V5shop助推企业抢滩电子商务“品牌”时代

“为之于未有，治之于未乱”，尽管这是数千年前的智慧，但今天善于经营的企业家依然获益匪浅。反观我国电子商务的发展过程，同样经历着从无到有，从有到精的过程，能够引导趋势者，如淘宝、v5shop等，正成为电子商务的主导力量。顺应潮流者，如柠檬绿茶、凡客诚品等，早已赚得盆满钵满。而一直在等待，对电子商务前景看淡的企业正经受着市场份额被蚕食，进退两难的抉择难题。

经过多年的发展，电子商务的参与者已经开始充分竞争，作为网上卖得最多、最多消费者购买的商品类别，服装行业已进入“品牌”运作时代。各个服装商家为了抢占市场份额，使尽浑身解数的品牌战略和竞争手段，也为其他行业经营者提供了宝贵的经营思路和发展指导。

做大做强 网络卖家的品牌梦想

作为世界网民最多的国家，我国网民群体蕴藏的消费潜力惊人。2009年，仅服装行业的市场规模就达640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%，达到1150亿元。按照“二八原则”，80%的利润是由20%的大商家创造出来的，尽管淘宝等C2C卖家只创造了很少的市场，但这个宏观的数据足以让更多的中小卖家为之疯狂，怀揣着发财致富的梦想，准备在电子商务里有所作为。

刚开始的卖家大多是小卖家，他们或是夫妻搭档，或是朋友配合，希望借助一个平台实现创业的梦想，但去做的多，成功的少，不少人死在了成功与失败的交界线上。而柠檬绿茶等能够坚守，并发展壮大的网商都具有一个鲜明的特征——品牌化运作。当有了这个目标之后，不论是产品选择、销售流程、售后服务、多平台运营等都会优于只图眼前利润的中小网商，当买家随着时间的推移和不间断的促销政策越聚越多时，做大做强的梦想就顺理成章地成为现实。

我国电子商务的初期，卖家中罕见企业的身影，对于多年来一直依赖地面渠道的企业来说，在网上卖东西还是件很新鲜的事情。而正是这种一时的犹豫，为中小卖家创造了绝佳的机会，不少现在品牌已经很响的网商，当年多少都有过卖仿品的经历。由于网络销售不需要纳税，不需要租房，不需要开员工工资，巨大的成本优势，让网商们完全能够以低价竞争，快速销售大量产品。

随着近年来企业电子商务意识的觉醒，品牌对于中小网商来说，就显得尤为重要，尤其当柠檬绿茶等卖家成为数十万买家竞相追逐的品牌，在各种媒体的追逐中身价倍增时，众多同期的中小卖家都开始为当年的短视懊悔不已。同在一个平台的网商们也逐渐意识到品牌的巨大威力，开始将品牌作为与比盈利更为重要的目标。

寸土必争 品牌商家的圈地现实

与C2C网商几乎同时崛起的就是独立网商，这类网商大多是电子商务领域的创业者，他们本身在创业前可能并没有自己的公司，就像曾经鼎鼎大名的PPG，而是搭建一个电子商务网站作为平台，通过广告吸引消费者，通过整合拉拢服装生产企业，最终也独领风骚近2年。

PPG的失败给了后来者两条启示。一是这种模式很有前途，二是一定要控制广告投入和订单产出的比例。凡客诚品等品牌的崛起正是站在了PPG的肩膀上，独立网商的出身决定着他们必须打好自己的品牌，没有品牌就没有出路，现在网络上随处可见的广告就见证着“凡客诚品”品牌史上的印迹。

正是独立网商的快速发展，对普通的服装企业产生了巨大的冲击，每年数十亿的市场规模让无数的厂家眼红不已。由于多年的品牌积累使得传统企业具备更多的渠道便利和可用资源，与小卖家和独立网商展开竞争也更具优势，因此国内大多数服装企业痛定思痛后，群起而上，在2008年完成了对电子商务和网上零售由恨变爱、从堵到疏的转变，并且作出了进军电子商务的战略决策，李宁、森马等走在前列的老牌服装企业已经品尝到电子商务的甜头。目前的凡客诚品正面临着优衣库等品牌的强大阻击，业内人士认为，从未来看，网购服装市场势必进入品牌时代，真正分出高下的关键，仍然在于品牌，这正是2010年凡客诚品在品牌代言领域投入重兵的原因。

  摘自：亿邦电子商务网站 http://home.ebrun.com/space.php?uid=11663&do=blog&id=7914