团购网站跑马圈地，速度决定后期盈利

文/张书乐

    继3月18日拉手网上线获网民热捧后，其CEO吴波（焦点房地产网创始人）周五宣布，拉手网深圳站将在3月29日（周一）上线，由此打响了国内团购网站跑马圈地第一枪，进一步加剧目前团购网的激烈竞争态势，让团购市场更加风云变幻，盈利前景更加难以预料。
 
    很明显，继微博之后，团购类网站就成为业内新兴的热点模式了。在此之前，因为经济危机影响，出于缩减经济开支考虑，团购成为当下越来越多现代人的购物选择，而团购概念也扩散到越来越多的BBS版块及博客中，发展到现在，终于出现专门的团购网站，而这个趋势与国外groupon模式基本上是同步的。
 
    就目前来看，拉手网走的是Groupon模式，Groupon最先在美国流行开来，其主要特点就是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队，可以明显看出，这种模式主要是依托于高效的线下销售团队所提供的品质服务。
 
    从现实上来看，Groupon模式是基于服务产品之上，更加依靠的是线下团队的执行力，只有为用户提供更大的商品优惠，更好的服务，更强的执行力，才是获得用户青睐的最终法宝。成功运营焦点房地产的原班人马显然深谙此道。当然，对于团购网站来说，现在声势闹得再热再响，也还是处于跑马圈地阶段，这时候要的是规模及占用率，而不是盈利水准。虽然决定团购类网站发展后劲乃至生死前途的，终究还是盈利水准。而决定团购类网站盈利空间的的，一是开通城市数量及折扣商户数量，二是网站本身的优质用户数量。
 
    相对来说，城市数量特别是一线城市数量，在直接程度上决定了优质用户的多少，而优质用户的多少，又决定了团购资源的优劣状态。对于团购网站来说，团购资源聚集越多，则盈利预期就越趋于向好。就国内目前消费水准来说，团购类优质用户更多的集中于北京、上海、广州、深圳等一线城市。所以目前团购网站跑马圈地速度，直接决定了后期的用户数及盈利空间。
 
    当然，网站的发展很大的因素取决于其核心团队的资源及人脉。拉手网创始人吴波本身的经历就很具有传奇色彩，吴波毕业于清华大学，同时拥有美国西密歇根大学电子工程硕士学位，曾在1999年创立的焦点房地产网，并在2005年年推出TVix.cn视频搜索。这至少说明一点，吴波具有丰富的网络管理经验以及良好网络商业意识，相信这一点，能让更多的投资人青睐于吴波及他的拉手网。
 
    也正是由于这种背景的关系，拉手网的扩张速度才会如此之快，18日网站上线，29号就推出深圳站，相信接下来上海，广州也会很快开通。对于团购网站来说，扩张越快，就越容易吸引到优质资源，在一线大中城市布局越早，就越容易获得投资人的看好与信任。拉手网在北京总部之外的深圳打响的跑马圈地第一枪，意味着团购网站的竞争才刚刚开始。