《互联网创业的N重修炼》摘录

   最近看见素有中国版的乔布斯的一本关于《互联网创业的N重修炼》一书，很值得我们创业者去仔细阅读和学习。在这里介绍推荐下。

   讲师介绍：雷军，小米科技创始人，现任小米公司董事长兼CEO，金山软件公司董事长。 
课程介绍：
1.创业者最基本的素质是什么
2.怎么看待创业这件事
3.市场潜力和主观兴趣之间如何选择
4.怎么选择最开始创业的领域
5.创业者怎样为企业命名
6.互联网的七字诀是什么
7.怎样在电商价格战里面获得关注度
8.企业怎样建立良好的口碑
9.创业怎么找钱
10.找投资要说清哪些问题
11.什么时候融资最合适
12.怎样才能让VC给你投钱
13.公司融资时高估值好吗
14.如何给公司估值
15.创业目标怎么确定
16.创业前怎么认清自己的长项
17.创业初期股权怎么分配
18.与合伙人划分股权时，沟通要注意哪些
19.为什么要制定合伙人退股机制
20.劝合伙人退股该如何沟通
21.创业公司股权分股的最大陷阱是什么
22.初创企业最该关注的两个核心要素是什么

 

书中精华摘录如下：

创业者最基本的素质是什么？
    什么人都适合创业，最重要的是你有没有创业的决心和勇气。创业者需要有面对困难的勇气，需要有描绘蓝图的能力，你要能够有效的组织一帮人，来实现你的梦想和抱负。这里面最难的是，你能不能召集一大帮人，来实现你的梦想和抱负。首先创业者要有莫名其妙的自信，其次你要说服所有的同事支持你的观点。创业其实需要信仰。你首先得相信这件事能发生，你才有足够的自信，说服那个跟你一起干的人。

 

创业者应做好何种心理准备？
    哪个创业者在内心不是狂妄的呢，他们不狂妄怎么能自信呢？百分之九十以上的公司都会死掉。我在创业的第一天就在想，我们的公司会怎么死，我说我们一定会出问题的。你能不能信任我，给我四年时间，这个中间可能会经历各种各样的艰难险阻，各种各样的坎坷。你能不能相信我四年，跟我一起干四年，如果输了，咱们就散摊。有过第一次成功的经验，再创业的时候，我认为失败的概率，其实比第一次创业更高。为什么呢？因为你觉得你自己了不起。往往你很得意的时候，你就离死不远了。怎么才能不死呢？第一条，咱得静悄悄的干，输了呢，就当没干过。所以你的精神要无比强大才行，你要有一整套的逻辑来说服你自己你为什么强大，咱输了就没干过不就得了吗。第二个的话，咱得给自己留有时间，如果不对的呢，早死早超生。第一年，咱们创办的方向不对，马上关门，再接着干。动作要快，千万不要将就。第三个呢，要给自己四年时间。我相信啊，如果我们四年干不起来，我们坚持要干四十年才能干起来的话，这个人生太纠结了。对于一个想成就百年事业的创业者和企业家来说，人生有顺境就一定有逆境，怎么能够经过各种各样的坎坷。其实每个企业最最重要的就是危机感。保持危机感，也是保持你创业成功的关键。

 

市场潜力和主观兴趣之间如何选择？
    我特别喜欢问的问题，特别是从零开始，就是你喜欢什么，你能干什么，你认为哪个事情足够大你能够干的了。我曾经拿柳传志柳总讲的一句话来激励我自己，要把需要变成爱好。我后来发现，把需要变成爱好挺难的，这有点违背人性了。我后来发现，兴趣还是最重要的。最后我们游戏做的好的人，都是热爱游戏的人。

 

