点评圈内云战略--东软篇

【文/ 任英杰】

经过若干年的炒作热身，在美誉和争议声中，云计算已经逐渐从概念走向成熟。业内对云计算的本质和核心特性的认识逐步走向趋同。阶段性标志是NIST（美国国家标准委员会）发布的云计算白皮书，界定了云计算的服务模型和部署模型，从此业内不再就“是什么是云什么非云”争论不休。进入2012年，云计算已经成了气候，各方纷纷宣布自己的云计算战略，其中包括IT大佬们、企业客户甚至美国联邦政府和各州政府都抛出了应对策略。做技术战略工作，跟踪业界情报也是我的工作内容之一，算是有些认识，我将陆续发表对圈内主要厂商云战略的研究分析。本篇先谈谈东软。

在这种大环境下，东软作为业内重要的解决方案提供商需要尽早确定自身的云计算战略。云计算战略之所以重要是因为它可以清晰的向业界传达出这样的信息：你在云计算产业链中的定位是什么？你扮演何种角色？你打算向客户提供何种服务？你的业务模式是怎样的？你打算用何种方式实现你的价值主张？

扬长避短，在自己的优势领域寻找机会在任何时候都是正确的抉择。东软进军云计算，首先面临的问题是：东软在云产业中的定位到底是怎样的？按照NIST的SPI服务模型，可以划分为三类：IaaS、PaaS和SaaS。IaaS层面已经相对成熟了，市场进入者颇多。在国外有以Amason为首的一批厂商，在国内有世纪互联等一批从主机托管商进化来的厂商，东软在这一块市场切蛋糕不太容易。PaaS层面正在成熟过程中，该领域的进入者明显比IaaS层面的少，统一的标准规范尚没有形成。目前PaaS服务面向的客户多是个人开发者，为开发者屏蔽了基础设施层和中间件层的工作，为个体开发者初始创业提供了便利，但目前还没有形成良性循环SaaS层面以SalesForce为代表，主要为中小企业提供服务。

盘点东软眼下的优势领域，大致有行业解决方案、医疗设备、汽车电子和教育等。盘点东软有积累但业务尚未放量的领域，大致有人力资源管理软件、网络安全产品和IT服务等。更了解客户需求、具备行业应用建设经验是东软的优势。因此在近期，东软需要立足优势领域，为传统应用扩展云计算特性。在行业解决方案领域，我们的主要客户都是大型企业/机构。他们现阶段的需求是为传统应用向云计算平滑过渡，也就是说需要为行业应用提供云化特性，比如实现动态弹性、灵活扩展等。同时积极促进将一些产品化软件转型为SaaS服务交付给客户，慧鼎就是一个很好的尝试。与此同时积极孵化新的业务形态，如熙康健康管理服务等。

PaaS和IaaS不太适合东软介入竞争，但我们需要一个垂直的跨IaaS和PaaS的云应用的管理平台，这正体现了东软的运维管理能力，且从市场产品定位上看存在空缺，Aclome正是在该思路诞生的。东软眼中的云应该是一朵大云，一种融合了后端服务和前端多种访问方式的网络化应用形态。在这种形态中，环境感知、多类型设备支持、海量数据处理能力、智能化、服务化、社交化等是关键特性。为了应对这种需求，东软研发团队正在研发SaCa云应用平台，包括大数据处理、社交网络、云应用管理、电子商务平台和其他云应用支持框架等，为未来可能到来的商业机会和华丽转身做储备。但大企业动作缓慢的通病会是转型的最大羁绊，云时代互联网经济拼的是速度，这方面东软已失先手良机，要看后续如何出招弥补了。

注：本文的观点仅代表个人观点，如有偏颇，欢迎大家斧正。

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