移动联通为iphone鹬蚌相争 中国电信渔翁得利

    博弈论中有一个经典的案例：

在一个西部的小镇上，三个枪手进行生死决斗，枪手甲枪法精准，十发八中；枪手乙枪法也不错，十发六中；枪手丙枪法拙劣，十发四中。三人商量公平起见，丙先开枪，乙其次，甲最后。甲乙丙各应如何开枪？谁活下来的几率大些？

这个经典博弈论的答案是，丙朝天开枪，活下来的几率最大。

 

经济学中关于寡头垄断市场中竞争决策有这样的建议：

每家厂商首先要推测竞争对手的决策，然后根据利润最大化原则确定自己的决策，相互之间利害关系极为密切。在寡头垄断下，厂商相互注重对手的行动（价格、产量、广告开支等），并估计和注视自己采取行动后竞争双方的反应。

也就是说，寡头垄断市场竞争中，需要时刻关注着竞争对手的动作，就像下象棋一样，要走一步看三步。

 

这一次联通iphone4新合约政策的改变，引起的媒体关注较大，但大部分是持反对的声音，显然联通并没有认真分析舆论的反应和竞争对手的反应。

在这一次的联通与移动的斗争中，移动更像是个江湖盟主，随便动动手指，联通这个江湖小弟就急得直跳，被玩弄于股掌之中。一方面，联通为iphone4提供了大量的补贴，另一方面，又失去了民心，可谓赔了夫人又折兵。而移动呢，虽然手段有点不甚高尚，但却依然证明了自己的强大实力。

 

但在这场争斗中，中国电信置身事外，一直不言不语，像事不关己一样，坐收渔翁之利。笔者认为，这诚然是一种淡定的心态，也是一种高明的竞争策略。

就像以上博弈论和寡头垄断中所描述的一样，中国电信守拙藏穷，置身事外，没有惹一身臊味；却又不忘磨刀霍霍，于近期大力推广智领 3G ，加强了千元 3G 机型的推广。更值得一提的是，中国电信与酷派携手共同打造的明星智能机酷派N930也于近日高调上市。这款从功能上、外观上、用户体验上不输于Iphone的新手机，如果配备电信的终端补贴，想必会在市场上树立一面挑战Iphone的大旗。到那时，联通也许会发现，打移动遍体鳞伤，结果却又出现了一个更强大的敌人。

 

 

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