青云降价有理

从12月8日起，青云(QingCloud)的云服务产品整体降价(除网络以外)，其中降价幅度最大达20%(具体来看，CPU价格下降14.3%，内存价格下降11.1%，性能盘价格下降20%、RDS价格下降12.5%)。

　　为什么降价会有零有整?青云CEO黄允松表示，这是他们根据过去一年业务运行的数据、考虑各种成本构成而精心计算出的结果，精确到小数点后几位，还进行了四舍五入。

　　按计划，青云每年的产品降价有两次(今后都会是这个频率)，不过12月8日这次降价却是今年的第三次了。其实，直到12月4日开完业务总结会，黄允松才正式确定了“额外”的第三次降价。12月5日，黄允松向新闻媒体透露了这一消息，而12月8日就开始正式执行降价，如此快捷的决策恐怕也只有青云能做得到了。

　　青云的服务2013年7月才正式上线，到现在也只不过运行了一年多。由于一开始的业务规模等方面的限制，青云“故意”把服务的价格定得偏高一些(基本与亚马逊AWS的产品价格持平)。黄允松表示，把价格定高些是怕有限的资源在短时间内被一抢而空。青云服务上线后还确实发生了“抢购”，高价格没能抵挡住客户的热情。这还是在过去一年中青云只有一个“销售”人员的情况下取得的成绩。

　　为什么会有第三次降价?第一，规模扩大(青云的硬件规模比2013年扩大了10倍)、技术和服务的成熟，给降价提供了空间;第二，成本低是云服务的特质，降价是回归云服务的本质，是大势所趋;第三，从服务上线之初到现在，青云从来没有赔过，即使经历三次降价，青云仍能保持良好的盈利空间，并给客户带来实惠，一举两得。

　　降价是云服务的常态。一些开展服务多年的云服务商已经连续降价了几十次。随着规模的扩大、技术的更新，云服务商的各项成本持续走低，降价可以给客户带来实惠，又能促进云服务产品的销售，何乐而不为呢?黄允松表示，他的一个理想就是让客户在使用云服务时，不会像使用传统IT方案那样还要顾虑成本的问题。未来，IaaS服务不是一个可选项，而是一种生活必需品，就像水、电一样，人们可以随心所欲使用，而不会在付账时因价格高而张大嘴巴。“IaaS服务未来的价格甚至可以忽略不计。”黄允松说。

　　黄允松说，青云其实与一个传统的贸易公司无异，只不过青云卖的是CPU、硬盘、网络等，而且是通过互联网的方式销售。也许正是这种心态，才让黄允松在运作青云公司时少了很多杂念，也让公司的运作和发展变得更加顺畅。

　　黄允松表示，2014年以前是云服务的技术积累期，各家云服务商都通过技术的改进、优化来形成、巩固自己的服务优势和特色。从2015年开始，云服务市场将真正进入“跑马圈地”的阶段，“惨烈”的市场竞争会让这一市场重新洗牌，而且这一过程可能只有两年时间。不过，这种竞争虽然“惨烈”，但和商场之间的杀价不同，云服务市场有足够的空间，各云服务商可以在自己的细分市场中赢得属于自己的生存空间。

　　青云进入IaaS市场靠的就是技术的先进性，以及服务的稳定、可靠和安全。青云已经完成了技术积累，进入了大力拓展市场的新阶段。青云已经开始招兵买马，预计2015年底，员工人数将从现在的41人扩展到将近100人。青云将建立正规、完备的销售、市场团队，但绝不是盲目扩展，而是根据市场、销售和渠道的实际要求配备合理的人员。

　　青云的另一个与众不同的作法是自建骨干网络。青云已投入巨资围绕北京、广东两个核心区域建设自己的骨干网络。待自建的骨干网络投入使用时，青云的服务价格还会给客户一个大大的惊喜。