A段架构师的”相之道”：以战术引导战略思维

A段架构师的”相之道”：以战术引导战略思维

在日本有人把本篇文章的内涵称为：相之道。

以下这段文句，是摘自高焕堂的新书《思考软件，创新设计：A段架构师的思考技术》的第6章。

“A段架构师(处于A段)并不是战略主要制订者，而是主要战术提供者。当企业决策阶层想从既订战略去寻找战术，而遭遇困难时，A段架构师适时从<会赢的战术>去调整<既定战略>，经常会有柳暗花明又一村的惊艳。战略不能落地，就成为挂在墙壁上的口号了。此刻，A段架构师的角色就极为重要了；他提供策略，让决策层有效投入战略资源来让会赢的战术极大化，这并不违背<战略指导战术>原则：

• 战略指导战术

• 战术引导战略

目前的IT产业，它并不缺乏创意和技术，而是缺乏擅于<Mapping from 战略(目标) to 战术(技术)>的人；这使得投资者没有把握长期投入，甚至要看到试点计划之后，才愿意锦上添花。于是创意萌芽时期都缺乏资金，再多的创意和技术都无法商品化。所以A段架构师处于关键角色。

兹回顾历史上各朝代的国家顶层架构设计都是<承(丞)相>所做的事；如今在大型系统(如智 慧城市)规划上，架构师也扮演丞相的角色(可参阅 柳宗元写的《梓人撰》)。其中的“相”字并不是对下属的命令；而是对上的“循循善诱”。就如同，好的妻子要能 "相夫教子"；相是对丈夫(上)，教是对孩子(下)。所以，架构师需要"以战术引导战略"。

为了落实战术引导战略，架构师需要专精于战术(技术)运用的诀窍；所以有效架构师往往出身于技术或研发团队。架构师不是战略专家，而是战术专家。<以战术引导战略>意味着：协助市场战略人员修正战略，让会赢的战术效益极大化。这样可弭补传统“战略指导战术”的不足。请参阅："A段架����的�P�I思考技�g：�鹦g引��鹇�"文章。

虽然A段架构师是处于A段(战略规划段)里，但并非管理职位，并无主导战略(资源)规划的权力，比较不会与各高阶经理的立场或利益相冲突。因而，比较容易寻觅一条<较具有未来性>的途径。由于是一条具有未来性的途径，其意味着继续走下去，遇到阻力时，会有足够的转圜空间。所谓阻力，就包括各方既得利益者的阻碍。因之，架构师会持续不断地寻找<无异走廊(Corridorsof indifference)>；经由这走廊，开发团队可以迈向(主人的)目标，但避免伤害伙伴或别人的私利而招惹阻力。”

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高焕堂：MISOO(大数据.大思考)联盟.台北中心和东京(日本)分社.总教练

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在中国历史上，”相之道”渊源流长五千年，可谓博大精深，必须细嚼慢咽，缓缓品尝，甘甜味无穷。于此，我们一起来品尝唐宋八大家―柳宗元所写的《梓人撰》，谈到架构师与宰相的”相之道”的异曲同工之妙。

我(高老师)于1998年，在日本任架构师时，就将它翻译为日文和白话中文，虽然当年我的日文还是初级学习生而已，可是日本的IT架构师们都能体会得蛮深刻的。于此，我将之再拿出来，与大家品尝这千古好文章的”相之道”。

梓人撰

原文作者:柳宗元

唐宋八大家之一。西元773年～819年。

梓人(大工先生)の�挥�

以下的白话文和日文是由高焕堂于1997所翻译

[原文-1]

裴封叔之第，在光德里。有梓人款其�T，��蛳队疃��焉。所�，�ぁ⒁�、�、矩、�K、墨，家不居�a斫之器。��其能，曰：“吾善度材，���宇之制，高深�A方短�L之宜，吾指使而群工役焉。舍我，�莫能就一宇。故食於官府，吾受�三倍；作於私家，吾收其直太半焉。”他日，入其室，其床�I足而不能理，曰：“�⑶笏�工。”�N甚笑之，�^其�o能而��嗜�者。

[白�文-1]

