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售前更需要关注客户业务

目前我负责软件的售前工作.从软件角度来说,售前来说,离客户的核心应用越近,关系越紧密,客户就越愿意掏钱而且是掏大钱.当然可有可无,锦上添花的就是掏的不痛快.甚至谈着谈着就经费砍掉了.比如最近谈的运维外包公司.帮电商维护基础架构,服务器网络和基础应用.最终把我们的运维软件都给砍掉了.经费不足,自己搞些开源的软件继续用.他们能把oralce砍掉吗?能把博科砍掉吗?基础架构设施中必须的,和基础架构管理软件的关系就在这.努力成为基础架构设施中必须的吧.

另外最近发现erp人才跳动频繁.最近认识一个ERP的朋友,从用友出来,然后到了甲方.在一家公司待了一年就走了.如此大胆,有恃无恐,因为外面甲方关于ERP的职位要求很多.他将去的公司是一个电子电容加工厂,马上要上市了.急需ERP人才.ERP是制造业的核心应用.做啥做到业务是最强的.熟悉业务.你做什么都能做进去.

这点我也是在做安全咨询的项目中学到的.做ISO27001第一阶段调查研究,就是收集企业的业务信息.而且认证的审计范围也是要根据它的业务,然后评估IT审计的范围.我做安全咨询虽然很短一段时间,但学习到的东西很深,说简单就是学到了业务转IT的sense.可惜以后一直没机会再把我的sense付之于更多项目去发挥.这真是很不错的经验.因为审计需要全局去把握整个IT系统.而且因为认证范围牵涉到费用,所以需要帮助企业去识别.

IT行业虽然自身的软实力内功增加不少,但目前项目不多,职位的资源也很有限,没有更大的发挥空间,但希望还是能有所突破.


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