坚定融合网络 Qlogic心态开放广结伙伴

几年前，博科还没有收购McDATA的时候，QLogic在存储交换机领域并不怎么引人注目。不过等到存储交换机市场70%的份额归了博科之后，这个市场就没了什么发展，毕竟失去竞争的市场也等同于失去了活力。而这个时候Qlogic却在FC交换机市场异军突起。

与思科、Juniper采用这些传统销售模式的设备供应商，到今天来看，Qlogic全球份额的75%来源于OEM，剩下的25%才来源于自有品牌。这在QLogic亚太及日本地区销售副总裁Martin Darling看来，很好的避免了和自己合作伙伴可能发生的竞争，从而可以为尽可能多的合作伙伴提供各类型的产品，而不会担心是否会产生竞争。

也因此，在回答WatchStor记者有关Qlogic与思科和惠普之间关系的问题时，Martin Darling可以坦率的说，Qlogic一直以开放的态度来与其他厂商合作，惠普与Cisco之间的故事Qlogic无法去评价，但对于Qlogic来说，无论Cisco还是惠普都与其有很好的合作关系。Qlogic的合作伙伴都是在各自市场有着出色的表现，而Qlogic在给合作伙伴提供优秀的技术与产品的同时，还希望利用合作伙伴的这个载体去充分的发展自己。

QLogic亚太及日本地区销售副总裁Martin Darling

从技术层面来说，融合网络或者说满足全方位的网络需求，是目前Qlogic自身秉持的理念，所以我们可以看到无论是光纤通道、以太网还是FCoE都有各自的产品。在Martin看来，任何协议都不会在一夜之间消失，也没有任何一种协议可以在一夜之间取代其他的协议。以FCoE技术来说，其只是数据中心网络发展过程的一个过程，没必要把他神化。FCoE或者只是保护老旧数据中心里FC投资，顺其自然即可。所以，Qlogic采用目前这种策略，以便在面对用户的不同需求，都可以提供相应的技术和产品。对于不同技术的使用，Martin也有自己的建议给予用户，“不要盲目去部署FCoE。百分之百的以太网环境或者全FC环境的用户，都不建议用FCoE；只有在FC与以太网并存的数据中心环境中，才建议使用FCoE进行网络融合。”

ISL（交换机间链路）也是Qlogic关注的重点之一，不过不同于目前市场上对于ISL的热炒，在Martin看来，ISL并不是十分新鲜的技术，之前Qlogic和思科就一直采用。只是博科没用，同时博科对于ISL的一些看法也误导了大众。而根据以太网领域的应用来看，ISL实用性越发被业内所认可，而对于FC来说，ISL这或许是其延续的一个助力。

以QLogic 5800V 8GbFC系列交换机为例，在采用ISL技术之后，专用的高速10GbFC堆叠端口，可轻松将带宽升级至20Gb，同时避免了布线的无序扩张，也保留了设备连接的8GbFC端口，这确保交换机间链接不会占用用户端口。

QLogic 5800V 8GbFC系列交换机

由于Martin Darling主要负责亚太市场，对于中国市场则尤为看重。他认为，Qlogic的品牌渠道策略在中国非常成功，主要是通过和本地的系统集成商的合作，这一块目前的发展要远快于日本市场，也因为会加大对这一块的投入力度。同时，Qlogic传统的品牌策略，尤其针对中国本土OEM厂商的合作，也是发展的重点。