项目不到最后不要放手，预期远不是结果。

项目初期

项目A预计整体HW预计200多万，FT公司IBM同事下的一个当地代理商9D要参与，即找我做项目支持。在得知项目情况下，我第一时间通知了厂商，厂商后说此项目已有人在跟进，让我不要介入。针对公司层面的业务，只好做下配合，一方面维护公司其他同事的客户，另一方面和HW打下掩护。在产品产品选型、指标、方案方面严格按照正常项目走流程。在价格方面按正常进行参与，因为在大项目时厂商一般都会做特价处理。

时间节点1

HW为了Q3业绩，直接找到我了。这个项目成功取得，公司下单激活项目。

时间节点2

在与同事闲聊时，同事说HW支持的厂商未中标。这时我有点怀疑。

时间 节点3

HW通知我与代理商签合同，项目顺利进行。

分析：

1、同事在这个项目中做的特别好，首先两个同事一起说了整体的项目情况且我部分老板也在跟进这个项目。让我对这个项目有很大信心进行项目支持。

2、针对有消息来源的项目，在有自己有很大把握的情况下，适当向厂商进行泄露。当项目即将成功时你成为首选。

3、针对小道消息一定要进行确认。不要让这些来影响你的判断。

4、摆正姿态，每个人在项目中都有自己的位置。对于商务条件一定要握紧，没有必要过多为初次合作的公司想太多，他有这方面需求自然会向你提。你退步越多，对方越认为你的利多在后续的谈判上越被动。

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