被勾兑的商业模式

  VC，媒体、老板、CEO都在讨论商业模式，只要在谈论商业模式的时候就觉的有种拔高的感觉，其实我认为很多时候，是被商业模式了，不可否认商业模式的魅力与价值，但很多人不去了解商业的本质，而是套用别人过去成功的故事，总觉的抓住了商业模式就抓住了商业成功的秘籍，商业模式不过是把复杂的商业逻辑和商业过程进行了一个抽象和简化的表述，商业的模式它不是核心竞争力，更不是什么商业秘密，商业和核心是在商业过程中如何去设计并且让商业逻辑能得以实现，在于这个商业过程的实施和整个商业环节的流畅执行。
  在中国更是如此，在国家队扎堆的商业环境和非完成市场化经济的体制和制度下，一种在国外环境下好的商业模式到中国失灵，从互联网市场就有很明显的对比，google到中国被管制，百度在中国欣欣向荣，ICQ在中国无法落地，QQ在中国风声水起，ebay在中国半死不活，淘宝在中国势不可挡，在互联网市场上任何的商业模式都可以找到相似和或是本质一样的产品，只因商业环境，政策，制度，人文环境等不一样，使得同样的模式在商业的逻辑落地时完全二回事，从事过创业的人很清楚，商业就是在红黑白三道之间寻找满足客户需求的生存空间，这三道勾兑成的商业模式才是能真正落地的模式，尤其在中国，官、商、道复杂的商业环境，比假白酒的勾兑和销售还复杂。
  曾经在公司的某一个会上，有位同事提到想听到面向互联网业务发展的市场数据，如果没有数据的分析会觉的这个方向不靠谱，我们的强项在哪？我们的强项在于对用户数据的把握，不否认能站在这个角度提出问题，有这种思维、想法并能提出来的人确实不多，尽管我没能正面的去回应这位同事的问题，但是我觉的可以从另外一个角度去思考，实际上这个问题是一个市场定性与定量分析的问题，一个市场值不值的投钱下去开拓这是需要决策分析的，决策的前提是来自于市场方向的把握以及对市场数据的分析，这个思路是对的，公司是从事B2B的业务，对于运营商的互联网市场我相信大家都非常的清楚，小公司耗不起，大公司玩不起，SP伤不起，只有懂运营商“潜规则”的人才玩的起，比如卓望，神州泰岳，那个不是财大气粗，赚的盘满钵满？
对于B2B的模式，只需要关注客户想要的，客户未来竞争对手的发展方向，以及大环境的主要曲势在哪,而不是去面向终端用户的数据分析，面向纯互联网用户的数据分析，只能分析行业的趋势，行业的趋势并不代表是运营商的趋势。
  公司的最初定位决定了公司的价值点，在整个价值链条中，公司就是一IT系统供应商，说白了就是开发，开发才是公司的核心资源，但核心资源不一定是优势，能做开发的公司很大，而且比公司做的好的公司也很多，关键优势还是在于客户关系，在商业的竞争力三要素，关系，速度，产品，这三者至少要占有其一才能稳固市场的地位，开发、技术都是商业的支撑，不是商业的核心，公司是可以拿到客户的一些用户数据，但这些数据不是公司的，就算有这些数据，也不能随便拿来用，更不是公司的优势资源，做B2B的商业首先要考虑的是帮助客户创造价值，在中国关系显的尤为重要，产品已经不具有优先性，特别是互联网方向上，它的可变性紧随着客户市场变化，没有稳定的产品而言，然后提供IT服务分一怀羹，要拿到这怀羹，不仅需要关系层面的优势，而且还再于速度，在其它竞争对手没进入市场，没有做透客户关系时，先占领市场，而不是等到大家把基础的定量工作做完后，然后再来考虑要不要投，在市场的开拓前期就是
用最小的成本去试错，找到一个合适自己的机会，集中资源占领和攻破，这样才能处于领先地位，这些通常与教科书和网上很多专家们的BLOG完全不一样的思路和战术。