杆干借力：我是怎么在淘宝销售茶叶了？

前段时间与一位做茶叶的朋友探讨了一下如何推广他的茶叶。那位朋友是做网店的，刚刚起步，不知道如何去推广茶叶。他想通过QQ邮件群发，来推销他的茶叶。我向他展示了我QQ邮箱里的几千封未阅读邮件。我跟他说，在这个信息时代，广告信息早都被做泛滥了，人们都麻木了，一提到广告，马上就有戒备，就会想到要赚自己多少钱。尤其是QQ邮箱，因为QQ数据容易采集，邮件更是泛滥，我邮箱的邮件基本都不看，直接删除。

向他这样去推广，很难。为什么呢，缺乏基本的信任，尤其是吃喝方面的东西，别人一般都比较警惕。别说你要钱了，不要钱都很少有人敢尝试陌生人给的东西。所以推广茶叶，首先要解决的是信任。

我跟她说，让他去同产业链借力。去那些卖茶具的商家那里，跟人家合作。怎么合作呢，就是将自己的茶叶拆分成小包装，上面印上自己商店的信息。然后让卖茶具的商家，再每卖出一件茶具，就把茶叶当赠品免费派送给别人。当购买茶叶的人，喝到你的茶叶，如果觉得满意，他就会根据你茶叶包装上的联系方式找到你。而这些回头联系你的人，便是你精确的目标客户

他说，他有做啊，可是没效果。然后我就问他怎么做的，他说我就是按照你说的这样啊。跟同产业商家借力，然后把茶叶当赠品发给别人，而且提供了30块的现金优惠�唬�凡来本店即可减免，茶叶发出去了，可是就是没人来。

我跟他说，优惠�桓�人的感觉是什么呢？比如你走在大街上，接到那些优惠�换岵换崴媸志腿拥袅耍恳蛭�来的太廉价了吧，给人的感觉不值钱。而且在这个促销泛滥的时代，提起优惠�唬�别人就想到你要赚他多少钱，要占他便宜。不是吗？缺乏最基本的了解和信任，不管是什么促销都难以进行。

而我们能不能换一种方式，更容易贴近客户的心理。跟他们建立信任，让他们更有欲望来我们的店铺呢。因为，在茶具商家帮你派送茶叶赠品，等于你借力了茶具商家的客户数据和茶具商家的信任。而这个客户本身不属于你，对你是陌生的。你需要把这个客户转化成自己的客户。怎么转化呢，我们再赠送第一次茶叶赠品的时候，在茶袋上附上留言。“如果您觉得这款茶叶比较适合您的口味，我们愿意再向你赠送30元的茶叶，你只需来到我们淘宝店铺，拍下一元商品（只为了获取您的地址，方便我们为您发货）”

为什么这样做呢，因为茶叶是从茶具商家手中派发的，而客户还不了解认识我们。而第二次赠送，是经过我们手上派发，为的就是跟客户建立新的关系，获取他们的好感和信任，同时让别人知道了我们的店铺。而且可以区别那些有购买意向的人，如果别人喝了你的茶叶，觉得满意，这时候你再次赠送给他，他有很强的动力前来领取，因为他觉得占了你的便宜，而且是在对你茶叶满意的情况下。我想这个时候再回头领取第二次的人，这些人才能算是你真正的客户。

而这个商品的利润在于后端，茶叶是重复性消费很强的商品。我们经过前几次的赠送，筛选出了那些有购买意向的客户，同时搭建了信任。那么以后，这个客户再次购买茶叶，自然就会想到我们店铺。这个时候你再设计促销的方案，相对而言就比较容易达成成交了。因为客户对我们有了最基本的了解和信任。这样就形成了一种模式，前期付出，后期回报

而第二天，他的执行力很强。他说谈成了一家，茶具月销量大概3000件，愿意帮他派送茶叶赠品。然后他说那家茶具店的老板也有点想做茶叶，因为有很多客户在购买茶具的时候，便在询问茶具商是否有卖茶叶。而那个茶具商，有点想向他批发他的茶叶。

然后我们又做了下面的思路延伸，还是按之前的模式进行。让茶具店的老板意识到，我就是在拿着你的客户的名单来卖我茶叶，而且回头率非常高，很赚钱。让茶具商意识到，你很赚钱。这时候，你跟茶具店的老板说，你来帮我向购买你茶具的客户，介绍推广我的茶叶。成交一单，给你一半的回扣。你只用推广，然后坐着数钱就行了。而我还需要提供茶叶货源，发货和后勤的保障。在你茶叶热销的时候，你向茶具店老板提供这样的合作方式，等于再给他送钱，他帮你还得感激你。

为什么要这样做呢，这样就让茶具店和我们的茶叶绑定了。自己虽然累点，还要分一半钱给别人，但是有源源不断的意向客户流进来。我只用发货，数钱就可以了。而且淘宝卖茶具的几千，上万家。只要这个模式测试成功，可以无限复制，不用再为客户发愁。这样你就多出了无数个代理，时时刻刻再帮你推广，时时刻刻都有客户过来

嗯，我跟那位朋友说。根据自己能够承受的风险范围，要管理自己的风险。先选择小范围去测试。比如派发出一千件茶叶，有多少的回头客，而这些回头客后续能够为我们产生多少的价值。这个数据需要去计算的。倘若后续的收入大于前期的回报，那说明这个思维落地了，便可以放大。

我只是做了一点点思路上的延伸，而且都是些思维层面的东西，至于是否能够落地，还需要去测试和完善。无论做什么，问题一定会存在但是能够解决这个问题，就就是一条现金流。