商单独与生产商合作。DS模式恰恰反映出中间商在电子商务当中的重要性。

　　DS模式目前处在初期发展阶段，搜物网目前在完善全品货源，全网分销等环节，主要集中做服装和家居等领域，但在接下来几个月会重点开发更优质的供应商来满足快速增加的分销商。搜物网提醒行业后来者，做DS模式需要在平衡中发展，不管是供应商还是零售商，都不可突进或者拖后腿。在电商快速发展的今天，DS模式很有市场潜力，有实力的经销商可以选择转型DS模式，而新生的小型物流公司可以选择与DS企业合作，共同发挥出整个电商当中最重要的渠道作用。

结语

　　现在所谓的B2B、B2C、C2C模式已经基本没什么新鲜感了，不能再激起舆论媒体的关注，从而不能激起市场的火热反应。目前急需几种新的模式来搞活整个外界舆论，使电子商务继续受到广泛关注，这样才会有更多的VC、PE愿意把目光集中在电子商务的发展上。不过那个不是很实用的O2O模式在没有成型的时候就已经被舆论媒体炒烂了，O2O模式是有前景，但是到目前还没有哪家公司在O2O模式上取得成就，反而越来越多的公司在尝试O2O模式，已经把整个O2O模式搞的乌烟瘴气。而现在所说的M2B、M2C、DS等模式是对现有电子商务模式上的深入挖掘之后得出的新的概念，这些概念也可以拿来热一热外界舆论，把整个电商推向另一个发展高度。笔者微博王利阳if持续关注电子商务的发展，随时与读者探讨整个电子商务行业的发展，2012年还有很多电子商务的好戏可以看，我们默默关注。

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