裴封叔住在光德里。有一天，木匠师傅来他的家, 敲门。木匠师傅想要租一个房间，并以帮他工作来抵偿房租。当木匠师傅工作时，他使用的只是长尺、短尺、圆规、圆尺、绳子、墨汁等工具，他的家里并没有刀子或锯子或斧头等工具。我问他有什么本领? 他回答说:「我很擅长于测量及计算材料，设计栋柱和横梁，计算空间的高深和长宽，然后，指挥许多工人合作建造出房子。如果我没有去领导工人，他们也无法建造出房子。如果我不去领导一群工人，他们并无法建造出房子。所以，当政府聘请我时，我的薪水等于工人的三倍。当私人聘请我时，我的收入常超过总金额的一半。」有一天，我走进他的房间里面，看到他的床。床脚坏掉了，但是，他没有能力修理床脚。他说道：「我要聘请工人修理床脚。我讥笑他:他没有本领,而是贪图钱财的人。」

[日文-1]

裴封おじさんは光德里に住んでいる。ある日、大工先生は彼の家に来て、扉をたたく。大工先生は１つの部屋に借りたくて、そして手�护Δ潜摔�Pいて家�Uを��う。大工先生が�Pく�r、彼の使ったのただ�Lい物差し、短い物差し、コンパス、丸い物差し、�I、墨汁などのツ�`ル、彼の家はそしてナイフあるいは�あるいは斧などのツ�`ルがない。私は彼にどんな才能があることを�く？彼は答える:「私はとても材料を�y量して�算することに�Lけて、��柱と横梁を�O�して、空�gの深くて�Lい幅を�算して、それから、多くの��P者に�f力で家を建�Bしだすように指�]する。もし私は1群の��P者を指�Г筏胜椁肖摔い�ないで、彼らはそして家を建�Bしだすことができない。だから、政府が私を招聘する�r、私の�o料は��P者の3倍に等しい。��人が私を招聘する�r、私の��入は常に�t括的な金�~の半分を上回る。」ある日、私は彼の部屋の中に入って、彼のベッドを�る。ベッドの足が��くて落ちて、しかし、彼はベッドの足を修理する能力がない。彼は言う：「私は��P者にベッドの足を修理するように招聘する。私は彼をあざ笑う:彼は才能がなくて、金�Eをむさぼり求める人。」

[原文-2]

其後京兆尹���官署，�N往�^焉。委群材，��群工，或�谈�斤，或�痰朵�，皆�h立向之梓人左持引，右�陶龋�而中�焉。量��宇之任，�木之能�e，�]其杖，曰“斧！”彼�谈�者奔而右；�而指曰：“�！”彼�啼�者�而左。俄而，斤者斫，刀者削，皆�其色，俟其言，莫敢自�嗾摺Ｆ洳�偃握撸�怒而退之，亦莫敢�C焉。

[白�文-2]

其后，京兆尹正在整修衙门，我也正好路过那儿。建筑工地积放了许多建材，也有许多工人。其中, 有些人拿着斧头，有人拿着刀子和锯子，他们围着木匠师傅,面向木匠师傅,聆听他的指示。此时, 木匠师傅站在中央, 他的左手拿着尺，右手拿着杖。他测量房子的尺寸，评估建材是否适当，然后，用杖指示说：「砍那个！」拿斧头的人就跑到他的右边，他回过头来, 继续说道：「锯那个！」拿锯子的人就跑到他左边。过了一会儿，拿着斧头的人就砍，拿刀的人就削。大家看木匠师傅的脸色，等待他的吩咐，不敢私自决定。对于不能胜任工作的人，他会斥责他们，或辞退他们，大家都不敢抱怨。对于不能胜任工作的人，他会加以指责，或辞退他们，大家都不敢抱怨。

[日文-2]

