高性价比不等于低价，华为存储用“创新”赢用户

2015年伊始，很少在媒体面前露面的EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉在谈到国内存储市场时，曾很有深意地说过一句话：“选价格华为胜，选技术EMC胜，输赢早知道”。如此直接地选择一家同行厂商来比较，EMC给出言简意赅的评价，令人印象深刻。然而，立春刚过，就在2月6日，浙江电信与华为联合宣布，浙江电信基于华为FusionStorage软件定义存储（SDS）的IT基础设施正式投入商用，它承载着浙江电信的核心业务，表现稳定。

两件事情间隔如此之近，笔者不禁大胆猜测，极少回应友商评价的华为难道想通过这样一种方式配合老朋友完成这此“隔空喊话”？

SDS从概念提出到今天不过才两三年功夫。已推出SDS产品或平台的基本都是国外的存储巨头。华为SDS FusionStorage系列产品进入浙江电信核心业务是中国运营商领域首个落地的SDS项目，它不仅证明了华为FusionStorage解决方案本身的技术领先性，而且也是过去几年华为“傻傻”执著于存储、坚持在云计算领域持续进行研发和投入的成果。

华为SDS FusionStorage系列产品是华为在当今流行的分布式存储领域的一次具有里程碑意义的突破。浙江电信云计算专家顾炯的介绍也证明了一点：“华为FusionStorage的性能已达到并超过了传统高端SAN存储，比业界传统使用的分布式文件系统的性能高出一个数量级。经浙江电信实际测试，华为FusionStorage的平均单盘性能是普通SATA盘的5～10倍、SAS盘的3～5倍，时延比业界高端SAN存储低30%以上。”

高性价比不等于便宜

从2002年涉足存储研发开始，华为在存储领域一直卧薪尝胆，终于在2014年实现了全面爆发：华为存储不仅在中国存储市场的占有率上和EMC并驾齐驱，并且首次跃升至Gartner存储魔力四象限的“挑战者”象限，成了名副其实的存储市场主流玩家。作为挑战者，华为存储的使命就是在技术上颠覆传统，在市场上超越过去那些市场的领导者。也许正是华为身上的这种拼劲和韧劲，触动了那些处于领导者地位的国外存储厂商的神经，让他们感到了隐隐的却真实存在的冲击。

以前，国外存储厂商通常的论调是：买便宜的存储可以找国内厂商，而购买高技术含量的解决方案则要选择国外厂商。但是今天，国外厂商如果还老调重弹就有些不合时宜了。无论是从产品销量、产品的市场占有率，还是从技术先进性和创新性等诸多方面衡量，以华为为代表的中国存储厂商已经全面崛起，并不断追赶国外领导厂商。国内某电力公司在一次数据备份产品的选型中，在众多国外知名品牌参与的情况下，最终选择了国内厂商的解决方案。该电力公司之所以做出这个选择，并不是因为国内厂商的产品价格便宜，而是经过实际测试，该国内厂商的解决方案在技术指标上名列前茅，超越了国外厂商。

中国的用户变得越来越理智。他们在产品选型时虽然十分注重产品的性价比，但是性能和功能永远是放在第一位的。经过多年的努力，中国存储厂商的技术能力在稳步提高，已经从过去的中低端市场逐渐向高端市场渗透。以华为为代表的几家中国存储厂商都在酝酿向被少数国外厂商垄断的高端存储领域进军。据笔者了解，华为今年上半年将发布全新的高端存储。

十多年前，当时中国的中高端存储市场基本被国外厂商把持，中国存储厂商只能在低端市场上徘徊。以低端的产品先赢得生存空间是当时中国存储厂商的生存之道。但是，随着中国存储厂商创新能力的不断提高，中国存储厂商正逐渐摆脱产品低端、低价的形象，向高端、高附加值的市场拓展。中国存储厂商的产品仍以“高性价比”著称，但这里的“高性价比”绝不是指单纯的低价格，而是在满足客户技术和应用需求的基础上，通过贴近客户的开发、诸多创新技术的整合和优化，实现了产品在功能、性能和价格上的竞争力。

“高性价比”其实也是国外厂商努力想达到的目标。许多国外厂商都推出过针对中国市场设计的入门级存储产品，而这些产品都以“高性价比”为卖点。笔者曾听某国外知名存储厂商这样说：“我们产品的性价比甚至超过了华为。”华为正逐渐成为国外厂商眼中一股不容忽视的存储力量。

只有创新才能颠覆

其实，华为存储的创新能力并不仅仅体现在“高性价比”这一方面。笔者了解到一个细节：华为FusionStorage这种创新的架构已得到很多关键业务领域客户的认可，虽然华为FusionStorage产品的价格比同类的EMC的产品还高，但是因为可以全面满足客户的需求，所以客户也欣然接受。这说明，华为存储的技术创新能力已经迈上了一个新台阶，并且具备满足用户不同场景的产品和解决方案，并且得到了用户的充分认可。

人们都说，云计算、大数据时代的到来，给了中外厂商一个站在同一起跑线上平等竞争的机会。不可否认，长期的技术积累对于存储厂商的技术创新和发展有一定积极影响，但是处于云计算、大数据这样一个技术变革的时代，过去技术的累积效应所能产生的推动力有限，如果能抓住“云计算、大数据”带来的变革机会，中国存储厂商完全有可能实现“弯道超车”。分布式存储就是云计算催生出的新需求，而华为FusionStorage在电信行业率先取得突破就再次验证了“弯道超车”的可能性。

