中兴之败 败在太重名位

     中国IT产业、通信产业都有一个弊病“重拓展，重名位，轻创新，好跟风”。在兴起之初，这样做很有效果，扩张很给力，但目前已经进入到了新的台阶后，则需要有新的战略思维，即以创新带动生产，以创新撬动市场。

 

根据中国商报采访内容整理

 

　　记者：近日，中兴通讯发布2012年年度业绩预告，称预计公司2012年亏损25亿元至29亿元，相比2011年同期的净利润20.6亿元下降221.35%至240.77%。中兴通讯表示，造成公司全年业绩亏损的原因主要系国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降，部分国际项目工程进度延迟等综合影响所致。中兴的失利根源在哪？

 

　　张书乐：在我看来，亏损是中兴以“牺牲利润”来换取“市场规模”的必然结果。关键在于把价格放在了比创新更高的位置，以更低廉的价格去开辟市场，而不是去以创新作为核心竞争力。但它毕竟是一个非劳动密集型行业，一个创新行业，战略上的失误造成了它结果上的失败。

 

　　记者：中兴于1月14日发布公告称，不再聘任谢大雄先生为公司执行副总裁，不再聘用倪勤先生、武增奇先生及王家然先生为公司高级副总裁。您认为他们是否应该对中兴的失利负责？

 

    张书乐：这种变动，很大程度上来源于战略上的分歧。用断臂求生的方式来谋求翻盘，往往是一种不得已的选择。中兴走得太急，扩张的太快，却忽略了创新这个题中应有之义，往往因为没有一个核心支撑的骨架，一触即溃。但责任不应该是某一个人的，只是他或许作为主导者，承担了部分责任，关键还是中兴没有看清自己应该走的路，才会导致战略上的分岔和失误。个人承担的应该主要是战术上的失误，而战略上的问题在于整个领导层面。

 

 

    记者：中兴求生的办法不外乎以下几种：断臂售卖3家非核心资产子公司、整合海外办公室、削减员工人数、调整管理层、收紧收入确认方法等一系列整改措施，甚至成立执行副总裁带队的“专家扭亏团”，专门对已签亏损项目减亏或优化，您认为中兴在一季度有望扭亏吗？

 

　　张书乐：中兴想要在一季度扭亏，难度其实很高，毕竟创新和核心竞争力不是一蹴而就的，而中兴过去太倚重于价格战和扩张，立刻掉头很难。

 

    记者：对比中兴和华为，为何冰火两重天？

 

　　张书乐：华为和中兴在盈利上的巨大差距就说明了战略上的不同。华为也在做价格战，也在扩张，但用各种新品来打造不一样的创新概念，如近期推出的旗舰手机Ascend D2，尽管尚无法抗击苹果、三星[微博]，但在中低端手机里，它的超薄、耐用和智能化，都是领先的。这尽管只是一个小点，但却能折射出华为在整体布局中以创新为纲的战略思维，而现在华为得到了回报。

 

　　记者：稍早前中兴也发布了手机新品牌Nubia(努比亚)，定位于个性人群中的中高端智能手机，这是中兴通讯成立27年来，首次在集团品牌之外发布新品牌。你如何看待中兴这一举措。

 

　　张书乐：高端手机如果只是华贵，诺基亚早有尝试，结果如何，已经一目了然。外表上的精致，如果没有内在的支撑，意义又有多大？消费者购买手机，早已不再是看耐摔与否的“砖效应”，也不是看外面是否耐看的“钻效应”，而是先看内在的东西是否实用，如果平台拓展性不强，或与竞品无本质区别，仅仅看壳子，何以显示VIP。

 

    记者：中兴之败，体现出了IT产业什么问题吗？

 

    张书乐：中兴的表现和联想有非常相似的地方。中国IT产业、通信产业都有一个弊病“重拓展，重名位，轻创新，好跟风”。在兴起之初，这样做很有效果，扩张很给力，但目前已经进入到了新的台阶后，则需要有新的战略思维，即以创新带动生产，以创新撬动市场。