怎么选择最开始创业的领域？
    我觉得在创业的时候，选择自己能力能够覆盖，喜欢干的，市场规模越大越好。要选择自己喜欢干的，要选择自己能干的，这个领域里面找大的。这是我自己在办金山的时候，最大最大的后悔和总结。如果你的公司天花板就是一亿美金，你无论怎么折腾就是一亿美金。但是你要是换了一个几十亿上百亿的空间，你可能两年你就做到十亿美金了。比如go big market，做最肥的市场（这个话是陈一舟发明的）。我觉得他讲的特好，所以我用的次数比他用的更多。你们知道小米为什么值那么多钱吗？是因为智能手机的市场值那么多钱。我是觉得创业者有时候可能做一个什么事情都是因为一些很偶然的原因，没有真的去冷静下来想一想，我能不能做大的市场。我觉得一个人成功，有时候就是运气，方向足够大的时候，你的机会就足够大，如果你干了一个很小的方向，你再干死干活，你都干不了多大规模的。

 

创业者怎样为企业命名？
    创业首先起个好名字。因为你这个公司这个名字上花多少时间就意味着你会花多少时间在它的业务上、招人上、在方方面面上，就意味着你表达了一种信心和决心。创业这档子事，就是你花了多少心血，你名字一亮出来，就知道这个公司与众不同。为什么成功的公司名字都很好听？其实好听的名字，他们就赢在起跑线上了。怎么起一个好的名字呢？我觉得最最关键的问题是，你下了多少功夫。你要是下了功夫，你的公司名字就是与众不同。今天互联网公司起名字的难度在哪里呢？这个名字可不可以注册商标，这个名字能不能买到域名？在你出发的时候，你就需要一个好名字，而且这个名字一定要有域名。所以我跟他们讲说，一个好的名字就是有商标，有域名，含义不错，朗朗上口。

 

互联网的七字诀是什么？
    互联网实际上是一种思想，一种做事的方法论，这个方法论是什么呢？就是七个字：专注、极致、口碑、快。你要琢磨透了这七个字，用这七个字去做事情的话，我觉得是攻无不克的，它的恐怖是你要真做到。第一个专注，专注就是专注在你擅长干的事情上，不擅长咱就甭干。全世界有几家伟大的公司他说我一年只出一款手机？这是一种自信，因为你不相信一款手机你能卖到足够大的量，所以你要做一百款。第二个极致，就是你能不能做到让你自己都吐血，然后把自己也给逼疯了，这样才有杀伤力。第三个你是把这些全做好了，你相不相信口碑。最后一个就是快。如果你有一百处努力了，肯定有一两处别人感受到了。

 

怎样在电商价格战里面获得关注度？案例描述（略）。

 

企业怎样建立良好的口碑？
    得感谢互联网，感谢微博，这些快速传播得方式兴起以后，你的东西好，很快就能被消费者所传播。海底捞的服务品质真的比五星级好码？不一定吧，除了有一点是五星级酒店没办法模仿的，就是那些服务员发自内心深处的微笑，这个真的模仿不了。海底捞有营销吗？你看到过海底捞的广告吗？什么叫口碑，口碑就是超出预期。当预期非常之高的时候，你是永远不可能获得正向口碑的。超出预期真的不难，海底捞做的事情，只要你用心你就可以做到了。所以最最关键的是你是不是真的花了这个心思，你真的去琢磨过，你真的去做了，用户能看的见，他们会说，噢，原来如此，原来他们下了这么大的功夫。

 

创业怎么找钱？
    当你办公司的时候，第一件事情就是要钱。这个钱有个导入期，这个导入期是什么呢？导入期就是平时你在工作生活中，有多少人信任你。第一个问题是怎么在你过去的工作生活中建立这样的信用，有足够的人相信你，愿意把钱给你，愿意赌你。从你身边找第一笔钱，而找第一笔钱的过程，应该是在找钱很久很久以前，你要建立你能找到钱的信用。你要相信的是，平时我很认真的做人，很认真的工作，我赢得了这么多人信任，当我要创业的时候，他们愿意赌我能不能赢，其实就这么简单，这就是融资的全过程。

 