その後、京兆と地方�L官は役所を修�して、私もちょうどそこを通る。建�B工事�F�訾隙啶�の建�B材料を放したことを�eんで、多くの��P者がもいる。その中、人がいくらかあって斧を持って、ある人はナイフと�を持って、彼らは大工の先生を�欷螭恰⒋蠊い蜗壬�に向かって、彼の指示を�く。この�r、大工の先生は中央に立って、彼の左手は物差しを持って、右手は棒を持っている。彼は家の寸法を�y量して、建�B材料が�m切かどうかを�u��して、それから、棒で言うことを指示する：「それを切る！」斧を持つ人は彼の右�趣俗撙搿１摔悉栅晗颏い啤�引き�Aき言う：「それを�でひく！」�を持つ人は彼の左�趣俗撙搿￥筏肖椁�(して)�^ぎて、斧を持っている人は切って、刀を持つ人は削る。みんなは大工の先生の�色を�て、彼の言い付けを待って、�o断で�Q定する勇�荬�ない。について�Pく人に任に堪えて、彼は非�yすることができ(ありえ)て、あるいは彼らを解雇して、みんなはすべて恨み言の勇�荬�ない。

[原文-3]

���m於堵，盈尺而曲�M其制，�其毫�而��大�B，�o�M退焉。既成，��於上��曰：“某年、某月、某日、某建”。�t其姓字也。凡�逃弥�工不在列。�N圜�大�，然後知其�g之工大矣。�^而�U曰：彼�⑸崞涫炙�，�Ｆ湫闹牵�而能知�w要者�e！吾��谛恼咭廴耍��诹φ咭垤度恕１似�谛恼�e！能者用而智者�\，彼其智者�e！是足�樽籼熳樱�相天下法矣。物莫近乎此也。

[白�文-3]

他在墙壁上画房子的设计图，虽然它的大小只有一尺而已，各部份却都很精确。有了如此地精密计算，建造大厦时，就会毫无误差。当房子落成了，他在横梁上写上：「某年某月某日某建」。只写师傅的名字，并没有写上其它工人的名子。当我观察了整个房子之后，让我大吃一惊，恍然领悟到其工艺之浩大呢！我继续地赞叹道：「因为他舍弃了在工艺和手法方面的专注，反而追求心智的提升，所以他能够确实地掌握工作的诀窍！」我知道：劳心者指挥别人，劳力者接受别人的指挥。那么，他就是劳心者呀！我也知道：有技能的人工作，有智慧的人策划。那么，他是智慧的人呀！的确，当宰相辅佐皇帝，及治理国家的时候，应该学习师傅的智慧啊！这两件事真是异曲同工，非常神奇!

[日文-3]

彼は壁の上で家の�O��恧颏�いて、そのサイズは1尺だけあるが、各部分はすべてとても精�_だ。このように精密な�算、ビルを建�Bする�r、少しも�`差がないことができる。家が落成した�rに、彼は横梁の上で��く：「ある期日で、ある人は建てる」。ただ先生の名前だけを��いて、そしてその他の��P者の名前を��いていない。私が全体の家を�Q察した�rに、私を大いに�@かせて、はっとその技�gの雄大さを悟る！私は�@�Aして�m�@する：「彼が技�gと手法の方面の集中を�韦皮郡郡帷�かえって智能の�N格を求めて、だから彼は�_かに仕事の秘�Eを掌握することができる！」私は知っている：�^を使う者は他の人を指�]して、��P力者は他の人の指�]を受け入れる。それでは、彼は�^を使う者だ！私も知っている：技能の人は�Pいて、知�{の人は画策する。それでは、彼は知�{の人だ！�_かに、宰相が皇帝を�a佐する�rに、および国家を管理する�r、先生の知�{を学ぶべきだ！この事は本当にやり方は��なるが�抗�は同じで、とても非常に不思�hだ!

