与IBM争锋【我眼中的戴尔转型】

说起转型，大家都会想到IBM，IBM从一个逐渐衰退的硬件厂商花了十年时间成功转型为提供中间件，解决方案服务商，被誉为泰坦尼克号的成功转舵。现在DELL也向服务转型，可能有些人会认为这个是邯郸学步。其实不然，DELL向服务转型，其实是具有非常大的优势的：

1.较低的成本，DELL首先是硬件厂商，转为服务供应商，较目前传统的服务供应商有很大优势，主要是在成本上，DELL身兼硬件厂商转、服务供应商于一身避免了服务供应商的采购环节的成本。DELL不会给自己加上成本利润。

2.更易维护服务器，DELL作为硬件厂商提供硬件给自己作为服务供应商，没有谁比它自己了解DELL服务器的性能，使用和维护,兼容性和可靠性比传统的服务供应商要高很多。

3.一条龙产业链，若是DELL做了服务供应商，联合DELL收购的网络硬件，数据存储等等公司，DELL已经形成了一个纵向的垄断，它可以不依赖别的厂商，自给自足，没有把柄在人手中。

4. 智能化管理， DELL OpenManage 把从硬件到软件都可以通过一个界面进行管理，进而能够实现一个人能够从一个屏幕管理一个数据中心，这个在节省人力上非常强大。

 

随着硬件快速升级，硬件成本逐渐降低，云计算的渗入到人们的生活中，提供服务，提供解决方案是非常有前途的，IBM就是一个样板，DELL转向服务，其实也想分一杯羹。

我觉得DELL还是有希望能够占一定的份额的。