维思营销大师总结市场销售心得

1：先松后紧，“松”是为了铺垫轻松的氛围以便更多的了解 客户；“紧”是为了在充分了解 客户的基础上一鼓作气
2：首次与 客户沟通项目不要开口就说是否考虑学习我们的某某项目，因为客户还不了解我们，可以说是否有兴趣了解一下我们的项目，以免让客户感到压力。
3：销售的最高境界是销售我们的思想， 思维方式、价值观。如我们买笔记本电脑，其实真正买的不是他的功能如何，而是移动办公的乐趣。这样换为思考我们就会在了解客户的需求前先去了解客户的 思维方式价值观等，而客户的需求选择只是价值观的一种外在体现。
4：在 产品同质化严重的今天，我们唯一能胜出的就是精神品质，而绝对不仅仅是技巧之类的东西。
5： 维思营销大师认为做销售的分成两种，一种是卖人，一种是卖产品。如果我们只是要做客户一笔生意，可以先从卖产品开始，如果我们要做客户长期的生意，我们必须要学会卖人，以产品为载体，向客户 销售我们的品质和人格，所以我们不能单纯的讲要卖什么，而应该将产品和人结合起来谈这个问题�D�D�D只卖产品不卖人，在中国国情下做生意不会长久的，只卖人不买产品，在中国 市场国际化的状况下也是行不通的。所以，我们必须两手都要抓，两手都要硬，才可以立于不败之地；到底是先卖产品后卖人，还是先卖人后卖产品，还是同时卖，这要依据不同的个人风格来选择，无所谓哪一个更好，哪一个更坏，就像是建立在商业的友谊好呢？还是建立在友谊上的商业好呢？
6：生活中，我们各有各的方式。但是，在工作中，我们没有性别，我们都是战士，象狼一样的战士，战场上对手不因为我们刚刚毕业，因为身体不舒服，他们就会放过我们，永远不会。穿上 工作服，我们永远就是一只时刻处于战斗中的狼，所以我们记住：没有性别，只有战斗！
7：很多事情看似没有希望，但只要我们用心全力的去向上努力一点，我们就会进入一个新的高度，再努力一点，又是一个新高度，再再努力一点，我们就成功了，所以我们该做的就是努力努力再努力，别轻言放弃。
8：适当的学会选择，学会放弃，放弃会让我们得到更多，反之越少。如同我们抓到一把沙子，越是抓的紧，从指缝间流失的越多。
9：客户不仅关心你是谁，做什么的，更关心你能给他带来什么
10:对客户不用过分的亲近，也不要过分的疏远，张弛有度，有时候一句话、一辈子、一声情、一杯酒足矣
11：销售的关键在于合适的时间、地点、对合适的人问合适的问题、说合适的话、做合适的事，这也是值得我们一辈子去思考的问题
12： 销售――把能想到的做到，把能做到的做好
13： 销售――遇到困难――不要抱怨――去想解决的方法――把他当作考验并坚信――机会往往来自不合理
14：说话要严谨并且逻辑思路清晰，第一、第二、第三.....这样我们讲的舒服，对方听的清楚
15： 客户拒绝时是我们销售的真正开始，接下来我们就是要做让客户感动并赢得客户信任的工作，从而才能更多的了解客户
16：给成交列个公式：成交＝解决异议＋说服 客户；解决异议＝找出异议＋查找原因＋说服客户；所以：成交＝找出异议＋查找原因＋说服客户。
17：三天能做到的事情，告诉客户需要四天，然后再三天完成，让客户感受到为他的需求我们所付出的努力
18：当客户的 思维处于怀疑状态的时候，他的大脑完全是负面信息，在这种状况下，我们和客户说，你不用担心如何如何，他们是不会相信的，因为他们的注意力完全集中在负面的东西上，在这种情况下，我们必须要把客户的注意力转移到正面的层面上来，否则，永远无法解决这个异议。
19：客户对我们的不信任是产生异议最本质的原因，建立信任是解决异议一劳永逸的方法
20： 维思 营销提醒大家：做销售贵在坚持

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