渠道为王：解密家电渠道的农村扩展版图

 

以“北上广”为代表的城市族群不管是在基础建设还是在消费能力上，都远远超过了目前还稍显落后的农村市场。但与城市族群大多数行业市场趋近于饱和现状不同的是，因为城镇化的快速发展，农村市场具有无可比拟的活力――这点尤其在家电行业表现得更为突出。

而面对潜力巨大的农村家电市场，家电企业面临的最大问题就是渠道。我国幅员辽阔，地形复杂，农村居民居住不集中，物流、售后等都不方便。如何将家电产品以更好的渠道输送到农村市场，扩大家电产品销量，同时也让农村居民享受和城市居民同等地服务，就成为目前家电行业的头等问题。但不管如何，抢夺农村市场这块“根据地”，加强渠道建设，已经是迫在眉睫，必须加速实施。

农村家电市场：即将苏醒的雄狮

数据可以清晰的表明如今农村家电市场的潜力：自2007年家电下乡政策实施以来，农村家电市场年均增长率保持在15%-20%，而同期城市家电市场的增长率始终保持在5%左右并呈下滑态势。甚至到了2012年，农村市场购买家电增长3.7%，而城市市场下降7.6%呈负增长。而且，随着农村居民收入的增长，农村家电市场消费的不是低端家电产品，很多都是中高端产品――据有关数据显示，2012年农村市场中，变频空调达到59.0%；滚筒洗衣机达到43.1%；三门冰箱达到41.4%；LED电视达到85.1%。

与此同时，随着政府确定要加速农村城镇化建设，家电产品的需求量在未来十年内都将处于一个高速增长期――这让已经饱和的城市家电市场情何以堪。可以预见的是，农村家电市场就像即将苏醒的雄狮，拥有着巨大的潜力。而对于众多的家电企业来说，谁能在未来拿下农村家电市场这高速增长的宝地，谁就能在未来保持自身的高速发展，在行业内部也会拥有更多的话语权。   

渠道不畅，问题多多 

农村市场潜力如此之大，地位如此重要，家电企业可谓垂涎三尺。然而现在家电企业有着丰富的产品线，数量众多的产品，但在大规模开发农村家电市场上却面临着渠道不畅的问题。城市居民居住比较集中，因此大牌家电连锁店几乎垄断了家电产品的销售渠道。而农村家电市场情况非常复杂：农村居民由于是以村为单位，因此居住的比较分散，交通情况比较复杂。而且农村家电市场鱼龙混杂，很多小品牌和假冒伪劣产品也趁机涌入，带来监管困难的同时也妨碍了大品牌的进驻。

以前对农村家电市场具有巨大推动力的家电下乡政策，虽然使大量的家电销售点以雨后春笋般的速度冒出来许多，但由于农村家电市场固有的分散性，这些家电销售点主要以个体户为主要形式，这让整个农村家电市场的销售渠道异常混乱。

可以说，目前农村家电市场最大的问题就是渠道问题。大品牌的优质家电产品不能很好的到达农村居民手中，由此引发了诸多问题。只要大品牌的优质家电能够有优秀的渠道进入农村家电市场，所有的问题几乎都可以迎刃而解。 

电商+连锁混搭，未来渠道之路  

那未来家电企业该通过怎样的渠道进入农村市场呢？一个很好的渠道就是借助B2C网站的物流渠道。目前很多农村居民中比较年轻的一代早就习惯了网上购物，而家电这样的大件也逐渐开始从网上购买。而国美、京东、易迅等大型B2C网站也逐渐开始布局农村家电市场。特别是苏宁易购，已经远远走在了前列，在大部分农村地区都能从苏宁易购买到家电产品。这都得益于这些大型B2C网站强大的物流渠道，对农村家电市场来说，未来家电渠道电商化浪潮是不可避免的。

此外，整合渠道经营、精细渠道服务是未来农村家电市场进行渠道变革的主要发展方向，类似国美、苏宁这样的连锁混搭店将会在农村家电市场兴起。当然，规模会小很多。但并不是目前这样的以个体户为主的销售方式。是以一个或几个强大的公司为后盾，以集团化、制度化进行规范经营，将农村家电市场也变得和城市家电市场一样规范。这样一来，农村家电市场的渠道就会真正显示出自己的威力。（科幻星系/文）

 

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