[原文-4]

彼�樘煜抡弑眷度恕Ｆ�桃壅�橥诫`，�猷l��、�Y胥；其上�橄率浚挥制渖�橹惺浚��樯鲜浚挥制渖�榇蠓颍��榍洌��楣�。�x而�榱��，判而�榘僖邸Ｍ獗∷暮＃�有方伯、�B率。郡有守，邑有宰，皆有佐政；其下有胥吏，又其下皆有�莘颉�版尹以就役焉，�q�工之各有�碳恳允沉σ病！�

[白�文-4]

治理国家的人仰赖别人的劳务。实际提供劳务的人包括工人、乡民、被征调的人才。他们的上级称为下士，再上级是中士和上士，更上级有幕僚、幕僚长官、行政长官等。官职分为六个层级，他们指挥数百种的工人。国家包含许多个州，州含有许多个县。州的长官与县的长官辅佐宰相执行政事。他们也领导文官和武官。官员则指挥税赋人员、工人、乡民等来执行各种劳务。这如同众多的建筑工人，他们有不同的技能，提供不同的劳务，获得各自的酬劳！

[日文-4]

国家を管理する人は他の人の���に�mる。�g�Hに��栅蛱峁─工肴摔��P者、村の人、招集される人材を含む。彼らの上�は伍�Lと称して、更に上�は�曹と曹�Lで、更に上�は幕僚、幕僚の�L官、行政�L官などがある。官�は6つの�Aの�に分けて、彼らは数百�N�の��P者を指�]する。国家は多くの州を含んで、州は多くの�hを含む。州の�L官と�hの�L官は宰相に政�栅�g行するように�a佐する。彼らも文官と武官を指�Г工搿９倮簸纤敖鹑�T、��P者、村の人などに各�Nの��栅�g行しにくるように指�]する。これは多い建物の��P者のようで、彼らは��なっている技能があって、��なっている��栅蛱峁─筏啤⒏髯预�蟪辘颢@得する！

[原文-5]

彼佐天子相天下者，�e而加焉，指而使焉，�l其�V�o而盈�s焉，�R其法制而整�D焉；�q梓人之有�、矩、�K、墨以定制也。�裉煜轮�士，使�Q其�；居天下之人，使安其�I。�都知野，�野知��，���知天下，其�h��大，可手��其�D而究焉，�q梓人���m於堵，而�于成也。能者�M而由之，使�o所德；不能者退而休之，亦莫敢�C。不炫能，不矜名，不�H小�冢�不侵�官，日�c天下之英才，��其大�，�q梓人之善�\�工而不伐�也。夫然後相道得而�f��理矣。　　

[白�文-5]

宰相录用各种文官和武官，指挥他们去编修国家的政纲和典章，纲纪更加清晰明确，政令更加一致。这犹如木匠师傅，他使用长尺、短尺、圆规、圆尺、绳子、墨汁等，制定房屋的规格。宰相挑选优秀的人才，给予适当的官职；安定全国的民心，让他们安居，而且乐业。从首都的情形，可以推知各地方的城市的情形；从各地城市的情形，可以推知全国人民的情形；从各国的情形，可以推知全世界的情形。如此，无论远近或大小的事情，都能知道其详细的情形！这犹如木匠师傅，他在墙壁上画好房子的设计图，然后，依图而完成全部的细节工作。宰相挑选优秀的人，让他们发挥能力，而不是私人的恩惠。辞退没有能力的人，也不是私人的怨恨。宰相不炫耀自己的才能，不夸大自己的名誉；不亲自执行劳务，不妨碍官员的职权；而是，每天都跟专业人士协商，讨论国家的策略和计划。这犹如木匠师傅，他善于运用众多工人的能力，而不依赖自己的技能。如此，领悟到宰相之道了，也得到国家的长治久安了。

[日文-5]

宰相は各�Nの文官と武官を�裼盲筏啤⒈摔椁斯�家の政治�V�Iと法令制度を�纂しにいくように指�]する、�V�oは更にはっきりして明�_で、政令は更に一致する。これは大工の先生に似通って、彼は�Lい物差し、短い物差し、コンパス、丸い物差し、�I、墨汁などを使って、家屋の�格を制定する。宰相は��秀な人材を�xんで、�m切な官�を与える；全国の人心に安定して、彼らを�o事に暮らさせて、その上心�Sしく�Pく。首都の状�rから、各地方の都市の状�rを推�yすることができる；各地の都市の状�rから、全国の人民の状�rを推�yすることができる；各国の状�rから、全世界の状�rを推�yすることができる。このようで、�h近あるいは大きさの事に�vわらず、すべてその�しい状�rを知っていることができる！これは大工の先生に似通って、彼は壁の上でよい家の�O��恧颏�いて、それから、�恧�兢盲迫�ての�い点の仕事を完成する。宰相は��秀な人を�xんで、彼らに能力を�k�]させて、��人の恩�{ではない。能力がない人を解雇して、��人の恨みもではない。宰相は自分の才能を�F示しないで、自分の名誉を�F��しない；自ら��栅�g行しないで、官吏の��丐蚍沥菠胜ぃ护�えって、�叭栅工伽���Tの人士と�f�hして、国家の策略と�画を��する。これは大工の先生に似通って、彼は多い��P者の能力を�\用することに��れて、自分の技能に依存しない。このようで、宰相の道を悟って、国家の�L期の安定をも得た。

