Max70已出 乐视TV下一步棋落子何处？

　　前日，乐视TV在京发布了一款全新的旗舰产品Max70，自此乐视TV的产品线已经涵盖了从卧室到客厅再到家庭影院的所有尺寸类型的电视，越来越多的人看好乐视的前景。不过，在很多人看好乐视，我比较关注乐视TV是否已黔驴技穷，下一步会往哪走？

从S40到Max70 一年时间乐视TV完成布局

　　从S40到Max70，40�嫉�70�贾悄艿缡涌缭剑�乐视仅用了一年时间。现在看乐视电视产品已经渗透到电视机行业的卧室、客厅、家庭影院等各个细分市场。价格是行业洗牌的关键，伴随着Max70上市，S60售价也大幅下调，再加X50和S40，乐视电视全面冲击电视机市场格局。

　　根据会上乐视TV高级副总裁彭钢公布的数据来看，乐视TV智能终端总销量已突破120万台，其中超级电视销量30万台左右，据此推算乐视盒子的出货量已经接近90万台。盒子+电视的产品线布局，让“平台+内容+终端+应用”的乐视生态系统的业务链条也顺利启动，120万的用户基数足够乐视生态系统运转。

　　早在去年5 月7日，乐视发布首款超级电视时，贾跃亭就曾表示，只要乐视终端销量达到百万量级，就可以凸显很大的广告价值。经过半年多的时间，乐视实现了当初的设想，初期不被业界看好的“平台+内容+终端+应用”的乐视生态，也已经形成了“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成”四重收入来源的商业模式，围观者也从初期对乐视生态的知其然而不知其所以然逐渐的有所分辨了，而乐视也继续以其独特的方式抢占市场。

　　成熟的生态系统是乐视TV下一步扩张的基础。乐视TV用一年时间完成了产品线和产业链的基础布局，不过把容易做的事情都做好了，往后再让乐视TV在产品和业务上拿出创新突破就不再那么简单了，所以得来研究下乐视TV明年会往哪个方向走了。

深度撬动电视机产业链 融资量产是必经之路

　　乐视所引以为傲的生态系统是建立在用户规模基础上的，用户规模越大，生态系统的效果才会越明显。目前，乐视超级电视虽然对电视行业造成一定影响，但由于供货量不足，影响范围还很小，要深度撬动电视行业链条，形成规模性的生态系统，超级电视的量产是必经之路。

　　要量产就必须融资，2014年乐视TV必然会有融资的发生，但是通过母公司乐视网来完成，还是将乐视TV独立出来单独融资是个问题。对比小米撬动了手机市场而获得的百亿美元估值，乐视TV在电视机市场最有机会有那么一天，不过乐视TV的融资方式也会对其估值产生影响，这就要看乐视高层是想将乐视TV单独拿出来赴美或是去香港上市，还是纳入到乐视网留在A股市场。要论资本市场与股市环境，赴美或去香港肯定是更好的选择。

针对不同人群 强化内容建设 提升付费意愿

　　除了智能终端的销量与乐视TV的估值直接挂钩外，所谓的乐视生态系统的盈利能力也与估值有关，市值不仅只看行业趋势，营收水平才是更根本的指标。以目前乐视生态系统的结构来看，围绕“内容”的前向付费模式将是主要的营收方式。

　　不难发现乐视TV表面上是在卖盒子、电视等智能终端，实际上一直是在卖视频内容。每一款智能产品都以行业最低价去卖，然后搭售半年到两年的视频服务费，这样的做就是为了养成用户对乐视视频服务的使用习惯，进而达到长期收入的目的。

　　不过，教育用户养成付费习惯是条漫长而曲折的道路，要想让用户从兜里掏钱出来，必须做到物超所值。直播是不错的服务，就拿欧洲足球联赛来说，电视转播的比赛有限，网络直播可以有更多的选择，真正的球迷非常愿意付费享受高清大屏的看球快感。除了足球，针对青少年的综艺晚会直播等也是可以突破的点，前期只要找到一家子人中一个人的痛点，提供了针对性的视频内容，就能找到培养付费习惯的突破口。

　　相比传统电视，乐视超级电视为用户提供专属带宽，更重要的是还可根据提供的视频内容判断出用户的喜好，然后做到内容的精准匹配。比如17点至18点这段期间是儿童时间，此时打开电视机可以推荐一些儿童节目；9点至21点是主妇时间，可以推荐一些电视剧；22点至凌晨是男性时间，可以推荐一些体育赛事等；而早晨6点至8点是起床时间，这个时间段推荐一些新闻内容更适合。以目前视频行业的技术来看，乐视完全能做到根据平时的数据积累进行有针对性推荐的能力。

　　问题的关键在于，乐视TV 2013年销售的智能终端大部分都是购买了一年期的服务，2014年将陆续到期，到期后用户是否愿意续费则是对乐视生态系统的一次大考，所以可以肯定的是乐视TV的2014年工作重点必然是加强内容建设以及引导用户续费享用乐视服务。

　　随着互联网行业不断成熟，前向付费模式正在逐渐崛起，而乐视TV正下大赌注押宝在前向付费市场。

从智能电视到智能家居 跨越也就一步之遥

　　再往远一点看，乐视TV很有可能会延伸产业链，家电行产品线扩张是在正常不过的事了，而智能家居是比智能电视更大的市场，如今乐视已有智能电视业务，涉足智能家居市场还会远么？

　　目前国内智能家居的市场才刚刚起步，待乐视智能电视业务稳定后，正好能赶上智能家居市场的爆发期，诸多科技公司、制造企业都有意涉足智能家居，乐视肯定也不能免俗。

结语

　　以目前的价格来看，乐视超级电视不愁销量，有多少能卖多少，所以对乐视来讲最大的挑战不是电视机行业的市场占有率，而是乐视服务的续费率有多少。2014年培养用户对内容的前向付费必成乐视TV的工作核心。

文/王利阳

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