找投资要说清哪些问题？
    我们本质上投的是人，你可能就五分钟把你的几个cofounder给说清楚，我觉得是非常非常关键的问题。你讲的哪些能增强我们的信心，对你的能力，对你的信用的信心。我觉得最关键的第一个就是团队介绍了。第二个的话呢，你要简明扼要把你要做的事情给说清楚。越成功的公司，做的生意越简单，都是一两句话就能说明白的。要是几句话说不明白的事情，真的太复杂。接着是你要用可信的方式描述，五到十年以后，这个东西到底有多大的机会。假如太阳从西边出来了，你的公司能做多大规模？就是你要的所有条件你都有，你这个公司能做多大规模。VC不怕你梦想大，VC怕你梦想不够大。

 

什么时候融资最合适？
    你所需要最重要做的事情是什么呢？是留足你账面的现金。就是说你不缺钱的情况下融资会很轻松。你只要把公司做好了，投资者会来上门找你。你什么时候要去找钱呢，就是你花了一半的钱，你就要开始找钱了。当你账面没钱的时候，你是融资最痛苦的时候，你几乎没有任何谈判能力。第三点的话在交流和谈的过程中，怎么能够在一种很谦和、很愿意沟通的前提下，表达你的自信很关键。

 

怎样才能让VC给你投钱？
    VC最想知道的是，你怎么能帮我挣十倍，特别是A轮的VC、早期的VC你怎么帮我挣十倍，你怎么能说服我能帮我挣十倍。所以最最重要的是你怎么样能帮助他们，算明白能挣十倍。有些创业者，VC投了钱，公司搞关门了，但是你们要知道，钱可以输人不能输，就是你把公司搞砸了，你也要维护好那些投资者关系，那些投资者他们不会认为输钱是一个丢人的事情，因为他们就在干每天输钱的事情。最最重要的是要让他相信你，因为创业本来就是个概率性事件，是你这个人值得信赖。

 

公司融资时高估值好吗？
    我要告诉大家，做价高不是好事，它的副作用是什么呢，是在你出售了一个更高的预期。如果你达不成这个预期的话，投资者会很沮丧，他会通过各种各样的方式给你施加各种各样的压力，让你的动作变形。所以，大家在融资谈判的时候，追求合理的作价是很重要的。

 

如何给公司估值？
    我在融资之前会做市场研究，我会去找几个最不可能投的人，先问问价钱，我知道市场感觉以后，我愿意从中间水平定价，往上走。投资是个信心的活，这个信心你说它要有它就有，你要说它没有一瞬间就没了，这个东西捕捉不到。那个信心可能因为某一件小事他就有一点点信心，又因为某一些小事他没信心，这个事情是分分钟就会改变的，所以你只能做让他不断增强信心。但是反过来，他明天看到这个信心不足，后天看到那个信心不足，他就都不做了。其实融资、创业这些东西，都在销售的是什么，销售的信心。你对这件事情是不是有足够的信心，而且你这个信心能不能让投资者相信。

 

创业目标怎么确定？
    你要做什么你就直接去做。在直接做的过程中，你在争取资源争取不到的时候，你要想的问题是说，你能拿什么换这些资源？你怎么让自己相信说这场仗我能赢，能帮投资者挣钱。

 

创业前怎样认清自己的长项？
    当你是这个公司最重要的人的时候，你一定要想清楚，你是不是就是这个公司的核心价值，你能不能做你懂的东西。

 

创业初期股权怎么分配？
    如果股权分配不合理，其实后面的投资者是不敢投的。在初期创业的时候，其实创业者唯一唯一的资产是什么，就是那百分之百的股份而已。当你刚刚开始创业的时候，那百分之百的股份其实是个梦想，创业的过程就是拿这个百分之百的梦想，去跟钱share，去跟最优秀的工程师share，跟最好的marketing去share，跟最好的资源去share，对吗，是个拼图游戏。在今天的互联网创业里面，你百分之百持有股权，想把公司做成的概率近乎等于零。