[原文-6]

相道既得，�f��既理，天下�e首而望曰：「吾相之功也！」後之人循�E而慕曰：「彼相之才也！」士或�殷、周之理者，曰：「伊、傅、周、召。」其百�淌轮�勤�冢�而不得�o焉；�q梓人自名其功，而�逃谜卟涣幸病４笤障嗪酰⊥ㄊ堑勒撸�所�^相而已矣。其不知�w要者反此；以恪勤�楣�，以簿���樽穑�炫能矜名，�H小�冢�侵�官，�`取六�、百役之事，��於府庭，而�z其大者�h者焉，所�^不通是道者也。�q梓人而不知�K墨之曲直，�矩之方�A，�ひ�之短�L，姑�Z�工之斧斤刀�以佐其�，又不能�淦涔ぃ�以至�】�，用而�o所成也，不亦��e！

[白�文-6]

有一天，拥有宰相之道了，国家也安定了。人民都抬起头来，望着他，称赞说：「这是我们宰相的丰功和伟业啊！」当后代的人看到他所做的政绩时，敬佩而说道：「他的确有宰相之才能啊！」当士人谈到商、周两个朝代的政绩时，常常谈到：「伊尹、周公、召公。」其它众多官吏的功劳，并没有记载。这犹如木匠师傅，他署名在建筑物上，而其它劳务者都不署名。宰相之道大矣！只有真正的宰相才能够领悟这个道理啊。相反地，没有领悟宰相之道的人，他们很勤劳，守法，遵从文书规格，到处炫耀自己的才能，夸大自己的名誉，亲自执行细腻的劳务，侵犯百官的职权，监视各级官员的职务，在朝廷和衙门里争论不休，反而，忽略了国家的长远计划，这是所谓不懂宰相之道的人。这犹如木匠师傅，如果他不懂得使用绳子和墨汁去确定直线和曲线，也不懂得使用尺和圆规去测量长度和圆度；而是，随意地夺取工人的斧头或刀子或锯子，展现自己的技艺，但是他无法做得完善，以致于完全失败，毫无成果！实在很荒谬。

[日文-6]

ある日、宰相の道を持って、国家も安定した。人民はすべて�^を上げて、彼を眺めて、言うことを称�mする：「これは私�_の宰相の�Nかな功と��Iだ！」後代の人が彼のした政治的�I�を�る�r、言うことに敬服する：「彼は�_かに宰相の才能がある！」�i��人が商、周の2�r代の政治的�I�に言及する�r、いつも言及する：「伊尹、周公、召公。」その他の多い官吏の功�骸�そして��dしていない。これは大工の先生に似通って、彼は建�B物の上で署名して、その他の��照撙悉工伽剖鹈�しない。宰相の道は大きい！ただ本当の宰相はやっとこの道理を悟ることができる。かえって、宰相の道を悟っていない人、彼らはとてもまめで、法律を守って、文��の�格に�兢盲啤⒅沥胨�自分の才能を�F示して、自分の名誉を�F��する、自らきめ�かい��栅�g行して、百官の��丐蚯趾Δ筏啤⒏骷�の官吏の��栅虮O�して、かえって、国家の�L期�画を�落とした、これはいわゆる宰相の道をわからない人だ。これは大工の先生に似通って、もし彼は�Iと墨汁を使って直�と曲�を�_定しにいくことにわからないならば、物差しとコンパスを使って�Lさと丸さを�y量しにいくことにもわからない；かえって、�荬蜗颏�ままに��P者の斧あるいはナイフあるいは�を�Zい取って、自分の技巧が�Fれる、しかし彼がやり�Kえられることができないのがよくて、その�Y果完全に失�・工�、少しも成果がない！本当にとてもでたらめだ。

