IBM 简单专业做中小企业

      IBM系统与科技事业部大中华区存储产品经理金微表示，在云存储领域，目前从存储角度来看，文件级和块级的云存储解决方案分别是满足不同类型应用的 数据存放方式，而目前 IBM在这两个市场中，文件级运存储主要提供面向横向扩展应用的SONAS产品，而在块级云存储方面，高端的XIV和中端的V7000系统都是不错的解决 方案。

       简单而且专业的系统，是 IBM在中小企业存储市场上坚持的原则。中小企业的管理人员比较少，除非完全外包，否则不会有特别多的时间和技术水平对存储进行管理。所以无论是面向入门 应用、十来下鼠标点击就可以完成简单配置的 DS3000系列，还是拥有简洁易懂的图形界面，可以在不到1个小时内完成配置工作的中端产品V7000系列，都能更好满足中小企业存储的“简单且专业” 需求。

      而在中小企业的成长过程中，在它们对存储应用的要求慢慢往中大型企业上靠拢的同时，对于存储系统要“保持简单”的前提却不能放弃。因 此，IBM在DS3000系列中加入远程复制等中高端存储的功能，以及V7000可以在入门级价格水平上提供便捷虚拟化的功能，可以在异构环境下帮助中小 企业用户保护自己的原有存储投资同时，达到简化目的。

       金微表示，在销售方面，IBM一直希望存储和服务器有很好的结合，但是IBM目前还是会延续自己开放的发展方向，不会硬性要求IBM服务器 与存储捆绑，让客户自由选择最好的搭配。同时，IBM会通过与ISV合作等方式，完成服务器和存储销售的同步推广。在杭州的Power ISV峰会上，IBM除了推出面向 ISV的专用服务器710和730之外，也推出了支持各种接口和存储管理软件的 N系列存储以方便ISV进行直接销售。

       金微介绍，在过去一年中，IBM存储实现了接近4千人的培训计划，也给合作伙伴提供了一定的认证体系，为他们能够参与什么层次的存储项目提 供了建议。“从销售层面看，IBM存储对于面向客户的代理设置了更多的奖励计划，今年比去年的奖励多了一倍。这也会刺激合作伙伴做更多IBM的存储产 品。”金微说。

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