 

与合伙人划分股权时沟通要注意哪些？
    跟你一起创办的这个人，首先要share你的梦想，就是他要不相信你能干成一个伟大的公司，你给他百分之百又有什么用呢？所以在这个沟通过程中，非常的关键，就是你要揭示足够的风险，因为你要不揭示风险那肯定就成忽悠别人了，但是你要告诉他，我们还是有很大的概率或有一定的概率做成一件什么样伟大的事情。所以第一件是share你的梦想，如果你的梦想他不buy in，那这个事情就没法做了。认同之后，第二步要做的是，他在整个创业里面扮演的角色和所起的贡献，我们这个股份要切几块，要怎么分，你要跟他一起讨论，每个人应该拿多少是合理的。如果你不先有这样的铺垫的话，每个人都觉得自己最重要，每个人都觉得自己该拿最大的一块，是吧？这个分饼的过程是很复杂的。所以你做了这些铺垫的时候，你要了解对方的期望值，还有你能给的条件是什么，其实一对就差不多了。找cofounder的话，我们是花很多时间交流的，我们都已经到了非常熟的程度，最最重要的是，他们要有足够的拥有感，他们是公司的主人，是和你一起来办这个公司的，我刚开始要是这么想，我要不这么想的话，其实就变成我们怎么雇一个优秀的很重量级的key person，如果是cofounder的话，我们交流的会非常非常的深入：首先你认不认同我这个人，接着你认不认同我们要做的事情，接着是你怎么看你在这个公司的贡献，所以我们都花了很多时间交流。讨论一下实际上就是每个人在对比，如果你真的要跟这个人合伙的时候，在讨论的过程之中，你一定要注意这种很微妙的一些东西，千万不要因为这个讨论伤了感情，伤完感情以后，你再合作其实挺困难的，所以在这个讨论过程中，其实比一般的生意要复杂，就是你要注意跟你交流的这个人的感觉。

 

为什么要制定合伙人退股机制？案例描述（略）。

 

劝合伙人退股该如何沟通？
    我觉得在沟通的时候，最最重要的是统一价值观。这样统一语言，就是说我们在干一件什么样的事情，我们要通过什么样的逻辑，和什么样的方式去干，有了公理系统以后，其实讨论问题，还是容易讨论，真正大家扯皮的数量还是少，基本还是可谈的。这个从逻辑上是讲的通的，我给你百分之十或二十的股份是基于你很长一段时间对公司的贡献对吧？不是我们办这个公司你掏个几万块钱注册，那不是。是你未来三年五年十年在这个公司的贡献。这是一个百分之百拼图的游戏，如果你这一块你不拼了，我还得找个别人来拼，那别人也得给股份，那怎么给，那你不让出来那怎么给。

 

创业公司股权分配的最大陷阱是什么？
    一人一半最最重要的问题是当争执不下的时候听谁的，这个问题很关键。如果三个人或四个人都一样的话，这个公司基本没戏。

 

初创公司最该关注的两个核心要素是什么？
    对早期创业的公司来说，最重要的数字是账上还有多少现金，假如没有任何收入你能活多少个月，这是创业公司每天都要想的问题。我觉得你要想说，我没有任何收入我能不能活一年，其实能活一年已经很了不起了。有了一定规模的公司，完全不担心钱的公司，我们关心的是什么，担心的是现金流，就是cash flow，就是我今天进来多少钱，我今天出去多少钱，我到这个月底我是正的还是负的。还有一笔账是找最优秀的人，很多人问我你怎么跟他谈，我说其实我的诀窍很简单，如果这个人真是你要找的人，只有一个原则，就是以搞定为原则。不能算我公司账上有多少钱，我怎么才能雇得起这个人，其实说回来，在人员的管理过程中，尤其是高科技公司，人才最重要的时候，其实老板都是孙子，这些技术大拿才是爷。这个当不好孙子的老板都不是好老板。