[原文-7]

或曰：「彼主�槭艺撸���或�l其私智，�恐畦魅酥��]，�Z其世守，而道�\是用。�m不能成功，�M其罪耶？亦在任之而已！」　　�N曰：「不然！夫�K墨�\�，�矩�\�O，高者不可抑而下也，�M者不可��而�V也。由我�t固，不由我�t圮。彼��啡ス潭�就圮也，�t卷其�g，默其智，悠��而去。不屈吾道，是�\良梓人耳！其或嗜其�利，忍而不能舍也，�势渲屏浚�屈而不能守也，���镂�模��t曰：「『非我罪也』！可乎哉？可乎哉？」　　�N�^梓人之道�於相，故��而藏之。梓人，�w古之��曲面�菡撸�今�^之「都料匠」�。余所遇者，�钍希���其名。

[白�文-7]

有人说：「如果房子的主人，依凭他的知识，而干涉木匠师傅的规划，不采用师傅世代相传的悠久经验，导致房子垮了，难道是木匠师傅的过错吗？那是因为主人不信任木工师傅的才造成的呀！」我说：「不是这样！因为绳子、墨汁、圆规和尺的测量都很明确，高的地方不能随意变低，狭小的不能随意扩大。如果按照我的计划，房子就很坚固，反之，不按照我的设计图，房子就会倾倒。如果主人不要坚固的房子，反而，愿意接受不安全的房子，那么，木匠师傅只好带着自己的技术和智慧，欣然离去。坚持自己的主张，不妥协，才是真正的好木匠师傅呀！反之，如果贪图钱财，容忍主人的干涉，不愿意离去，不坚持房子的建筑原则，有一天，栋住或横梁歪了，房子倾倒了，木匠师傅就推卸说：『这不是我的过错呀！』可以这样吗？可以这样吗？」我认为：因为木匠师傅之道与宰相之道很类似，所以特别写下来，然后收藏起来。在古代，木匠师傅又称呼为:「审曲面势」的人，在今天，则被称为:「监督建筑之人」。我所遇到的这位木匠师傅，他姓名是杨潜。

[日文-7]

ある人は言う：「それはいい人だ!もし家の主人ならば、彼の知�Rに�mって、大工の先生の�画に干�hして、先生の代々�护铯胗凭盲谓U�Yを�裼盲筏胜い恰⒓窑�崩れたことを招いて、まさか大工の先生の�^ちですか？」私は言う：「このようにではない！�I、墨汁、コンパスと物差しの�y量がすべてとても明�_なため、高い地方は�荬蜗颏�ままに低くなることができなくて、狭いのは�荬蜗颏�ままに��大することができない。もし私の�画ならばによって、家はとても�怨踏恰�これに反して、私の�O��恧扦胜い摔瑜盲啤⒓窑�A倒することができ(ありえ)て。もし主人は�怨踏始窑�要らないならば、かえって、安全でない家を受け入れたくて、それでは、大工の先生は自分の技�gと知�{があるほかなくて、喜んで立ち去る。自分の主��を�猿证筏啤⑼�fしないで、本当のよい大工の先生！これに反して、もし金�Eをむさぼり求めるならば、主人の干�hを我慢して、立ち去りたくなくて、家の建物の原�tを�猿证筏胜い恰�ある日、��は横梁に居住してあるいはゆがんで、家は�A倒して、大工の先生は逃れて言う：『これは私の�^ちではない！』このようにすることができるか？このようにすることができるか？」私は思っている：大工の先生の道と宰相の道がとても�似するため、特に��き�して、それから�Ъ�する。古代に、大工の先生はまた呼んで次のようになる:「��曲面�荨工稳恕⒔袢栅恕⒊皮丹欷�:「都料匠」。私の出会ったこちらの大工の先生、彼の姓名は�钋堡馈�

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