华为当初跨入IT领域时就曾饱受争议，而今天华为在存储领域的异军突起已经向用户、合作伙伴和竞争友商做出了自己最好的解释。作为华为存储的掌门人，华为存储产品线总裁范瑞琦在华为2014年业绩通报会上也曾谈到了竞争友商的问题：“存储是一个具有高技术门槛的产业。对于那些曾经对存储市场的发展做出过贡献的业界前辈，华为始终抱着一颗敬重的心。但是回顾IT行业的发展，‘颠覆’总是不可避免的。其实，用户对于厂商和产品并没有绝对的黏性，厂商的产品创新速度稍慢就会被市场、用户所抛弃。”现在，很多国外厂商只是依靠收购一些初创公司来补充新鲜血液，而相对这些厂商的历史包袱，那些通过收购获得的创新基因并不能从根本上改变国外厂商自身创新乏力的现状。相比之下，华为在存储方面没有负担，创新都是直接面向客户、面向未来的需求。这才是华为存储的机会所在。

华为FusionStorage系列的推出只是华为存储面向未来创新的一个例证。其实，在融合存储、面向云计算的高密度存储、高端存储、大数据存储以及业务驱动的存储等方面，华为存储的创新还有很多可圈可点之处。举例来说，华为2014年推出的统一存储OceanStor V3就走在了许多国外厂商的前面，它所具有的多种“融合”功能领先于很多国外友商的产品。

很多国外厂商都有完整的全系列高中低端存储，究其来源，其实是通过资本收购而来，不同系列的产品建立在不同的硬件平台和操作系统之上，统一管理和数据互通成为制约用户降低TCO的很大问题。华为OceanStor V3在这方面则不同，通过技术创新，OceanStor V3全系列产品建立在一套通用的硬件平台和操作系统之上，客户可以使用一套管理软件管理多套存储系统，很好地降低了大规模部署下的管理成本。此外，因为使用了一套操作系统，客户可以在本地针对关键业务部署高端存储；在远程部署更具性价比的中低端存储，从而解决了一些国外厂商必须要求本地和远程使用同一类型存储的问题，进一步降低了客户的成本。

高端存储最重要的是能够稳定支持客户最核心的业务，因此在虚拟化和云化方面要十分谨慎。一些国外厂商的高端存储产品为了满足用户对虚拟化和云计算的要求，采取了“改良”的做法，只是在原有的操作系统中增加了对虚拟机的支持，将文件、备份等以虚拟机的形式集成到原有的系统，这对于核心业务来说可能是一个隐患。华为在其新一代高端存储中则会采用一系列创新的技术，包括增强智能交换矩阵。华为的数据显示，增强智能交换矩阵拥有业界独有的单引擎4控全冗余架构，架构领先EMC VMAX3，冗余度是EMC的两倍，可以进一步提高存储系统的可靠性。

要敢于争“名”逐“利”

华为公司看涨存储产业，其CEO任正非在今年初瑞士举行的达沃斯论坛上明确表示：“面对移动互联网和大数据的兴起，华为将在传输和存储上做出努力”。从2014年的业绩来看，华为存储在中国市场已经和EMC并驾齐驱。2015年，华为在存储市场上肯定会与国际的诸多竞争友商硬碰硬。

其实，国外存储厂商之所以在许多行业占据主导地位，主要是因为它们的“名气大”，而名气的得来也是因为它们进入中国市场早，其产品在行业用户中的应用普及率比较高。过去，笔者常常听到一些中国用户这样表述：某某公司已经是业内最知名的服务器厂商，如果它的服务器再出现问题，我们也无能为力了。时过境迁，现在这种“绝对论”已经很少有人再提及。用户要看到实际的产品测试结果，而不会人云亦云，或仅凭经验办事。中国存储厂商在技术和创新能力上持续提高，也要敢于争“名”，那样才能得“利”。

华为不仅在全球范围内建立了自己的存储研发体系，而且在存储技术的创新方面也有自己独特的见解和实现方法。目前在金融、能源、交通、教育、医疗等重要行业、客户的关键业务中，华为存储已经遍地开花。华为在中国存储市场上的高占有率说明，客户认同并接受了华为存储的创新理念和全面的存储解决方案。

范瑞琦表示：“我们一直尊敬并感激我们的客户。正是他们的每一次诉求、每一次抉择，给了我们前进的方向。我们相信，不管客户选择华为是因为技术还是价格，都有其合理的一面，都代表了对自身业务和诉求最深刻的判断，以及对未来最清晰的规划。华为不会评价谁，我们只从专业存储厂商的角度，用值得信赖的产品满足客户业务发展的需要。就拿这次浙江电信的项目来说，华为存储同众多国外厂商一同公平竞争，实际情况恰恰是在价格并不占优势的情况下，浙江电信因为华为的技术优势最终选择了我们。这正说明了一件事：在大数据时代，创新是IT产品最大的附加值，能够解决客户的问题才是对的产品，而这一点正是华为存储长期以来不懈追求的。我们的产品让客户觉得值得起这个价格。理解客户、服务客户、尊重客户，这是一个企业的生存之本。华为存储正在通过不断创新吸引越来越多的客户。”

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