淘宝优质详情页优化策略

　　Q4 宝贝详情中那些内容是必不可少的？

　　1、收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)

　　2、焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)

　　3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)

　　4、产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)

　　5、模特图(至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同的动作)

　　6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)

　　7、场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)

　　8、产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)

　　9、同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)

　　Q5 什么样的详情文案才能打动您的目标客户？

　　这里需遵循2个基本点+6个原则

　　二个基本点

　　1、把你所有的客户都当成非专业人士

　　2、寻找你产品的价值点而非促销点

　　六个原则：

　　1、3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力

　　2、前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品

　　3、讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣

　　4、一句话原则：用一句话提炼产品卖点

　　Q6 如何评定你的详情是否达标。

　　1、宝贝详情页的跳失率，数值越大，买家越不想继续看你的宝贝

　　2、访问深度、平均访问时间，数值越大，买家关注的越多

　　这个不是绝对的参考数值，因为现在也没什么行业平均数据去做衡量，只能是看自

　　身宝贝方面的数据。

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